十小時(shí)出售一臺(tái)微車(chē)

9月19日，北汽威旺品牌天貓旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)手指，即可享受北汽威旺品牌準(zhǔn)備的各項(xiàng)貼心大禮，足不出戶(hù)同樣可以預(yù)約試駕、體驗(yàn)最為便捷的購(gòu)車(chē)方式。在汽車(chē)電商蓬勃發(fā)展的大背景下，北汽威旺把銷(xiāo)售渠道向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上到線(xiàn)下資源的整合與聯(lián)動(dòng)。本次天貓旗艦店開(kāi)業(yè)，亦是北汽威旺以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的再一次重要嘗試。

2013年被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“汽車(chē)電商元年”，各類(lèi)第三方電商平臺(tái)、垂直網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站紛紛開(kāi)始布局汽車(chē)電商市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，截至2014年9月，中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)共有27家整車(chē)品牌開(kāi)啟了汽車(chē)電商營(yíng)銷(xiāo)模式，眾廠(chǎng)家紛紛試水O2O營(yíng)銷(xiāo)模式。除了垂直網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等營(yíng)銷(xiāo)陣地，北汽威旺也在積極開(kāi)辟第三方電商平臺(tái)的銷(xiāo)售渠道。此番天貓旗艦店雖然是北汽威旺第三方電商平臺(tái)，但一經(jīng)推出就取得良好效果，上線(xiàn)100小時(shí)即收獲十余臺(tái)訂單，平均每十小時(shí)就售出一臺(tái)，火爆的現(xiàn)象反映出消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)上購(gòu)車(chē)這一模式的初步認(rèn)可。（旗艦店地址：http://beiqiweiwang.tmall.com/）

強(qiáng)勢(shì)入駐天貓電商平臺(tái)

自品牌成立以來(lái)，北汽威旺就一直非常注重品牌和消費(fèi)者的溝通方式。為方便消費(fèi)者進(jìn)行選擇與購(gòu)車(chē)，從去年為新車(chē)上市推出的電商“秒殺”活動(dòng)開(kāi)始，北汽威旺就一直在借助電商手段做營(yíng)銷(xiāo)和推廣，并且獲得了良好效果。據(jù)北京汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理張朝翔介紹，今年7月，北汽威旺與易車(chē)網(wǎng)合作推出了“威旺助威‘團(tuán)’ 韓國(guó)亞運(yùn)游”的線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，40天時(shí)間達(dá)到10,736批次的集客量和6,095臺(tái)的成交量，轉(zhuǎn)化率58%，收獲了良好的效果。

本次天貓旗艦店開(kāi)業(yè)，北汽威旺為用戶(hù)準(zhǔn)備了三類(lèi)開(kāi)業(yè)慶典優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)一：于9月19日—9月26日期間，消費(fèi)者拍下1分試駕商品，即送2元雙色球彩票一張，試駕完成后5分好評(píng)，還可再得2元雙色球彩票一張。

活動(dòng)二：于9月19日—10月15日期間線(xiàn)上預(yù)付購(gòu)車(chē)定金，并于線(xiàn)下指定經(jīng)銷(xiāo)店成功購(gòu)車(chē)后，即可獲得新車(chē)大禮包，更有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)贏取iPad mini。

活動(dòng)三：于9月19日—10月15日期間，開(kāi)展“全能王”威旺307天貓團(tuán)購(gòu)會(huì)，全網(wǎng)最低價(jià)，參團(tuán)即抵5000元，增配原廠(chǎng)導(dǎo)航，實(shí)惠觸手可及！

此外，天貓旗艦店將會(huì)在9-12月份分別舉行“雙十一”、“雙十二”等大力度線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)。

滲透互聯(lián)網(wǎng)豐富品牌營(yíng)銷(xiāo)思維

據(jù)悉，2014年汽車(chē)行業(yè)通過(guò)電商渠道的營(yíng)銷(xiāo)總量將達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)，雖然這個(gè)數(shù)字對(duì)于線(xiàn)下品牌汽車(chē)的銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)貢獻(xiàn)基數(shù)太小，并且分配到各個(gè)品牌更是微乎其微，但北汽威旺天貓旗艦店的成立，意味著北汽威旺品牌對(duì)和中國(guó)汽車(chē)電商一同成長(zhǎng)非常有信心，這也是北汽威旺品牌發(fā)展過(guò)程中的一次全新的體驗(yàn)。

隨著活動(dòng)的深入，北汽威旺將借助天貓商城專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)形成新的銷(xiāo)售觸角，增加產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息的展示渠道，完善售前、售中及售后的服務(wù)，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下意向客戶(hù)信息的收集以及訂單成交。這對(duì)于北汽威旺積累經(jīng)驗(yàn)、向多平臺(tái)拓展，豐富營(yíng)銷(xiāo)渠道并最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷(xiāo)售起到?jīng)Q定性意義。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)鐵騎奔馳的基礎(chǔ)上，入駐天貓這一舉措預(yù)示著北汽威旺的線(xiàn)上電商營(yíng)銷(xiāo)體系日漸成熟并體系化，同時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下織網(wǎng)式銷(xiāo)售渠道布局日益完善，而這種大手筆的多渠道營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)將隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的日臻成熟迎來(lái)更大的市場(chǎng)，讓我們?cè)嚹恳源?/p>

株洲藍(lán)京汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

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