長(zhǎng)安校車2013銷量領(lǐng)先 登陸央視占盡先機(jī)

 

 

    2014年元旦晚上，《新聞聯(lián)播》在節(jié)目最后播放了一段全國(guó)各地新年日出景象的風(fēng)光片，播音員康輝輕松地總結(jié)道：“朋友們都在說(shuō)，2013就是愛(ài)你一生，2014就是愛(ài)你一世，那就讓新聞聯(lián)播和您一起傳承一生一世的愛(ài)和正能量吧!”此番結(jié)束語(yǔ)在網(wǎng)民中掀起不小的熱議，有網(wǎng)友戲稱：連《新聞聯(lián)播》都開(kāi)始“賣萌”了。

 

 

    不再是硬邦邦“國(guó)家大事，世界風(fēng)云”，而是更加關(guān)注普通人生活，《新聞聯(lián)播》在2013年進(jìn)行了一系列的風(fēng)格轉(zhuǎn)型。更親民的情感傳播，已經(jīng)成為公眾最容易接受的溝通方式，能夠引起最大共鳴與反饋，連官方色彩濃重的《新聞聯(lián)播》也已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變。

 

 

    《新聞聯(lián)播》的改變表明了當(dāng)前傳播手段變化趨勢(shì)，去功利化、走親民路線更能獲得廣大公眾的認(rèn)同。在市場(chǎng)推廣領(lǐng)域，越來(lái)越多的企業(yè)選擇公益推廣形式，取得了社會(huì)效益與市場(chǎng)效益雙豐收的良好效果。

 

    “中國(guó)校車普及者”長(zhǎng)安校車在2013聯(lián)手中央電視臺(tái)制作 “關(guān)注偏遠(yuǎn)地區(qū)教育，讓夢(mèng)想不再遙遠(yuǎn)”大型公益廣告片，并在全國(guó)600多家地方電視臺(tái)播放。在國(guó)家全面啟動(dòng)小城鎮(zhèn)建設(shè)的背景下，讓更多的人關(guān)注中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)的教育，同時(shí)也體現(xiàn)了長(zhǎng)安校車的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。與其他企業(yè)相比，長(zhǎng)安校車此舉更彰顯了對(duì)中國(guó)校車事業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展更切實(shí)的一種使命感和責(zé)任感。
 

 

 

    斥巨資在央視投放廣告片，在中國(guó)客車行業(yè)可謂是獨(dú)樹(shù)一幟，體現(xiàn)的是長(zhǎng)安客車一種更高的企業(yè)格局與視野，同時(shí)也得到市場(chǎng)的充分認(rèn)可。在2013年長(zhǎng)安校車全年銷量達(dá)到3959臺(tái)，在30多家校車企業(yè)中位居前列。其中，長(zhǎng)安5-6米中小型校車銷售1928臺(tái)，是該校車類型同比增幅最大的校車廠家。

 

    長(zhǎng)安校車?yán)鄯e銷量破萬(wàn) 2013繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)

 

    2012年甘肅的一場(chǎng)校車意外，讓這一年成為中國(guó)校車元年。隨后國(guó)務(wù)院《校車安全管理?xiàng)l例》和兩項(xiàng)校車新國(guó)標(biāo)相繼頒布實(shí)施后，校車市場(chǎng)在萬(wàn)眾矚目中快速啟動(dòng)，眾多廠家紛紛進(jìn)軍校車市場(chǎng)意欲搶位。但2013中國(guó)校車市場(chǎng)表現(xiàn)得不溫不火，全年校車共銷售28429輛，比去年同期的27120輛增長(zhǎng)了4.83%，遠(yuǎn)低于人們年初的預(yù)期值。在整體增長(zhǎng)疲軟形勢(shì)下，8米以下的中小車型份額快速增長(zhǎng)，而大型校車需求日趨飽和。這與中國(guó)校車市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求緊密相關(guān)，而長(zhǎng)安校車在正確的推廣策略指引下，在這一輪市場(chǎng)變革中占據(jù)先機(jī)。

 

 

 

    中國(guó)的校車市場(chǎng)與中國(guó)國(guó)情緊密相關(guān)。在東部發(fā)達(dá)地區(qū)，城市化水平高，配套設(shè)施完善，公眾經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)。這些地區(qū)的校車市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，并且依靠當(dāng)?shù)毓幌到y(tǒng)和個(gè)人私家車就已經(jīng)可以解決學(xué)生上學(xué)的交通需求。而在中國(guó)廣大中西部地區(qū)，尤其在縣鄉(xiāng)一級(jí)對(duì)校車需求最為強(qiáng)烈。根據(jù)2013年各省銷售數(shù)據(jù)，四川、貴州、云南、湖南等省的中小型校車的增長(zhǎng)最為迅猛。

 

    這些地區(qū)普遍存在學(xué)生數(shù)量眾多，居住分散，公路交通運(yùn)力不足，道路設(shè)施不完善等共同特點(diǎn)。只有中小型校車，才最適應(yīng)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況。如果全部發(fā)展“長(zhǎng)鼻子”美國(guó)式校車，顯然是非常不合適的。最終的結(jié)果就是：校車買不起，開(kāi)不動(dòng)，讓非法校車大行其道，校車安全隱患隨之產(chǎn)生。

 

    長(zhǎng)安校車之所以選擇電視公益廣告形式進(jìn)行推廣，源于在縣鄉(xiāng)地區(qū)電視仍然是最權(quán)威的傳播媒體，采取中央電視臺(tái)與地方電視資源組合播放，有效達(dá)成了權(quán)威性和覆蓋率雙贏。另外以關(guān)注偏遠(yuǎn)地區(qū)教育作為切入口，最為真實(shí)反映這些地區(qū)對(duì)發(fā)展校車的強(qiáng)烈愿望，吸引更多社會(huì)力量的加入。尤其是通過(guò)央視這樣極具公信力的國(guó)家媒體，以公益廣告形式推廣，更切實(shí)民生，更能夠得到當(dāng)?shù)卣?、學(xué)校的共鳴。
 

 

    “做校車就是做公益”這是長(zhǎng)安校車做出的莊嚴(yán)承諾，長(zhǎng)安校車從一開(kāi)始就堅(jiān)持校車的公益屬性。2012年9月27日，長(zhǎng)安校車亮相中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道推出的大型慈善公益晚會(huì)《春暖2012》第二季——《滿載夢(mèng)想的校車》，現(xiàn)場(chǎng)向貴州和青海捐贈(zèng)了10輛新標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)頭校車，成為晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收到的數(shù)額最大的一筆捐贈(zèng)。2013年8月22~24日，長(zhǎng)安客車參加首屆全國(guó)學(xué)校后勤裝備博覽會(huì)，并正式發(fā)布長(zhǎng)安校車“愛(ài)行天下”服務(wù)品牌。在2013年，長(zhǎng)安校車堅(jiān)持走公益推廣主線，央視公益廣告成為這一策略的有力體現(xiàn)，讓更多的目標(biāo)群體了解長(zhǎng)安的公益行動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)最有效的價(jià)值認(rèn)同。

 

 

    長(zhǎng)安校車在2013年發(fā)布5米神童校車，是長(zhǎng)安校車專為縣鄉(xiāng)地區(qū)的打造一款精品校車，通過(guò)國(guó)家權(quán)威的安全碰撞試驗(yàn)，并且該車B級(jí)駕駛本也開(kāi)，解決了校車推廣實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，長(zhǎng)安校車依托長(zhǎng)安集團(tuán)的規(guī)模化生產(chǎn)、采購(gòu)模式，有效降低了產(chǎn)品成本，最大限度讓利于廣大校車用戶。更安全、更經(jīng)濟(jì)、更可靠的長(zhǎng)安校車，在2013年收獲了一份滿意的成績(jī)單。1928臺(tái)的單品銷量，是該校車類型同比增幅最大的校車廠家，稱謂“明星”產(chǎn)品實(shí)至名歸!