從力圖“跨越危機逆勢上揚”，到“下線盛會人心沸騰”，每一步創(chuàng)新，都是重新自我審視的嚴謹，在面臨超越與突破、繼承與發(fā)展、現(xiàn)實與長遠的諸多紛繁中，每一項決策，都體現(xiàn)著企業(yè)領(lǐng)導權(quán)衡發(fā)展的睿智。營銷戰(zhàn)略尤為關(guān)鍵。
要做強做大企業(yè)，首先培樹品牌。中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟在剛剛結(jié)束的中國重汽2014年商務大會上，確立了堅持品牌戰(zhàn)略的重大抉擇。品牌文化是民族傳承之根基、企業(yè)管理之精髓，實施品牌戰(zhàn)略，提升質(zhì)量效益，也是擺在王牌公司面前的重要任務。
新標識清新典雅，雄獅傲視于藍天白云的LOGO，仿若王者悠游于天下之豪邁，奪人眼球且遐想不絕。全新的品牌形象，必將有搏擊市場的精彩表現(xiàn)。
王牌公司細心培植品牌、高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，著力實施營銷體系建設(shè)，下決心建立強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，科學合理地從市場戰(zhàn)略出發(fā)，有針對性地開發(fā)市場，將過去的適應市場轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營市場。ABC產(chǎn)品品系區(qū)域營銷，靈活的商務政策，穩(wěn)步推進年度營銷目標，7系757、777、737、717工程自卸、載貨平板、微卡系列產(chǎn)品深受用戶喜愛，成為效益增長的拳頭產(chǎn)品，并擁有16項專利技術(shù)和極高的性價比優(yōu)勢。
推行行銷理念，變被動營銷為主動營銷，王牌公司對營銷人員及部分經(jīng)銷商開展“820”營銷壓模封閉訓練，提升營銷力并帶動銷量增長。同時，大膽實施營銷創(chuàng)新，堅持差異化銷售，針對競爭對手制定不同的產(chǎn)品、市場、營銷策略。“一地一策”、“一車一策”的區(qū)域市場營銷策略取得顯著效果，江西、湘東、湘西、云南等區(qū)域市場因此實現(xiàn)銷量3000余輛，較重組前增幅達30%以上。
陸續(xù)建立起 23個營銷分支機構(gòu)，加強市場的“深耕細作”，把握市場機會，發(fā)展優(yōu)勢市場，開拓弱勢市場。市場網(wǎng)絡(luò)進一步擴張，達到經(jīng)銷、服務商逾千家。湖南長沙、四川成都、瀘州、內(nèi)江、宜賓等一批產(chǎn)品形象店爭相面市，帶動了整體市場的營銷上量，培育了一大批堡壘市場和新興市場。
不僅如此，王牌公司還將觸角延伸到國際市場，并呈現(xiàn)逐年上升勢頭。截至2013年11月底，實現(xiàn)全年出口整車474臺，同比增長116%，累計實現(xiàn)利潤340萬元，較2012年同期增長71%。作為四川省商用車出口第一的標桿企業(yè)，王牌公司榮獲四川省出口產(chǎn)品免抽查資質(zhì)企業(yè)。
正處于現(xiàn)代化進程中的重汽王牌公司，以新工廠落成和新產(chǎn)品下線以及商務年會召開為契機，堅持“用戶發(fā)財，經(jīng)銷發(fā)展，王牌服務”的理念，再次全面部署市場營銷工作，詳細分解產(chǎn)銷目標，吹響了營銷大發(fā)展的集結(jié)號。
以支柱產(chǎn)業(yè)繪藍圖
打開歷史視野，定位現(xiàn)實坐標，我們看到一個效益型企業(yè)良性發(fā)展的定律。
中國重汽集團對王牌公司寄予厚望，馬純濟說：“王牌公司加入中國重汽整整三年，不論是對西部大開發(fā)戰(zhàn)略，還是對中國重汽產(chǎn)業(yè)鏈的擴展，都有著不同尋常的意義。”并親筆題書——“建百年重汽，創(chuàng)世界王牌”。
伴隨著國家的全面深化改革，振興民族汽車工業(yè)，責無旁貸；實現(xiàn)汽車強國夢，恰逢其時。中國重汽實現(xiàn)新騰飛的時機已經(jīng)來臨，王牌公司的春天也將為時不遠。
新工廠落成，W5G系列6種中重卡新產(chǎn)品下線，王牌公司向市場傳遞出“傳承曼品質(zhì)，驅(qū)動新生活”超越升級的強烈信號。W5G中重卡牽引車、載貨車以不同功率投放市場，采用德國曼技術(shù)、主裝曼發(fā)動機、配裝國內(nèi)主流發(fā)動機，滿足市場不同需求，產(chǎn)品已在中國定遠汽車試驗場通過嚴格的強化試驗。這款符合大眾需求，性價比高，中重卡兼容的中高檔車型，再次將王牌公司產(chǎn)業(yè)升級，全方位展現(xiàn)和詮釋了中國重汽獨有的行業(yè)優(yōu)勢、先進的技術(shù)實力和厚重的企業(yè)文化。在這個大有可為的時代，藍圖已繪就，王牌必將奮發(fā)有為。
針對2014年產(chǎn)銷6萬輛的經(jīng)營目標，王牌公司提出“品質(zhì)成就未來，行銷決勝市場”的理念。完備的重卡、中卡、輕卡、微卡、新能源及專用汽車生產(chǎn)線，具備了全系列商用車整車制造條件和大規(guī)模產(chǎn)能基礎(chǔ)。012新工廠項目總投資10.35億元，建筑面積近14萬平方米，產(chǎn)能設(shè)計年產(chǎn)10萬臺，580米長的總裝配線，每4.5分鐘下線一輛中重卡。作為中國重汽西部地區(qū)的商用車生產(chǎn)基地，已經(jīng)強勢形成了山東濟南、東南福建、西南成都的鐵三角戰(zhàn)略布局，堅強支撐著中國重汽這艘航空母艦，擔當起加快實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略進程的歷史使命和重任。
馬克思曾說，一切都取決于它所處的歷史環(huán)境。在一個企業(yè)的發(fā)展歷程中，每一個階段都要面對不同的情勢，承擔不同的使命，所謂機遇，不過是“歷史環(huán)境”造就的歷史機會，所謂挑戰(zhàn)，也往往是“歷史環(huán)境”催生的現(xiàn)實問題。
今日的王牌公司，以自信、豪邁的步伐走過了重組的三個年頭，又站在了新的歷史起點上，扭轉(zhuǎn)乾坤的新局面，豁然生動的新氣象，正孕育在銳意變革的勇氣之中。以“改革創(chuàng)新”乘勢而上，中國重汽成都王牌公司正在走上一條核心競爭力更強、前景更廣闊的持續(xù)發(fā)展之路。
