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剛剛,從中通客車獲得消息,公司與廣州德耀校車集團(tuán)簽訂了300臺校車訂單,這是2018年行業(yè)首個(gè)校車大單,中通客車贏得了市場“開門紅”!該批訂單的簽訂,也為中通客車全年校車市場的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
說起此次訂單用戶——德耀校車,恐怕大家并不陌生。作為當(dāng)前民營校車市場的“新貴”,德耀校車從成立以來,便憑借著嚴(yán)苛、規(guī)范、高效、安全的運(yùn)營管理,以及基于校車管理平臺開拓的全新商業(yè)化運(yùn)營模式,實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。目前,德耀校車集團(tuán)在廣東、湖南、湖北、四川、江蘇等地?fù)碛辛?5家分公司,校車總數(shù)達(dá)2000余臺,服務(wù)各地共計(jì)300余個(gè)學(xué)校,十幾萬學(xué)生群體……目前,德耀校車是國內(nèi)第二大專業(yè)校車運(yùn)營公司,同時(shí)也是全國最大的民營校車運(yùn)營企業(yè)。
從德耀校車成立之初,中通客車便憑借在校車領(lǐng)域的深厚積淀,成為其首選合作伙伴之一。在2017年暑期,中通客車一次性交付德耀校車200臺校車訂單,開啟了雙方校車大規(guī)模訂單合作的序幕。如今,經(jīng)過半年的運(yùn)營運(yùn)營實(shí)踐,在寒假來臨之際,德耀校車再次追加300臺訂單,充分展示了其對中通校車產(chǎn)品和服務(wù)的信任。
據(jù)了解,此前中通客車與德耀校車的合作項(xiàng)目更多地集中于7-9米車型。如今,逐步向10米、11米中小學(xué)校車車型拓展,合作愈發(fā)地深入、全面。以此次300臺訂單為例,全部為中通第三代專用校車LCK6106D5Z,采用全新造型,設(shè)計(jì)更加注重車輛的安全性、內(nèi)飾的環(huán)保性以及運(yùn)行的可靠性。
如在安全上,LCK6106D5Z的金剛封閉環(huán)結(jié)構(gòu)骨架、前后加厚的保險(xiǎn)杠以及大截面底盤縱梁和后圍防撞梁的多重防護(hù),都有效減少了意外情況下的車身變形及對乘客的傷害。同時(shí),LCK6106D5Z車內(nèi)采用阻燃環(huán)保內(nèi)飾以及校車專用座椅,燃燒特性、氧指數(shù)、煙密度以及車內(nèi)空氣質(zhì)量等要求都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn),讓孩子乘車更加健康。
另外,諸如校車專用發(fā)動機(jī)、校車專用空調(diào)以及進(jìn)口傳感器、防水插接件、鍍錫銅線等的應(yīng)用,都極大增加了車輛的可靠性。該車型為兩級腳踏,上下方便。同時(shí),該車型還可選裝后安全門伸縮踏步、車外電子提示鈴及360環(huán)視系統(tǒng)等人性化功能部件。
產(chǎn)品的可靠成為德耀校車選擇中通客車的第一原則。除此之外,中通客車還以自己成熟的市場網(wǎng)絡(luò),為德耀校車在各地進(jìn)行可行性分析,開拓市場。此后,更是通過產(chǎn)品提供、運(yùn)營支持,以及后期的產(chǎn)業(yè)鏈延伸等,深入到市場開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié),謀求對方校車運(yùn)營的專業(yè)化、市場化和利益最大化。
“中通肯‘坐’下來聽用戶的聲音,并給予解決,這是在好的產(chǎn)品之外最難能可貴的地方?!钡乱\嚰瘓F(tuán)總經(jīng)理任劍民曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)如是說。全面無憂的服務(wù)為中通客車與德耀的持續(xù)合作的注入了動力,也為中通客車帶來了“豐厚”的回報(bào)。如今,中通校車在德耀校車的保有量已近800臺,是其所有校車產(chǎn)品中占比最高的品牌。據(jù)了解,根據(jù)意向協(xié)議,這個(gè)數(shù)據(jù)將在2018年進(jìn)一步提升。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年中通校車銷量同比增長近40%,實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。2018年,已經(jīng)取得市場“開門紅”的中通校車將取得怎樣的成績?讓我們拭目以待。
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