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歌曲《洋蔥》中曾唱到，如果你愿意一層一層一層的撥開(kāi)我的心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我的全心全意。而在12月13日的北奔重汽2018商務(wù)年會(huì)開(kāi)場(chǎng)，北奔重型汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記汪寶營(yíng)如同一名著名的外科大夫，用理性分析的手術(shù)刀，將北奔的現(xiàn)狀層層拋開(kāi)……
剖析自己 提升能力 再創(chuàng)新高
汪寶營(yíng)的講話內(nèi)容很長(zhǎng)，態(tài)度非常誠(chéng)懇，他回顧了北奔在2017年經(jīng)歷的各種困難，也提出了2018年的改善之處，最后，他發(fā)自肺腑的表達(dá)出北奔2018年走出泥濘之路別無(wú)他法，還是要一切從實(shí)際出發(fā)，改善自身短板，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，而這正好印證了本屆年會(huì)的主題。
北奔重型汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記汪寶營(yíng)
數(shù)據(jù)是最好的試金石，截止11月底，北奔簽訂合同13062臺(tái)，同比增長(zhǎng)54.18%；其中，國(guó)際市場(chǎng)簽訂合同2091臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%，出口交貨值突破7億元?；厥?017年，北奔重汽堅(jiān)持“有所為有所不為”，集中資源，聚焦市場(chǎng)。全面提升產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善渠道建設(shè)和管理，著重提升服務(wù)備件保障能力，集中強(qiáng)化終端金融支持水平，突出優(yōu)勢(shì)，做出特色。北奔重汽整車銷售穩(wěn)步提升，V3ET高效物流牽引車、V3MT輕量化牽引車和新型城市智能渣土車得到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，成為今年銷量提升的主要貢獻(xiàn)力量，業(yè)務(wù)發(fā)展活力全面增強(qiáng)。
在會(huì)議上，北奔重汽確定2018年銷售目標(biāo)“確保1.8萬(wàn)臺(tái)、爭(zhēng)取2萬(wàn)臺(tái)”，并將繼續(xù)奮力開(kāi)拓“三大目標(biāo)市場(chǎng)”不動(dòng)搖，全力提升產(chǎn)品科研、品牌推廣、合同履約、服務(wù)保障專業(yè)化水平，確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
整合優(yōu)勢(shì) 做差異化 發(fā)力新車
生產(chǎn)安踏牌運(yùn)動(dòng)鞋的丁志忠曾經(jīng)用一個(gè)形象的比喻，描述了中美企業(yè)對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不同理解，他說(shuō)。耐克、阿迪達(dá)斯的籃球鞋主要是在塑膠地板上穿，彈性是重要考核指標(biāo)，而安踏的消費(fèi)者只有1%能在塑膠地板上打球，其他都是在水泥地上。安踏更關(guān)心的是，在水泥地上打球的孩子如何才能不扭腳。丁志忠的這段話，用于中國(guó)的卡車行業(yè)也非常合適。
北奔重型汽車集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王世宏
在當(dāng)今車型同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，北奔重型汽車集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王世宏在年會(huì)上也提出了2018年北奔重汽的四大核心技術(shù)：整車動(dòng)傳模塊一體化系統(tǒng)、車電一體化技術(shù)、車架懸架一體化技術(shù)、車身一體化技術(shù)。王世宏透露，雖然北奔近期沒(méi)有自己制造發(fā)動(dòng)機(jī)打算，但將零部件集合起來(lái)發(fā)揮他們的最大性能，是北奔在市場(chǎng)上差異化的打法，王世宏舉了一個(gè)很形象的例子，一盤土豆絲每一個(gè)廚師做出來(lái)的味道都不一樣，食材只是一部分，手藝才是決定味道好壞的核心，北奔的車輛雖然不是五星級(jí)酒店的“口味”，但一定是卡車司機(jī)最“愛(ài)吃”的。
V3ET高效版
北奔重汽在本次商務(wù)年會(huì)當(dāng)天發(fā)布上市了“V3ET天然氣牽引車、V3ET駕駛室新增后窗升級(jí)版、V3ET雙油箱版、V3MT大馬力牽引車、V3MT天然氣牽引車、V3輕量化渣土車、NG80輕量化渣土車、NG80天然氣輕量化渣土車”八款新產(chǎn)品。以此為基礎(chǔ)，2018年將繼續(xù)在三代軍車項(xiàng)目正樣車定型、傳統(tǒng)軍車和外貿(mào)產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)、高端智能重卡、輕量化系列車型等項(xiàng)目持續(xù)發(fā)力，為用戶打造全新的創(chuàng)贏合作伙伴。
編后語(yǔ)
確實(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的卡車行業(yè)，沒(méi)有企業(yè)能夠絕對(duì)全面的領(lǐng)先，更重要的可能是均衡，而均衡的落腳點(diǎn)就是滿足市場(chǎng)和用戶的需求。這本身同樣需要遠(yuǎn)見(jiàn)、艱苦的技術(shù)分析。在你年會(huì)上王世宏真情實(shí)意的話語(yǔ)，記者眼前浮現(xiàn)出北奔重汽面對(duì)困惑與挫折的信心，以及面對(duì)市場(chǎng)的謙卑。
有句話說(shuō)：“只要你知道方向，全世界都會(huì)為你讓路”，這么一句話，或許對(duì)你我來(lái)說(shuō)，是一句大空話，但是對(duì)于北奔重汽來(lái)講，意義卻不一樣。在會(huì)議的最后，王世宏說(shuō)：“真正了解用戶的需求，一定要做到正確的賣車和賣正確的車”。如今作為北奔的拳頭產(chǎn)品V3ET，也需要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮最大效益。三分天注定，七分靠打拼，北奔重汽在未來(lái)中國(guó)物流市場(chǎng)的探索，還有很長(zhǎng)一段路要走。也許北奔的現(xiàn)狀在目前市場(chǎng)的待遇，并不會(huì)因?yàn)閱螁蜼3ET一款車型而改變，但V3ET的成功，卻為北奔重汽指明了一條未來(lái)的發(fā)展路線。隨著北奔重汽的實(shí)際行動(dòng)，相信在2018年將會(huì)打出一場(chǎng)漂亮的絕地反擊戰(zhàn)。
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