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自汽車與電商結(jié)合之日起就在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛的討論，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，車企電商能否行得通，自然也得靠實踐來判斷。近日，北汽威旺推出的O2O創(chuàng)新電商營銷活動——“威旺助威‘團’ 韓國亞運游”團購活動，在短短40天內(nèi)便吸引了過萬用戶注冊，共6095位消費者完成購買，實現(xiàn)了高達58%的銷售轉(zhuǎn)化率，交出了一份非常漂亮的車企電商成績單。創(chuàng)下車企O2O新紀錄的北汽威旺電商營銷，儼然已成為業(yè)內(nèi)電商助力銷售的成功案例。 團購三步走，愛車帶回家 “威旺助威‘團’ 韓國亞運游”團購活動之所以能取得如此良好的效果，首先要歸功于考慮周密的活動策劃。廠家將整個團購活動共分三個步驟，以“輕盈”的姿態(tài)一步一步引導(dǎo)消費者完成購車。 第一步：參團無門檻，注冊即有禮。無論是通過手機掃描二維碼，還是在易車網(wǎng)首頁點擊鏈接，都可以直達活動頁面，只要在活動頁面點擊“報名團購”就可以完成報名。對消費者而言省事省力，且只要報名每周都有機會贏取包括iPad mini在內(nèi)的注冊好禮，可謂極具吸引力。 電商對傳統(tǒng)銷售的沖擊不止是更低的價格，更有足不出戶、輕點手指就可以完成購物的便捷流程。北汽威旺將這種便捷性延續(xù)了下來，同樣輕點手指即可完成報名，再加上注冊的獎勵，拿下過萬的注冊量自然水到渠成。 第二步：團購價買車，機會很難得。只要參團人數(shù)達到300人，購車即享2000元優(yōu)惠，不需要繁瑣的手續(xù)，只要憑借注冊短信到經(jīng)銷商店購車即可享受到千元鉅惠。 對于汽車電商而言，消費者由線上轉(zhuǎn)入線下，完成關(guān)單的過程往往是最容易丟失客戶的時候，因為消費者可能需要帶著一系列的文件前往4S店，還可能由于經(jīng)銷商未嚴格執(zhí)行電商政策，使價格出現(xiàn)落差，所以車企O2O的轉(zhuǎn)化率一般僅為15%。而北汽威旺在各個經(jīng)銷商店頭都放置了“威旺助威團”的展板和海報，銷售人員還會指導(dǎo)消費者在移動端通過團購入口輕松完成購買。達成6000多臺銷量也算是順理成章的事情吧。 第三步：購車傳發(fā)票，尊享亞運游。在購車后上傳購車發(fā)票還可以贏取千元加油卡，并且每周都有機會參加赴韓國觀看亞運會的抽獎活動。 能夠親臨亞運會現(xiàn)場觀看中國代表團體育健兒的表演，為國加油是所有中國人的夢想。北汽威旺以這一“吸睛”福利為噱頭的營銷活動，極大地展現(xiàn)了北汽威旺的文化軟實力，讓車主開著“國民車”為亞運加油。韓國亞運會開幕在即，相信很快我們就能在他們的微信朋友圈中看到開幕式的盛景。 這樣的三個步驟，逐步引導(dǎo)消費者釋放潛在購買力，提前或者改變購車計劃，甚至直接從其他競品手中“搶”得消費者。總而言之，不可謂不高效，不可謂不出色。 營銷新模式 品牌軟實力 當我們揭開現(xiàn)象探索本質(zhì)的時候就會發(fā)現(xiàn)，這環(huán)環(huán)緊扣的三步走絕非平地起高樓，而是有著扎實的營銷基礎(chǔ)，經(jīng)過嚴密的分析推敲的。 平臺選擇：與北汽威旺合作的易車網(wǎng)，作為國內(nèi)最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，聚集了最多的汽車潛在消費者，可以準確的將信息傳達給消費者，最大程度地吸引目標用戶。 整合營銷：體育營銷與Ｏ2Ｏ營銷結(jié)合，既有噱頭又有實惠，以韓國亞運會為噱頭吸引了足夠的眼球，從注冊開始，每一環(huán)節(jié)都有抽獎，每次抽獎都可以得到大力度優(yōu)惠，并用這些優(yōu)惠政策引導(dǎo)消費者一步步完成整個購車過程。 多網(wǎng)聯(lián)動：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、互動網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)打通，極大的便利了車主的消費體驗，讓整個購買過程簡單易操作。也實現(xiàn)了將準確的銷售線索倒入經(jīng)銷商店頭，再通過上傳發(fā)票引流回官方微信的O2O完整營銷閉環(huán)。 這場團購活動展現(xiàn)北汽威旺作為年輕品牌的全新營銷思維，并用新思維打造電商與體育營銷結(jié)合的創(chuàng)新營銷案例，而憑借團購活動的優(yōu)異表現(xiàn)，北汽威旺7月實際銷售量達到13653臺，在微車市場整體排名攀升至第三位。 優(yōu)秀的創(chuàng)意、周密的籌劃加上適合的平臺，才能孕育一場經(jīng)典的案例。而由經(jīng)典案例轉(zhuǎn)為品牌的經(jīng)典活動還需要活動具有延續(xù)性。據(jù)悉，北汽威旺在“金九銀十”還將以眾籌的方式再推團購活動，持續(xù)發(fā)散作為年輕品牌的營銷思維，鞏固既有優(yōu)勢，再創(chuàng)車企營銷新經(jīng)典。 電話：400-810-2142 地址：烏魯木齊市新市區(qū)鯉魚山北路1號賽博特汽車城F區(qū)1號壹層2號展廳 |
