一汽-大眾新CC于6月29日晚在上海文化廣場(chǎng)上市，“心蘊(yùn)優(yōu)雅 綻放光華”作為本次上市的宣傳主題，將一汽-大眾優(yōu)雅、時(shí)尚的特點(diǎn)完美呈現(xiàn)。無(wú)論從上市前期的傳播、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍還是新CC本身的設(shè)計(jì)風(fēng)格，都離不開(kāi)“優(yōu)雅”二字。不難發(fā)現(xiàn)，“優(yōu)雅”已經(jīng)成為新CC的標(biāo)簽和代名詞。隨著汽車行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)明顯，精準(zhǔn)定位營(yíng)銷已經(jīng)是大勢(shì)所趨，此次一汽-大眾將新CC精準(zhǔn)定位優(yōu)雅、時(shí)尚人群，不僅是一汽-大眾新?tīng)I(yíng)銷手段的突破，更為汽車行業(yè)的品牌突圍提供了一次良好的范例。
顧名思義，精準(zhǔn)營(yíng)銷就是通過(guò)精確的手段針對(duì)具體的目標(biāo)群體而進(jìn)行的營(yíng)銷。它是針對(duì)小眾群體，甚至是一對(duì)一的群體的營(yíng)銷。在以市場(chǎng)導(dǎo)向、消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷新時(shí)代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關(guān)注客戶價(jià)值。對(duì)于“優(yōu)雅“人群來(lái)說(shuō)，他們關(guān)注更多的是完美的產(chǎn)品使用價(jià)值、更高的客戶體驗(yàn)，此次一汽-大眾新CC在產(chǎn)品、傳播層面上對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)行了完美詮釋。
產(chǎn)品層面上，一汽-大眾新CC的產(chǎn)品定位與CC保持不變，依然定位于優(yōu)雅人群，但目標(biāo)客戶群更加成熟、內(nèi)斂。為了實(shí)現(xiàn)個(gè)性化差異、更好的吸引此類人群，新CC在產(chǎn)品上下足功夫。新CC的全新設(shè)計(jì)更加具有成熟、睿智的風(fēng)范，充滿動(dòng)感的“L”型尾燈光帶，也為CC增添了幾分時(shí)尚運(yùn)動(dòng)氣息；內(nèi)飾中，新CC采用了尊貴優(yōu)雅真桃木與拉絲鋁裝飾，整體內(nèi)飾頗具檔次；搭載第二代智能泊車系統(tǒng)和第二代ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)，新CC的科技水平與安全性能皆遙遙領(lǐng)先于同級(jí)別車。無(wú)論是外觀造型、內(nèi)飾設(shè)計(jì)還是科技配置，新CC都將“優(yōu)雅“人群的需求完美契合，一經(jīng)上市便將“優(yōu)雅”人群的眼光牢牢抓住，以“優(yōu)雅、時(shí)尚”的產(chǎn)品切實(shí)體現(xiàn)客戶價(jià)值。
傳播層面上，一汽-大眾新CC更是“優(yōu)雅”呈現(xiàn)。目前，汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化，降價(jià)、促銷、廣告、車展等營(yíng)銷方法已經(jīng)成為車市的常規(guī)手段，但如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷針對(duì)的群體不是產(chǎn)品的目標(biāo)群體就是極大的浪費(fèi)。一汽-大眾未雨綢繆，以精準(zhǔn)化搶先打入潛在的市場(chǎng)。
眾所周知，消費(fèi)者并不是一致而是千變?nèi)f化的、分層次的，他們的生活習(xí)慣、工作性質(zhì)、收入水平?jīng)Q定了他們“圈子類”的生活。因此，如果能將自己產(chǎn)品定位的消費(fèi)人群的工作生活習(xí)性、興趣愛(ài)好、內(nèi)心需求把握住，那么定向傳播無(wú)疑就有了更大的意義。針對(duì)“優(yōu)雅”人士，一汽-大眾新CC摒棄了常規(guī)的宣傳手段，率先開(kāi)啟以微電影與廣大受眾有趣互動(dòng)的先河，這對(duì)于汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)還是首次。由知名導(dǎo)演陸川親自操刀的微電影《巴比倫迷霧》，集科幻、懸念、動(dòng)作、時(shí)尚多種元素于一身，沿用了電影大片的拍攝手法，將一汽-大眾新CC時(shí)尚的外觀、強(qiáng)大的動(dòng)力與電影情節(jié)完美結(jié)合；同時(shí)，摒棄生硬的植入手法，把微電影與互動(dòng)游戲完美融合，將客戶體驗(yàn)放在第一位。觀眾觀看微電影《巴比倫迷霧》微電影不是被動(dòng)的接受品牌信息，而是在受眾的互動(dòng)過(guò)程有針對(duì)性的進(jìn)行品牌擴(kuò)散。這種能夠主動(dòng)互動(dòng)、富有趣味性、探索性的傳播手段，確實(shí)是充滿個(gè)性時(shí)尚和獨(dú)特性的，十分符合“優(yōu)雅”人士的口味。
品牌塑造是多維度的工作，在市場(chǎng)細(xì)化的今天，精準(zhǔn)定位的營(yíng)銷顯得尤為重要。而對(duì)于汽車品牌而言，凝結(jié)了精準(zhǔn)定位、高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力以及營(yíng)銷全面等多維度的實(shí)力，才能在車市中穩(wěn)居前沿。一汽-大眾新CC將品牌信息更加集中、更有針對(duì)性地傳遞給受眾，在擴(kuò)大品牌宣傳面的同時(shí)必獲得更多精準(zhǔn)客戶的關(guān)注和支持。
