物以稀為貴，泵車市場(chǎng)尤其如此。在水泥泵車市場(chǎng)，25米臂長(zhǎng)的泵車并不多見，像北京泵翔機(jī)械設(shè)備有限公司這樣一家就有三輛的更是少之又少。這種車屬于典型的小眾車型。不過，記者近日在市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，北京市25米臂長(zhǎng)的泵車雖然分屬不同機(jī)械設(shè)備公司所有，但都有一個(gè)“大眾化”特征，那就是動(dòng)力總成都是上海日野。一個(gè)合資發(fā)動(dòng)機(jī)品牌，為何能在進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)品牌占主導(dǎo)的高端泵車市場(chǎng)上，占得一席之地呢？
● 小眾市場(chǎng)中的大眾選擇
北京泵翔機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理邢方勝正在接受記者采訪
“臂長(zhǎng)25米的泵車,買的人很少。因?yàn)檫@種車不是常規(guī)車輛,只能干一些特殊的活。我們公司這三輛泵車的主要工作就是負(fù)責(zé)澆鑄廠房的室內(nèi)結(jié)構(gòu),以及在火車站、地鐵站等空間比較狹窄的地方作業(yè)。”泵翔機(jī)械總經(jīng)理邢方勝說道。
據(jù)他介紹，目前泵車市場(chǎng)常規(guī)的泵車臂長(zhǎng)在48-56米之間,而臂長(zhǎng)64米和25米的車屬于特殊泵車。“（這類車型需求）比較小眾化，像這種25米臂長(zhǎng)的泵車，整個(gè)北京也就10輛左右。”不過，說起25米臂長(zhǎng)泵車使用的發(fā)動(dòng)機(jī)，邢方勝笑道，“很大眾，因?yàn)槎际巧虾Ｈ找鞍l(fā)動(dòng)機(jī)”。“從2009年購(gòu)車至今，車輛運(yùn)行情況一直很好，特別是搭載的上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)讓我十分滿意。”
“沒錯(cuò),目前北京這類泵車用的都是上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)。25米臂長(zhǎng)的泵車，也是上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)入泵車動(dòng)力市場(chǎng)的嘗試車型。從目前客戶的使用情況來看，上海日野對(duì)25米臂長(zhǎng)泵車的適用性非常好。”邢方勝的一番話，得到了上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)華北地區(qū)服務(wù)經(jīng)理劉權(quán)的認(rèn)同。
“正常保養(yǎng)的情況下，發(fā)動(dòng)機(jī)使用8-10年不會(huì)有問題。”邢方勝用了這樣一句話描述上海日野動(dòng)力。到目前為止，搭載上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)的泵車才使用3年左右時(shí)間，他為何敢下這樣的斷言呢？
● 可靠性決定信任度
搭載上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)的25米臂長(zhǎng)泵車
據(jù)了解，邢方勝和上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)的結(jié)緣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三年。“最早的時(shí)候，我們公司還有水泥攪拌車。那時(shí)候車很雜，什么牌子都有，自然，發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌也是各種各樣。也就是在那幾年，我認(rèn)識(shí)到了上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量。相比那些國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)不僅使用壽命長(zhǎng)，可靠性也要高很多，正常保養(yǎng)的情況下幾乎不會(huì)出現(xiàn)什么問題。”邢方勝回憶說。
正是因?yàn)橛兄绱松羁痰挠∠?，在后來賣掉所有攪拌車，全心經(jīng)營(yíng)泵車業(yè)務(wù)的時(shí)候，邢方勝聽說三一重工有一款泵車搭載了上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)，便毫不猶豫地買了兩輛。“一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，另一方面確實(shí)是之前幾年上海日野留給我的良好印象。”邢方勝解釋說。
眾所周知，由于使用強(qiáng)度高，用戶對(duì)車輛及其動(dòng)力的質(zhì)量要求非?？量?，因此，在高端泵車市場(chǎng)，最常見的就是奔馳、斯堪尼亞、沃爾沃等進(jìn)口卡車底盤與發(fā)動(dòng)機(jī)，合資品牌的動(dòng)力總成比較少見。上海日野這么一款中外合資的泵車發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠經(jīng)受住嚴(yán)苛的使用工況考驗(yàn)嗎？
“說實(shí)話，在剛開始的時(shí)候，我也有這樣的擔(dān)心，但在使用一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)我的這種擔(dān)心完全是多余的。上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)臂長(zhǎng)25米泵車的適用性很好。”邢方勝說道。
據(jù)介紹，雖然25米臂長(zhǎng)的泵車很小眾，但在平常的使用中，工作量并不比其他泵車少，尤其在夏季，經(jīng)常是48小時(shí)連續(xù)工作。“一開始，我擔(dān)心它會(huì)像國(guó)產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，連續(xù)工作時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)機(jī)體熱、水溫高的現(xiàn)象。不過，事實(shí)證明，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)并沒有出現(xiàn)這些情況。”邢方勝說道。
這樣的高強(qiáng)度使用也讓邢方勝更加肯定，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量不輸于其他進(jìn)口品牌發(fā)動(dòng)機(jī)。“在這3年多的使用中，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)和其他進(jìn)口品牌發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，從來沒有出現(xiàn)過任何質(zhì)量問題。”
此外，25米臂長(zhǎng)泵車所使用的上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)的節(jié)油性也是可圈可點(diǎn)。“由于我們站里的三輛25米臂長(zhǎng)泵車用的都是上海日野動(dòng)力，因此我們還沒有相應(yīng)的參照物來進(jìn)行比較。但就我個(gè)人來看，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)的節(jié)油性能很不錯(cuò)，完全在我的承受范圍內(nèi)，就像我當(dāng)年使用的水泥攪拌車搭載的上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)那樣，燃料消耗量非常低。”
