隨著市場競爭激烈的加劇，各品牌為搶占市場份額，推出各類營銷活動層出不窮。而在各類活動中，誰更了解目標市場，誰更熟悉目標市場的文化習(xí)俗，并能與之有效結(jié)合，誰就能有更多在激烈市場競爭中領(lǐng)先的“資本”。
在阿聯(lián)酋，有一項當(dāng)?shù)胤浅Ｖ?、流行的傳統(tǒng)活動，吸引著眾多媒體與民眾的關(guān)注。它由阿聯(lián)酋皇室和當(dāng)?shù)匾恍┲韭?lián)合主辦，每年的活動都吸引了阿聯(lián)酋周邊國家選手的積極參與，獎品也相當(dāng)豐厚。這就是阿聯(lián)酋駱駝大賽。
駱駝大賽在每年十月至次年三月份舉行。該項賽事是當(dāng)?shù)刎愐蛉说莫毺匚幕z產(chǎn)，由阿聯(lián)酋皇室組織，再加上比賽一般安排在周末上午舉行，阿聯(lián)酋皇室、當(dāng)?shù)孛癖娂按罅客鈦砣藛T均親臨現(xiàn)場觀賽。而活動獎品也相當(dāng)豐厚，包括路虎、豐田等汽車獎勵。
長城汽車成功融入駱駝大賽
面對當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ奈幕顒樱L城汽車阿聯(lián)酋經(jīng)銷商斯完達公司當(dāng)然知道能參與此項活動意義重大。然而連續(xù)多年與主辦方溝通未果的情況下，面對今年10月的駱駝大賽，斯完達公司還是早早的開始了準備工作，希望能使風(fēng)駿皮卡成為駱駝大賽的獎品頒發(fā)給比賽冠軍。
早在今年上半年，阿聯(lián)酋便開始與主辦方就比賽獎品的事宜進行溝通，為配合此項活動的開展，斯完達公司向主辦方推薦風(fēng)駿新品——風(fēng)駿5。同時斯完達公司也在日常加大了廣告投放力度，重點傳播風(fēng)駿皮卡的優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和承載性能，通過風(fēng)駿皮卡在當(dāng)?shù)氐闹?、影響力。最終40臺風(fēng)駿5成功列入主辦方獎品采購名單，并且成為冠軍得主的獎品。
斯完達公司銷售經(jīng)理Machinder先生介紹時說道：這次活動參與的感覺非常好！與其它品牌（市場領(lǐng)導(dǎo)者）進行競爭并得到40臺訂單，給了我們充足的信心繼續(xù)前進，相信我們的明天會更好。
斯完達公司也將40臺風(fēng)駿5陳列在比賽現(xiàn)場，并由銷售人員在現(xiàn)場講解和發(fā)放單頁，吸引了大批的比賽觀眾和選手的參觀和詢價。當(dāng)?shù)孛襟w也對風(fēng)駿5興趣濃厚，紛紛給予了報道。
品牌推廣與銷量的提升
長城汽車自2001進入阿聯(lián)酋市場，終端銷量穩(wěn)步提升，尤其是12年以來，銷量增速更是迅猛，2012年1-11月份，阿聯(lián)酋終端銷量為662臺，比2011年同期翻了一番。
銷量的提升離不開各方面的積累。據(jù)公司負責(zé)人介紹：近年來我們開展了大量的廣告宣傳，并在今年著手進行展廳形象的改善，使得長城汽車的品牌認知度不斷提升。而提升客戶滿意的服務(wù)，如將長城汽車的質(zhì)保升級到3年10萬公里、為客戶提供的2年的融資支持以及1年的免費道路救助服務(wù)等也深受客戶的喜愛。
預(yù)計2012年長城汽車阿聯(lián)酋終端市場銷量將達725臺，2013年將會達到1000臺。
