依托全系產(chǎn)品力證強大的專業(yè)解決方案能力，同時又以星銳520服務(wù)為抓手謀求營銷破局，江淮星銳全力拼搶歐系輕客市場的思路已十分清晰。2013年上海車展上，江淮星銳“雙驅(qū)動”陣仗一目了然。一方面，已全部上市的4系短軸、5系長軸短懸、6系長軸產(chǎn)品全系集結(jié)，并且分別以用途迥異、功能強大的專業(yè)解決方案形象示人；另一方面，作為“星銳520”全新服務(wù)品牌的重要載體，首臺“星銳520”服務(wù)快車得以正式亮相，也顯示了備受外界關(guān)注的江淮星銳全新服務(wù)營銷戰(zhàn)略正在有序推進。
產(chǎn)品是根基 彰顯解決方案實力
此次車展，是江淮星銳全系產(chǎn)品入市后的首次大規(guī)模集結(jié)亮相。車展現(xiàn)場，江淮星銳立足于4系、5系、6系三大基型車平臺打造的多用途的解決方案讓人印象深刻。記者在現(xiàn)場看到，4系商務(wù)車非常適合高端商務(wù)接待，6系房車則堪稱為適合全家出游、商務(wù)聚會、移動辦公等多種需求的品質(zhì)房車樣板，給中產(chǎn)階層提供了一個在品質(zhì)和性價之間拿捏精準的房車選擇 ；5系救護車展示了一個方便快捷的醫(yī)療流動平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)場緊急救護和醫(yī)療的“搶救室”；6系卡車則為中心城市物流又提供了一種承載性極好的運輸方案。
隨需定制，為不同的細分領(lǐng)域打造個性化的解決方案，是江淮星銳始終堅持的細分市場戰(zhàn)略，也是江淮星銳能否實現(xiàn)市場目標的基礎(chǔ)。
服務(wù)破局打造差異化優(yōu)勢 2013行業(yè)開局火爆
承諾傳遞信心，今年3月江淮星銳首開行業(yè)先河將質(zhì)保承諾一舉提升至5年20萬公里的全球最長水準，并且發(fā)布了全新的“星銳520”服務(wù)品牌。江汽股份公司副總經(jīng)理嚴剛表示，“星銳520”是江淮星銳確立的以服務(wù)破局的全新市場戰(zhàn)略，完全從客戶利益角度出發(fā)，將促使客戶利益最大化。據(jù)悉，目前歐系輕客行業(yè)的產(chǎn)品包修期一般不超過2年/10萬公里，非營運用戶的平均行駛里程為4-5萬公里/年，平均換成周期為5年，星銳5年/20萬公司超長質(zhì)保可實現(xiàn)全程覆蓋，將在很大程度上降低用戶的使用成本。
服務(wù)政策升級后，江淮星銳產(chǎn)品+服務(wù)的雙驅(qū)動模式啟動，在強大產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，5年/20萬公里的超長質(zhì)保更令高度重視售后保障的行業(yè)大客戶深感貼心，行業(yè)大單紛至沓來。從車展現(xiàn)場獲悉，在專業(yè)校車市場，江淮星銳2013新標準輕型專業(yè)校車上市就反響不俗，獲湖南華湘校車運營公司青睞，簽下100臺批量大單，創(chuàng)造了專業(yè)輕型校車領(lǐng)域最佳成績。物流市場方面，繼去年的多次合作之后，今年第一季度又累積交付宅急送物流車114臺，繼續(xù)獨占最受電商物流矚目的新銳品牌地位。另外，在對品質(zhì)、安全性、科技含量等方面要求相當(dāng)高的專業(yè)運鈔車市場，江淮星銳也成功突破，已經(jīng)獲得了安徽郵政的批量采購。
2013火爆的開局勢頭讓市場各界紛紛側(cè)目之余，也讓外界對江淮星銳將進入市場快速增長期更加看好。在其他產(chǎn)品略顯沉寂的一季度，江淮星銳卻接連在各個細分市場獲得批量大單便被認為是重要信號。
