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當(dāng)皚皚白雪覆蓋神州大地，滑雪總能成為小紅書人氣最夯、熱度最高的戶外運動。近年來，小紅書站內(nèi)與滑雪有關(guān)的搜索指數(shù)，更是出現(xiàn)了高達1600%的同比增長。與此同時，由于攜帶滑雪工具的不便，滑雪路上的出行攻略也成為熱愛滑雪的小紅薯們關(guān)注的重點，租車去滑雪成為人們的新選擇。其中，有著4000+網(wǎng)點，100+車型的神州租車秉承“自由出發(fā)，自在神州”的品牌口號，憑借其便捷安心的服務(wù)受到不少人的青睞。
作為年輕人喜愛的出行決策和生活方式造勢平臺，小紅書借助租車滑雪新趨勢，依托旗下「明星滑雪團」IP，與神州租車強強聯(lián)手，共同于2023年雪季推出#出發(fā)玩雪吧 主題活動，旨在探索全新生活方式，為年輕人的滑雪之路解鎖更多精彩玩法。
活動期間，雙方以具備高度前瞻性的合作，在站內(nèi)外引領(lǐng)了一股租車去滑雪的全新風(fēng)潮?；顒咏Y(jié)束后，#出發(fā)玩雪吧 總曝光高達3億+，并帶來了萬篇優(yōu)質(zhì)活動筆記內(nèi)容沉淀，從而打響了互聯(lián)網(wǎng)出行行業(yè)滑雪趨勢借勢種草的第一槍。
「明星滑雪團」趙小棠領(lǐng)銜示范，用神州租車種草雪季出行新玩法
當(dāng)滑雪運動的熱門趨勢從2023年Q4火到2024年Q1，小紅書更是通過站內(nèi)明星賬號具備的高點人物的趨勢領(lǐng)銜價值，在本次活動的起步階段搶先打開聲量。
12月15日，小紅書「明星滑雪團」成員、氣質(zhì)超A女團愛豆趙小棠通過其小紅書賬號發(fā)布“租車去滑雪”的主題vlog。在時長4分鐘的vlog中，趙小棠以個人視角記錄了通過神州租車租賃車輛自體驗「租車去滑雪」這一全新生活方式的全過程，并分享了用神州租車自駕滑雪的真實心得與具體感受。通過這段充滿真實性、故事性與實用價值的vlog，小紅書借勢滑雪人群的出行剛需，以及神州租車隨時隨地可提車與貼心周到的服務(wù)等品牌優(yōu)勢，生動展現(xiàn)了租車滑雪的時尚特質(zhì)，讓年輕人發(fā)現(xiàn)并愛上說走就走的滑雪旅行。
作為小紅書平臺土生土長的社區(qū)型IP，「明星滑雪團」自上線以來就得到眾多明星的參與。在小紅書，這群明星雪友或記錄滑雪經(jīng)歷展現(xiàn)自身親和力，或分享滑雪相關(guān)實用干貨攻略與用戶拉近心理距離，通過放大明星IP特有的破圈優(yōu)勢，持續(xù)為滑雪趨勢種草培育商業(yè)化的天然有機土壤。
作為神州租車繼暑期啟動的#快樂自駕自在一夏 之后和小紅書的又一次重磅合作，#出發(fā)玩雪吧 實現(xiàn)了凸顯小紅書娛樂營銷優(yōu)勢、借勢社區(qū)高熱趨勢種草神州租車核心產(chǎn)品的全新玩法。#出發(fā)玩雪吧 活動開啟之時，恰逢趙小棠主演的電影《再見李可樂》上映，趙小棠明星雪友的獨特優(yōu)勢與其運動健康的形象高度結(jié)合，降低了租車滑雪這一生活方式的傳播壁壘與認知阻礙，促使整場活動的能見度與關(guān)注度持續(xù)引爆。
多領(lǐng)域KOL深入滑雪場景種草創(chuàng)作，持續(xù)加速目標(biāo)人群滲透
隨著趙小棠的租車滑雪筆記率先打開聲量，旅行、攝影、時尚穿搭等賽道的KOL也駕駛著從神州租車租賃的車輛，在這個冬天用自駕游的方式踏上了一場久違的租車滑雪之旅。
在相關(guān)筆記中，廣大KOL結(jié)合自身真實見聞與感受，分享了自己使用神州租車去滑雪的真實體驗，既有身為南方人初次體驗滑雪運動的刺激，也有再次踏上滑雪場所取得的進步與成長。KOL們結(jié)合自己的真實經(jīng)歷，通過小紅書用戶喜聞樂見的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容花式種草租車去滑雪這一新興出行趨勢。
在這些筆記中，神州租車的價格、車源、網(wǎng)點等方面的優(yōu)勢都得到了全方位的展現(xiàn)。神州租車在全國各地設(shè)有4000+自助取還點，異地還車方便省心；摒棄繁瑣流程，用手機即可完成取還車，全程無接觸，又快又安全；提供100多款可選車型，滿足多種出行場景，車況嚴檢，配置齊全；在滑雪季，神州租車還推出雪地專屬優(yōu)惠券，隨時隨地自由出發(fā)，更有全天24小時服務(wù)，用車全程安心踏實......
通過琳瑯滿目的筆記，租車滑雪的便捷性和延展性體現(xiàn)得淋漓盡致，更多用戶開始了解租車滑雪，當(dāng)#出發(fā)玩雪吧 的熱度觸達更多細分圈層的站內(nèi)用戶，租車滑雪的出行方式得到了更多用戶的高度認可與積極參與。
眾多雪場玩法驚喜登場，助推租車滑雪成為全新流行趨勢
當(dāng)眾多明星、KOL為租車滑雪的出行方式站臺捧場，小紅書也通過更多實質(zhì)性福利邀請素人用戶關(guān)注、參與，為活動持續(xù)拉高熱度，讓租車滑雪的出行方式延伸到日常的滑雪體驗?zāi)酥霖灤┒丈畹娜芷趫鼍啊?/p>
在神州租車旗下網(wǎng)點，小紅書為租車滑雪的雪友們設(shè)置了專屬打卡點，通過精彩豐富的打卡體驗，將線下精準流量回流到小紅書站內(nèi)，不僅推動更多優(yōu)質(zhì)滑雪UGC的產(chǎn)出與傳播，同時也讓活動觸達更多精準客群，令站內(nèi)外滑雪愛好者都對神州租車方便快捷的直營品牌優(yōu)勢有所了解，逐漸使用和愛上神州租車。
在線上，小紅書不僅設(shè)計每日積分任務(wù)、互動積分獎勵等相關(guān)活動機制，還為滿足積分條件的用戶提供“許愿”抽獎品牌好禮機會，完成任務(wù)即有機會贏取包括神州租車提供的滑雪門票等一系列主題好物。一系列獎勵舉措既拉高了廣大用戶的參與熱情，同時也推動租車去滑雪加速成為小紅書站內(nèi)的流行風(fēng)尚。
作為小紅書與神州租車的又一次合作，#出發(fā)玩雪吧 主題活動成為連接小紅書社區(qū)趨勢與品牌的紐帶，使小紅書原生種草內(nèi)容與神州租車的產(chǎn)品服務(wù)融為一體，使年輕人更加認可神州租車的汽車租賃服務(wù)。神州租車以先人一步的策略思維，在2023-2024的滑雪季造勢開辟租車滑雪這一「長坡厚雪」的全新賽道，為自身品牌塑造與業(yè)務(wù)推廣帶來更多正面、積極的雪球效應(yīng)。
展望未來，期待小紅書用“造勢”與“借勢”相結(jié)合的營銷模式寫下更多趨勢種草的精彩故事，并充分發(fā)揮雪球效應(yīng)，助力更多品牌、商家在小紅書站內(nèi)「用造勢拼出圈，用借勢搏出位」。
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