【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】2012年12月31日，位于 西安長(zhǎng)安區(qū)，占地2000余畝總投資達(dá)300億美元的西安三星工業(yè)園區(qū)內(nèi)，汽車轟鳴，一長(zhǎng)串橘黃色自卸車緩緩進(jìn)入園區(qū)，裝載機(jī)、挖掘機(jī)一起轟鳴，將一鏟鏟 石土送入一輛輛自卸車的大箱內(nèi)，嶄新的橘黃色自卸車前“SQ”的logo格外醒目，這是寶華公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品——陜汽軒德3批量一次性交付100輛終端客戶 的驕人場(chǎng)景。
陜汽軒德3系自卸車
2012年，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境 的影響，寶華公司營(yíng)銷也面臨困難，公司不等不靠，苦練內(nèi)功，在集團(tuán)公司統(tǒng)一部署下，積極圍繞寶華“一中兩翼”產(chǎn)品戰(zhàn)略，立足中卡，上下延伸，填補(bǔ)產(chǎn)品空 白，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上加大力度，先后開(kāi)發(fā)出了適應(yīng)中卡市場(chǎng)需求的陜汽軒德3、5、6、9系列車型，并陸續(xù)投入市場(chǎng)，逐步得到用戶的認(rèn)可，其中陜汽軒德9系車 型填補(bǔ)了集團(tuán)專用載貨車市場(chǎng)的空白，為寶華公司減虧脫困積聚力量。
在中卡市場(chǎng)普遍蕭條，銷售需求 一直萎靡的不利環(huán)境下，寶華公司制定各種措施，激發(fā)營(yíng)銷，形成營(yíng)銷合力，營(yíng)銷公司整合渠道一切力量積極拼搶，公司高層更是親身力行調(diào)研市場(chǎng)、合理把控渠道 布局，使辦事處、渠道合理瘦身，輕裝上陣；并將主要精力投入到銷售上，廣開(kāi)門(mén)道，誠(chéng)納信息，及時(shí)出擊，力爭(zhēng)全勝。
2012年年末，寶華公司領(lǐng)導(dǎo) 在得到西安三星項(xiàng)目投資并將動(dòng)工的信息后，馬上意識(shí)到了巨大的商機(jī)，積極全程跟進(jìn)，公司主要領(lǐng)導(dǎo)多次上門(mén)做工作，為土石方承包商制定了全方位的營(yíng)銷解決方 案：客戶一次要上百輛車，資金投入大，需要融資，公司領(lǐng)導(dǎo)穿梭于政府各部門(mén)間，協(xié)助跑信貸；客戶要求土石方轉(zhuǎn)運(yùn)車輛要經(jīng)濟(jì)、實(shí)用，公司幫助客戶選擇了能夠 承擔(dān)此重任的陜汽軒德3自卸車；客戶要求在短時(shí)間內(nèi)近百輛車必須按要求進(jìn)入工地，寶華公司全廠動(dòng)員加班加點(diǎn)趕生產(chǎn)；經(jīng)銷商給用戶買(mǎi)購(gòu)置稅，上牌，從改裝廠 到工地送車一條龍服務(wù)，客戶一下子招不到近百名熟練卡車司機(jī)，寶華公司從內(nèi)部抽調(diào)31名調(diào)試司機(jī)到工地幫助用戶先運(yùn)作起來(lái)；客戶擔(dān)心陜汽軒德3是新產(chǎn)品， 怕出故障，擔(dān)心出勤率，寶華公司成立專門(mén)服務(wù)小分隊(duì)，備齊易損件到工地，人員24小時(shí)隨時(shí)待命排除故障……一攬子的方案，改變了過(guò)去賣(mài)車改為賣(mài)整套掙錢(qián)方 案。真正使客戶全程無(wú)憂，最終感動(dòng)了用戶，用戶表示，后期還將有大單跟進(jìn)，還將選擇寶華車輛。
在寶華公司領(lǐng)導(dǎo)全身心投入銷售，激情拼搶下，近段時(shí)間，洽談的大單不斷，為2013年?duì)I銷開(kāi)了個(gè)好頭。
