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“當(dāng)前需求與競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是低成本下的高質(zhì)量，提升軟實(shí)力是最佳路徑，必然選擇就是高質(zhì)量低成本。基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察，北汽重卡創(chuàng)新高質(zhì)量低成本之路破局，重塑重卡價(jià)值，筑客戶和企業(yè)之夢(mèng)，從北京走向世界?！苯?，在“從北京走向世界”——北汽重卡企業(yè)戰(zhàn)略及品牌發(fā)布會(huì)上，北汽重卡總經(jīng)理吳越俊對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察與創(chuàng)新預(yù)測(cè)引業(yè)內(nèi)關(guān)注。
【北汽重卡總經(jīng)理吳越俊發(fā)布企業(yè)戰(zhàn)略】
一直以來(lái)，針對(duì)重卡市場(chǎng)走“低端”、“高端”的爭(zhēng)議在重卡領(lǐng)域就沒(méi)停止過(guò)，從而衍生出高性?xún)r(jià)比舒適性打折扣，又或者是趕超進(jìn)口品牌卻價(jià)格高企，再加上面對(duì)物流市場(chǎng)之變、客戶之變和競(jìng)爭(zhēng)之變所引發(fā)的前所未有的變局，北汽重卡立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，發(fā)布企業(yè)戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略——“高質(zhì)量低成本”，中國(guó)自主國(guó)潮品牌“北京重卡”正式誕生。
在場(chǎng)嘉賓不禁要問(wèn)，在內(nèi)卷的市場(chǎng)究竟如何突圍？北汽重卡分別給出戰(zhàn)略、路徑、品牌的答案。
順應(yīng)時(shí)代 重新定義重卡應(yīng)市價(jià)值
俗話說(shuō)，人生旅途，別只顧悶頭走，先要抬頭看看路。當(dāng)國(guó)內(nèi)整車(chē)企業(yè)還在自顧自糾結(jié)走高端還是低端路線的時(shí)候，外邊的市場(chǎng)早已變了天。
近年來(lái)，重卡產(chǎn)品應(yīng)用從“工程運(yùn)輸”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)物流”?？v觀國(guó)內(nèi)物流行業(yè)的發(fā)展，從低時(shí)效性物流向以消費(fèi)物流為代表的高時(shí)效性物流升級(jí)，客戶已從低效個(gè)人客戶向高效車(chē)隊(duì)客戶轉(zhuǎn)變，車(chē)隊(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)了市場(chǎng)80%以上重卡，競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為國(guó)際物流高標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，國(guó)際巨頭陸續(xù)落戶中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)正轉(zhuǎn)向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
明顯，行業(yè)之變帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)從以前注重功能、技術(shù)應(yīng)用和價(jià)格，轉(zhuǎn)而聚焦質(zhì)量與成本、能力與創(chuàng)新、體系與管理的“質(zhì)量成本之爭(zhēng)”。
在重卡行業(yè)迎來(lái)大變革的時(shí)代，北汽重卡立足打造一個(gè)屬于中國(guó)人的高性?xún)r(jià)比的高端重卡品牌，創(chuàng)新“高質(zhì)量低成本”之路，重新定義重卡價(jià)值。會(huì)上，北京重卡發(fā)布全新LOGO“復(fù)興標(biāo)”。
“這是一個(gè)樸實(shí)的戰(zhàn)略，更是一個(gè)實(shí)在的目標(biāo)?！被顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加活動(dòng)的一位嘉賓表示，讓價(jià)值回歸本質(zhì)，符合當(dāng)下中國(guó)倡導(dǎo)苦干實(shí)干的大環(huán)境，也應(yīng)景偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。
三大路徑 構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先“軟實(shí)力”
重新定義重卡價(jià)值，挑戰(zhàn)前所未有的“高質(zhì)量、低成本”，面對(duì)質(zhì)量成本競(jìng)爭(zhēng)的新階段，北汽重卡以精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新和數(shù)字技術(shù)三大路徑，構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的管理“軟實(shí)力”，以創(chuàng)新的體系進(jìn)而推動(dòng)“高質(zhì)量低成本”企業(yè)戰(zhàn)略落地。
【北京重卡LOGO “復(fù)興標(biāo)”】
北汽重卡以精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新與數(shù)字技術(shù)破局，精益戰(zhàn)略以“精準(zhǔn)，精簡(jiǎn)，精細(xì)，精確，只做最合適的，不做好大全”為準(zhǔn)則。精益市場(chǎng)選擇，聚焦80%主流需求，只做有價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)；精準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以精簡(jiǎn)車(chē)型數(shù)量、精準(zhǔn)產(chǎn)品定義和精確開(kāi)發(fā)驗(yàn)證，去除冗余成本；精益制造，以精益投資、精益工藝工位設(shè)計(jì)和準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本高質(zhì)量的OTD準(zhǔn)時(shí)交付；精益營(yíng)銷(xiāo)，則是以“大區(qū)域代理”替代同一區(qū)域多網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，賦能營(yíng)銷(xiāo)管理手段，“少庫(kù)存”訂單交付和“倉(cāng)配一體”配件流通，促成營(yíng)銷(xiāo)低成本高效率。
同時(shí)，通過(guò)管理創(chuàng)新向管理要成本，向創(chuàng)新要質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)成本降10-15%，質(zhì)量提升20-40%。創(chuàng)新研發(fā)，以客戶共創(chuàng)，精準(zhǔn)定義，去除冗余，“平臺(tái)+模塊”開(kāi)發(fā)和“超級(jí)BOM”實(shí)現(xiàn)定制；創(chuàng)新制造，以“工位”為中心，推動(dòng)數(shù)字化數(shù)字孿生工廠建設(shè)，確保OTD準(zhǔn)時(shí)交付+0庫(kù)存；創(chuàng)新質(zhì)量，圍繞“三類(lèi)人”，推行一把手責(zé)任制、AQMIS質(zhì)量監(jiān)督管理和B-MARK質(zhì)量認(rèn)證體系；創(chuàng)新采購(gòu)，構(gòu)建新型伙伴關(guān)系，通過(guò)挖掘零部件沉沒(méi)成本和消除灰度質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，建立以用戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)管理體系與“軍團(tuán)制”作戰(zhàn)銷(xiāo)售模式。
數(shù)字技術(shù)立足數(shù)字孿生技術(shù)創(chuàng)新，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，構(gòu)建從產(chǎn)品研發(fā)到智能制造再到智慧運(yùn)營(yíng)的i-Beijing數(shù)字孿生價(jià)值生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的循環(huán)迭代升級(jí)，通過(guò)，信息數(shù)字化、流程自動(dòng)化、作業(yè)流程化拉動(dòng)實(shí)際價(jià)值，助力用戶成功。
三箭齊發(fā) 定制更懂用戶的中國(guó)卡車(chē)
無(wú)論什么時(shí)候，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是基石！
北汽重卡發(fā)布自主品牌“北京重卡”，以“國(guó)際化、科技化、智能化、人性化”為品牌個(gè)性，聚焦“場(chǎng)景定制、科技向?qū)?、質(zhì)量更高、服務(wù)更好”，打造成為最懂用戶、最具創(chuàng)新精神的商用車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)。
【北汽重卡的愿景是“成為最懂用戶最具創(chuàng)新精神的商用車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)”】
據(jù)介紹，以北汽重卡自主強(qiáng)國(guó)夢(mèng)為依托，北京重卡的產(chǎn)品架構(gòu)涵蓋奮斗、追夢(mèng)、復(fù)興三大平臺(tái)系列，飽含了新時(shí)代復(fù)興的主旋律，彰顯了民族自信。奮斗定位“經(jīng)濟(jì)型重卡天花板”；追夢(mèng)定位“以節(jié)油重新定義TCO”；復(fù)興定位 “以高效重新定義出勤率”。三款產(chǎn)品依靠場(chǎng)景定制更懂用戶，瞄準(zhǔn)新時(shí)期下中國(guó)卡車(chē)用戶群體不同需求。
從北京走向世界，北汽重卡確定了2023年1萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)，2025年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售規(guī)模4萬(wàn)輛，步入重卡領(lǐng)先陣營(yíng)，2028年達(dá)到年銷(xiāo)售12.5萬(wàn)輛以上規(guī)模，海外銷(xiāo)量占比20%，進(jìn)入重卡行業(yè)第一梯隊(duì)，排名進(jìn)入前五名。
小編大膽猜測(cè)，“北京重卡”品牌選擇在2023年1月發(fā)布，搶抓重卡大市場(chǎng)變革機(jī)遇，謀的就是在今年要“一炮打響、再接再厲”的算盤(pán)，“高質(zhì)量低成本”的品牌定位深入人心，追夢(mèng)、奮斗、復(fù)興三大平臺(tái)系列的部分中高端產(chǎn)品都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，已經(jīng)發(fā)布打算在重卡行業(yè)迅速站穩(wěn)腳跟。后續(xù)我們拭目以待！
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