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今年8月,商務(wù)部等17部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于搞活汽車流通擴(kuò)大汽車消費(fèi)的若干措施》(以下簡(jiǎn)稱《措施》),其中著重指出:“有序發(fā)展汽車融資租賃,鼓勵(lì)汽車生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)與融資租賃企業(yè)加強(qiáng)合作,增加金融服務(wù)供給”,再次明確了融資租賃在提供汽車金融服務(wù)供給、促進(jìn)汽車流通和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性。
區(qū)別于傳統(tǒng)汽車金融服務(wù),融資租賃作為集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的金融產(chǎn)品,一直扮演著服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)制造業(yè)的重要角色。尤其是在今年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜、疊加疫情影響和監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán)的大背景下,實(shí)體經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展整體增速趨緩,融資租賃行業(yè)在堅(jiān)守初心和回歸租賃本源的同時(shí),尋求變革突破,作為行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍者,平安國(guó)際融資租賃有限公司(以下簡(jiǎn)稱“平安租賃”)積極創(chuàng)新,堅(jiān)持專業(yè)化、特色化發(fā)展。
行穩(wěn)致遠(yuǎn),夯實(shí)金融主業(yè),持續(xù)構(gòu)建差異化能力
平安租賃定位于創(chuàng)新型融資租賃專家,自成立以來(lái),堅(jiān)守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展使命,以激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力、為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入金融“活水”為己任,打造了“產(chǎn)業(yè)租賃、數(shù)字租賃、平臺(tái)租賃、生態(tài)租賃四張”特色名片。
作為踐行和深化四張“特色名片”的重要組成部分,平安租賃汽車融資租賃業(yè)務(wù)聚焦生態(tài)租賃與平臺(tái)租賃建設(shè),在渠道合作深化、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、科技化運(yùn)營(yíng)、智能化風(fēng)控、數(shù)字化建設(shè)等多個(gè)方向持續(xù)發(fā)力,使金融主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
平安租賃通過(guò)汽融商用車事業(yè)群三大事業(yè)部——汽車金融事業(yè)部、汽車經(jīng)營(yíng)租賃事業(yè)部、商用車事業(yè)部聯(lián)合發(fā)力,以汽車實(shí)物資產(chǎn)為抓手,在乘用車與商用車兩大方向,以融資租賃與經(jīng)營(yíng)性租賃兩種業(yè)務(wù)服務(wù)模式,為企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶、個(gè)人客戶提供對(duì)公融資服務(wù)與零售融資服務(wù)。具體來(lái)看:
乘用車融資租賃業(yè)務(wù)繼續(xù)深耕新車與二手車市場(chǎng),廣泛鏈接產(chǎn)業(yè)鏈條上的合作伙伴,整體業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng);其中,新車業(yè)務(wù)緊抓國(guó)家汽車消費(fèi)提振機(jī)遇,針對(duì)燃油車和新能源汽車不同細(xì)分市場(chǎng)的需求以及不同拓客渠道類型,制定差異化營(yíng)銷方案和融資租賃產(chǎn)品政策。二手車業(yè)務(wù)則瞄準(zhǔn)下沉區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)的用車需求,針對(duì)性指定客群經(jīng)營(yíng)策略,確保在核心市場(chǎng)的差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
汽車經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)一方面加大對(duì)公企業(yè)融資業(yè)務(wù)投入,另一方面聚焦“生意人”客群,重點(diǎn)挖掘企業(yè)用車多類場(chǎng)景需求,打造企業(yè)綜合用車服務(wù)能力,積極推動(dòng)汽車交易場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)規(guī)?；黄?。
商用車業(yè)務(wù)方向,在重卡市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期以及市場(chǎng)需求提前透支的情況下,平安租賃多舉措緩解行業(yè)下行壓力的影響,持續(xù)深化同商用車主機(jī)廠合作,進(jìn)一步穩(wěn)固“廠商-經(jīng)銷商渠道-C端客戶”鐵三角體系,業(yè)務(wù)滲透率同比提升明顯。
目前,平安租賃汽車融資租賃業(yè)務(wù)在深化金融主業(yè)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí),全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系有效運(yùn)行,移動(dòng)化展業(yè)場(chǎng)景深度覆蓋,渠道體系、風(fēng)險(xiǎn)管理,運(yùn)營(yíng)體系、創(chuàng)新能力均領(lǐng)先行業(yè),差異化競(jìng)爭(zhēng)能力和核心渠道系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)效果顯著。
創(chuàng)新求變,構(gòu)建第二曲線,“租賃+交易”釋放新動(dòng)能
在發(fā)展金融主業(yè)的同時(shí),平安租賃持續(xù)探索生態(tài)建設(shè),放大“生態(tài)鏈接者”優(yōu)勢(shì),跨越汽車流通交易環(huán)節(jié)中的采購(gòu)、金融、運(yùn)營(yíng)、處置等關(guān)鍵場(chǎng)景,外部鏈接汽車主機(jī)廠、汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、銀行、汽車金融公司、保險(xiǎn)公司,以及汽車維修保養(yǎng)、置換評(píng)估、拍賣再交易等汽車后市場(chǎng)資源,延伸傳統(tǒng)汽車融資租賃業(yè)務(wù)中的服務(wù)內(nèi)容,為汽車融資租賃業(yè)務(wù)增長(zhǎng)尋找第二曲線,為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)釋放新動(dòng)能。
今年上半年,平安租賃汽車融資租賃業(yè)務(wù)創(chuàng)新成果顯著。
以乘用車融資租賃業(yè)務(wù)為例,汽車“聯(lián)合租賃”模式在多個(gè)業(yè)務(wù)線及主機(jī)廠品牌實(shí)現(xiàn)快速推廣復(fù)制;實(shí)物資產(chǎn)管理體系進(jìn)一步完善,車輛評(píng)估、車輛交易、車輛運(yùn)營(yíng)能力及后市場(chǎng)服務(wù)體系不斷優(yōu)化,車輛運(yùn)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大,服務(wù)客戶數(shù)量及服務(wù)單量顯著提升;創(chuàng)新打造的二手車交易平臺(tái)在2022年上半年實(shí)現(xiàn)快速落地,平臺(tái)入駐車商、車源體量和質(zhì)量、整體交易量穩(wěn)步提升,逐步形成具有租賃特色的車源拍賣和服務(wù)體系。
商用車業(yè)務(wù)方面,平安租賃積極挖掘細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì),在創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化、商用二手車體系建設(shè)層面不斷發(fā)力。同時(shí),針對(duì)上半年全國(guó)疫情零星散發(fā)這種特殊情況,平安租賃引金融“活水”進(jìn)入物流運(yùn)輸領(lǐng)域,結(jié)合受疫情影響嚴(yán)重的物流行業(yè)客群實(shí)際需求,以及物流企業(yè)客戶組織特征和運(yùn)營(yíng)特性,及時(shí)上線“運(yùn)力融”產(chǎn)品,為購(gòu)車資金需求在150萬(wàn)元至300萬(wàn)元的企業(yè)客戶,提供定制化金融產(chǎn)品服務(wù),該方案推出后,實(shí)現(xiàn)了快速批量落地,較好的解決了中小物流企業(yè)的融資難題。
融合共生,乘借政策東風(fēng),與行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展同頻共振
汽車產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中戰(zhàn)略性、支柱性產(chǎn)業(yè),是穩(wěn)增長(zhǎng)、擴(kuò)消費(fèi)的關(guān)鍵領(lǐng)域,對(duì)構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,具有舉足輕重的作用?！洞胧分幸仓攸c(diǎn)提到:“支持新能源汽車消費(fèi),研究免征新能源汽車車輛購(gòu)置稅政策到期后延期問(wèn)題”,刺激汽車消費(fèi)與市場(chǎng)流通,促進(jìn)新能源汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成為核心要義。
相比燃油車,新能源汽車擁有更快的產(chǎn)品迭代速度、更加年輕化的客群特征,以及更高的車輛置換率。在當(dāng)前新能源汽車市場(chǎng)和消費(fèi)理念培育之下,消費(fèi)者從“占據(jù)汽車所有權(quán)”屬性轉(zhuǎn)向“擁有汽車使用權(quán)”,從“購(gòu)車行為”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝密囆袨椤薄?/span>
在此背景下,汽車融資租賃在前期鎖定未來(lái)車輛余值基礎(chǔ)上,確保消費(fèi)者可以在租賃服務(wù)生效后,自由選擇可買、可還甚至可置換升級(jí)其他車型的多樣化和一站式服務(wù)方案,不僅符合未來(lái)汽車消費(fèi)的趨勢(shì),也為新能源汽車與融資租賃的融合發(fā)展提供了多樣化的打開(kāi)方式。
上半年,平安租賃持續(xù)推進(jìn)新能源汽車融資租賃業(yè)務(wù)探索,進(jìn)一步建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
在新能源乘用車融資租賃領(lǐng)域,平安租賃已與理想汽車、小鵬汽車、哪吒汽車等多家新能源車企達(dá)成合作,并在面向未來(lái)消費(fèi)的租賃產(chǎn)品、新能源二手車價(jià)值評(píng)估等多個(gè)方向展開(kāi)探索。在業(yè)務(wù)探索的同時(shí),平安租賃也率先加入由中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)發(fā)起的汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈支撐平臺(tái),并就《新能源汽車售后服務(wù)規(guī)范》(團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn))的制定與執(zhí)行建言獻(xiàn)策。
在新能源商用車融資租賃方面,平安租賃深入調(diào)研換電重卡及配套設(shè)施運(yùn)營(yíng)模式和融資需求,并與國(guó)內(nèi)主流企業(yè)達(dá)成合作,實(shí)現(xiàn)從0到1的創(chuàng)新突破。
相比傳統(tǒng)汽車銷售與流通模式,在智能化、網(wǎng)聯(lián)化發(fā)展以及數(shù)據(jù)加速互聯(lián)互通的當(dāng)下,新能源汽車車輛價(jià)格以及再流通過(guò)程中的價(jià)值評(píng)估更加透明化,這一定程度上為融資租賃企業(yè)進(jìn)行新能源汽車租賃物風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、利潤(rùn)測(cè)算、車輛增值服務(wù)訂閱提供了更加科學(xué)的依據(jù),也為融資租賃企業(yè)進(jìn)一步打開(kāi)了在汽車金融服務(wù)市場(chǎng)的向上競(jìng)爭(zhēng)力。
平安租賃作為行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍者,從構(gòu)建新能源產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系視角出發(fā),在場(chǎng)景生態(tài)協(xié)同、數(shù)字化技術(shù)等層面多措并舉發(fā)展基礎(chǔ)上,結(jié)合自身在城市基礎(chǔ)設(shè)施與運(yùn)營(yíng)上的資源優(yōu)勢(shì),在充電樁、換電場(chǎng)景、分布式光伏及其他清潔能源領(lǐng)域加大探索與布局,也為新能源時(shí)代下的融資租賃市場(chǎng)打開(kāi)另一新篇章。
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