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2010年1.87億元、2011年5.8億元、2012年沖擊10億元，安凱客車在短短的3年時(shí)間快速打開海外市場，近5000輛“安凱牌”客車行駛在全球57個(gè)國家和地區(qū)。
在國際舞臺上快沖猛打的安凱客車為價(jià)廉物美的中國式“招牌”增添了豐富內(nèi)涵：中國品牌、中國服務(wù)、世界標(biāo)準(zhǔn)。
增速領(lǐng)先行業(yè)水平
“2012年在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨緩的大背景下，安凱客車仍保持良好的出口態(tài)勢，我們有信心沖擊10億元出口目標(biāo)。”負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的安凱國際公司副總經(jīng)理李國鈞告訴記者，“今年安凱成功發(fā)運(yùn)巴基斯坦350輛天然氣客車;啟動(dòng)執(zhí)行后續(xù)2200輛沙特校車訂單;此外，20輛雙層大巴亮相倫敦。1-9月累計(jì)出口2070輛，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入6.6億元人民幣，增速遙遙領(lǐng)先行業(yè)水平。”
李國鈞表示，2010年安凱整合品牌資源、推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，成立安凱客車國際公司，當(dāng)年完成出口761輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.87億元人民幣;2011年調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，增設(shè)戰(zhàn)略客戶部，駐點(diǎn)北京辦事處，成功簽訂沙特校車3000輛訂單并落實(shí)俄羅斯330輛出口項(xiàng)目，全年出口1889輛，完成銷售收入5.8億元人民幣。
李國鈞認(rèn)為，當(dāng)前以及未來一段時(shí)間，國際經(jīng)濟(jì)形勢將持續(xù)升溫，有助于安凱擴(kuò)大海外市場份額。美國與歐元區(qū)國家的經(jīng)濟(jì)形勢逐步好轉(zhuǎn)，而新興市場通脹壓力明顯緩解，金磚各國均出臺經(jīng)濟(jì)刺激政策，年初新興經(jīng)濟(jì)體增速急劇放緩的勢頭將有所緩解。尤其是廣大發(fā)展中國家公共交通系統(tǒng)的改進(jìn)與提升，將為安凱國際業(yè)務(wù)快速成長營造巨大的戰(zhàn)略發(fā)展空間。
“更多的驚喜可能來自發(fā)展中國家市場。”一位熟悉安凱的市場人士告訴記者，“這幾年安凱在非洲、中東以及中亞、南美市場都有建樹，開拓市場的力度非常大，得到的回報(bào)也讓同行羨慕。”
記者了解到，僅沙特未來5年對公共交通系統(tǒng)的改造升級就會(huì)創(chuàng)造近50000輛客車需求。其中，沙特首都利雅德投資60億美元進(jìn)行城市公共交通系統(tǒng)改造項(xiàng)目，僅客車需求就達(dá)到5000-6000輛。目前入圍該項(xiàng)目的6家客車經(jīng)銷商中，有2家與安凱有合作關(guān)系。
此前曾與安凱簽過3000輛校車合同的沙特哈菲爾運(yùn)輸公司，占有該國60%校車業(yè)務(wù)市場。按照沙特計(jì)劃乘坐校車學(xué)生比例從11%提升到66%，至少還要進(jìn)口40000輛校車。不過，安凱方面沒有透露該項(xiàng)目對公司未來業(yè)績的影響。
瞄準(zhǔn)高端市場
三年上三個(gè)臺階，安凱海外業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。作為中國客車“引進(jìn)來”的典范，安凱成功地“走出去”。安凱董事長王江安接受記者采訪時(shí)表示，安凱背后的營銷體系功不可沒。
李國鈞透露，1993年，作為中國第一個(gè)引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)的中國客車廠，安凱客車通過不斷“引進(jìn)、吸收、再創(chuàng)新”，已經(jīng)成為中國客車產(chǎn)業(yè)“走出去”的代表。安凱客車“走出去”不是簡單產(chǎn)品出口，而是將中國客車品牌、中國客車標(biāo)準(zhǔn)向世界推廣，通過技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的輸出，實(shí)現(xiàn)中國汽車真正的“走出去”。今年20輛安凱雙層觀光客車出口倫敦，并在奧運(yùn)會(huì)期間服務(wù)全球游客，成為“中國制造”一次歷史性跨越。這不僅是中國客車行業(yè)的重大突破，更為中國大宗機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)軍高端市場吹響號角。
安凱在海外市場實(shí)現(xiàn)銷量快速增長，關(guān)鍵是精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位。安凱設(shè)定先打入高端市場再向下延伸的戰(zhàn)略，有了在高端市場的口碑，品牌影響力隨之?dāng)U大。同時(shí)深耕海外市場，保持高品質(zhì)以及完善的售后服務(wù)。
李國鈞表示，安凱客車出口的快速增長還得益于組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整、營銷服務(wù)體系的建設(shè)以及駐點(diǎn)式銷售模式。目前安凱客車已覆蓋全球57個(gè)國家和地區(qū)，出口美國、英國、澳大利亞、香港、迪拜、新西蘭、俄羅斯、新加坡等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，建立了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。并在絕大多數(shù)國家注冊了安凱“AK”商標(biāo)，與幾十家重點(diǎn)客戶簽訂戰(zhàn)略經(jīng)銷協(xié)議。安凱客車已經(jīng)獲得美國DOT認(rèn)證、歐盟E-mark認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證、海灣GCC認(rèn)證、澳大利亞ADR認(rèn)證等多個(gè)國家和地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證。公司將繼續(xù)加大售后服務(wù)體系的建設(shè)力度。
