【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】今年一季度，一汽汽車金融有限公司為解放卡車用戶放款6億元，同比增長(zhǎng)55%.實(shí)現(xiàn)銷售3289臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)57%,取得較好的銷售業(yè)績(jī)。
一汽汽車金融有限公司是于今年年初，由吉林銀行與一汽財(cái)務(wù)公司共同出資成立的，它依托一汽集團(tuán)品牌汽車及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為流通環(huán)節(jié)的汽車經(jīng)銷商提供采購(gòu)融資支持，并為終端機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人消費(fèi)者提供購(gòu)車貸款業(yè)務(wù)等專業(yè)化金融服務(wù)。
在國(guó)外成熟市場(chǎng)，汽車金融在汽車價(jià)值鏈中擔(dān)當(dāng)絕對(duì)的“主角”.汽車銷售中70%是通過(guò)汽車信貸銷售，汽車金融的利潤(rùn)占據(jù)汽車廠商全部利潤(rùn)50%.而在國(guó)內(nèi)，汽車金融服務(wù)還處于起步階段，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者貸款購(gòu)車的比例僅在10%左右。為搶占這塊巨大的市場(chǎng)空間，一汽汽車金融公司成立后，充分發(fā)揮該公司與一汽的地緣優(yōu)勢(shì)，與一汽解放汽車銷售公司聯(lián)手合作，大力拓展卡車金融領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模，提升解放卡車的購(gòu)車信貸服務(wù)，以促進(jìn)解放卡車的銷售。
從年初以來(lái)，一汽汽車金融公司首先加大對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)工作力度，到三月末，合作經(jīng)銷商達(dá)134家，并將業(yè)務(wù)拓展到青海、新疆等地區(qū)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)上，為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)了融資業(yè)務(wù)效率改善工程，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)模式和操作流程進(jìn)行了全面優(yōu)化，通過(guò)提高放款效率、實(shí)行抵押前放款政策等手段，提高網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和授信時(shí)效性，全程控制時(shí)間節(jié)點(diǎn)，打造一汽金融靈活、高效的品牌優(yōu)勢(shì)。從今年4月份起，一汽汽車金融公司又對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)前期營(yíng)運(yùn)資金短缺和短期急于擴(kuò)大規(guī)模的客戶，分別推出了緩沖信貸、輕松信貸等兩款新產(chǎn)品。另外，在進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，已經(jīng)設(shè)計(jì)完成了針對(duì)解放專用車網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)合作模式，從本月即將正式對(duì)解放專用車網(wǎng)絡(luò)合作開(kāi)展消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。
為確保解放經(jīng)銷商具備汽車金融運(yùn)營(yíng)能力和管理水平，一汽汽車金融公司啟動(dòng)經(jīng)銷商服務(wù)支撐工程，對(duì)于新入網(wǎng)經(jīng)銷商，采取現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、全程跟蹤的體系導(dǎo)入模式，向經(jīng)銷商輸出成熟的商用車金融業(yè)務(wù)體系，提升經(jīng)銷商金融業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力和管理水平。對(duì)于業(yè)務(wù)能力薄弱的經(jīng)銷商和弱勢(shì)市場(chǎng)，通過(guò)問(wèn)題診斷、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、評(píng)估追蹤的改善機(jī)制，制訂弱勢(shì)市場(chǎng)提升計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商逐步成長(zhǎng)。
由于一汽汽車金融有限公司積極拓展金融業(yè)務(wù)，為用戶拓寬融資渠道，解決運(yùn)輸企業(yè)及個(gè)人購(gòu)車融資困難，得到了廠家、經(jīng)銷商和用戶的歡迎。
一汽汽車金融有限公司后續(xù)也將深化與解放的合作，提升金融信貸服務(wù)水平，不斷創(chuàng)建符合消費(fèi)者消費(fèi)水平和理財(cái)習(xí)慣的金融信貸消費(fèi)產(chǎn)品，使服務(wù)理念和手段日趨成熟，成為解放產(chǎn)品銷售的助推器。
