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解于困境 放于游疆
3月份以來,全國疫情得到控制,商用車行業(yè)穩(wěn)步復(fù)工,解放通過一系列的努力,繼1-2月銷量同比增長17%,領(lǐng)跑行業(yè)后,3月份再傳捷報,終端交付中重卡預(yù)計達到4.4萬輛,同比增長20%,是2019年月均銷量的1.9倍,上一次單月銷量記錄還是在去年3月,終端交車36562輛,解放再創(chuàng)歷史月度銷量之最。在行業(yè)陸續(xù)復(fù)工的情況下,實現(xiàn)逆勢上揚,實力攬獲行業(yè)巔峰榮耀!
用數(shù)據(jù)說話,解放3月再創(chuàng)產(chǎn)銷記錄
隨著戰(zhàn)疫形勢日漸明朗,一汽解放產(chǎn)銷雙雙上揚,實現(xiàn)行業(yè)第一個復(fù)產(chǎn)、第一個滿產(chǎn),實力捍衛(wèi)領(lǐng)航地位。
在生產(chǎn)方面,一汽解放產(chǎn)量保持穩(wěn)步上升,一季度生產(chǎn)89491輛,中重卡74671輛;3月份生產(chǎn)40716輛,中重卡32784輛;在銷量方面,僅3月份“解放會員日”當(dāng)天便匯集了4.5萬意向訂單,隨著3月份結(jié)束,經(jīng)銷商中重卡終端交付預(yù)計達到4.4萬輛,實現(xiàn)歷史新突破。
解放的“成績單”,不僅展現(xiàn)出國車長子持續(xù)領(lǐng)航的實力,更為整個行業(yè)的發(fā)展大幅提振了信心。
多項營銷舉措發(fā)力,踐行用戶關(guān)愛
疫情期間依舊成績卓然,離不開解放各個體系的努力。3月份解放上下通力合作,實現(xiàn)線上線下雙向聯(lián)動,用戶關(guān)懷、促銷活動、服務(wù)支持全面發(fā)力,多項營銷舉措為銷量提升帶來顯著成效。
解放始終秉承“用戶第一”的服務(wù)理念,為了幫助用戶免除安全隱患與營運壓力,解放踐行“十重關(guān)愛”,從購車無憂、服務(wù)保障、公益關(guān)愛、金融支持等方面,為卡友提供切實的幫助,不斷為解放品牌升溫。
同時,線上開展婦女節(jié)“巾幗英雄”征集等“雷鋒月”系列活動,踐行用戶關(guān)懷。創(chuàng)造性的開展“解放紅人學(xué)院”經(jīng)銷商短視頻營銷評選,擴展線上營銷新模式,為渠道賦能,促進銷量提升。
線下解放推出“春耕行動”等銷售政策,促進預(yù)購訂單的達成;另外,進店提車就送深受用戶喜愛的“防疫關(guān)愛包”,包括口罩、酒精擦拭布等防疫用品,踐行用戶關(guān)懷,贏得新老用戶的良好口碑。
火力全開,“戰(zhàn)百日”營銷競技正當(dāng)時
為了進一步為渠道賦能,提升終端訂單交付能力,這個3月,解放實施全員式營銷新策略,組織召開振奮人心的 “戰(zhàn)百日”營銷誓師大會,展開“戰(zhàn)百日”營銷競技大賽,各方比拼創(chuàng)新,爭鋒求進,火力全開,為終端訂單交付帶來強悍的營銷“催化”力量。
自“百日競賽”開展以來,解放各經(jīng)銷商在營銷領(lǐng)域探索出直播、短視頻等更多新玩法,吸引更多卡友前來圍觀,激發(fā)出經(jīng)銷商更大熱情,贏得更多搶占線上訂單的機會,營銷成果激勵人心。
隨著營銷競技的火熱比拼,各地經(jīng)銷商的終端交付成果顯現(xiàn),3月份交車量也進一步呈現(xiàn)火爆態(tài)勢,營銷捷報頻傳。
3月10日,沁陽通源成功交付溫縣華興運輸有限公司30臺J6P 6×4質(zhì)惠版牽引車,掀起交車火熱開局;
3月15日,南京天吉成功交付方坤基礎(chǔ)工程有限公司40臺經(jīng)過全方位消毒查殺的J6P 8×4短軸距智能環(huán)保渣土車,為解放再添輝煌戰(zhàn)績;
3月16日,連云港朗馳汽車銷售服務(wù)有限公司交付給拓盛物流公司20臺J6L 4×2冷鏈車,獲得用戶一致好評;
3月19日,解放協(xié)同河北駿馳經(jīng)銷商共同舉辦了“京津冀首批30輛解放攪拌車線上直播交車儀式”,當(dāng)日在線觀看最高達到1.4萬人數(shù);
3月23日,福州恒聚經(jīng)銷商又向盛豐物流交付了首批30輛6×4危險品牽引車,助力物流企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。 同時,兩臺代表解放最新科技水準的頂配L2級J7牽引車也經(jīng)過駐馬店瑞晟豐匯經(jīng)銷商,正式“服役”鄭州坤乾道通物流公司。
言必行,行必果
攻必取,戰(zhàn)必勝
在戰(zhàn)疫與復(fù)工的重重困境中,一汽解放心系用戶,創(chuàng)新研發(fā),確保供應(yīng),打造精準營銷服務(wù),實現(xiàn)產(chǎn)銷成績一路領(lǐng)先,充分彰顯出作為商用車行業(yè)領(lǐng)航者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),更體現(xiàn)出國車長子的實力與底氣。首戰(zhàn)開門紅,再戰(zhàn)志百日,讓我們拭目以待!
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