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邁著奮進(jìn)的腳步，又迎來嶄新年輪。12月20日，東風(fēng)商用車有限公司在“中原腹地，歷史名城”鄭州隆重召開以“可靠成就經(jīng)典，變革引領(lǐng)未來”為主題的2020年經(jīng)銷商大會暨營銷高峰論壇·第八季。會議探討研判發(fā)展大勢、布局謀篇營銷戰(zhàn)場，并明確東風(fēng)商用車2020全年挑戰(zhàn)銷量目標(biāo)22萬輛，擂響新征程的戰(zhàn)鼓。
50年積淀 以可靠鑄經(jīng)典
2019年，是法規(guī)影響最深遠(yuǎn)、市場變化最劇烈的一年。東風(fēng)商用車迎難而上，由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略進(jìn)攻：商品方面，東風(fēng)天錦KR、東風(fēng)天龍KL全面上市，構(gòu)建卡車行業(yè)商品線最豐富的五大商品平臺，國六商品全系覆蓋，搶占先機(jī)；作戰(zhàn)陣型方面，成立五大戰(zhàn)區(qū)和后市場事業(yè)部，打造“整車+后市場一體化”銷售模式，以市場和客戶為中心構(gòu)建區(qū)域作戰(zhàn)新陣型；區(qū)域方面，穩(wěn)固西部傳統(tǒng)優(yōu)勢市場；突破東部，實(shí)施東部炸碉堡，布局大市場和牽引車雙制高點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)管理方面，以單店為管理單元，強(qiáng)化對網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營過程管理和評價(jià)；運(yùn)營方面，構(gòu)建了以銷售線索為核心驅(qū)動的精準(zhǔn)營銷體系。實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，全年完成銷量18.6萬輛，創(chuàng)歷史新高，以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績向新中國成立70周年，東風(fēng)公司成立50周年獻(xiàn)上了一份厚禮。
順勢而謀 以變革贏未來
2020年，市場、政策、環(huán)保等多重不確定因素相互交織，新零售、多式聯(lián)運(yùn)等模式將進(jìn)一步融合落地，智慧物流大步加速向前。面對不可預(yù)知的變化和早已描繪的宏偉藍(lán)圖，如何實(shí)現(xiàn)營銷事業(yè)突破，完成可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的大跨越？面對客戶對全生命周期體驗(yàn)的加倍關(guān)注，如何深度挖掘并實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新變革？
東風(fēng)商用車有限公司市場與營銷領(lǐng)域總監(jiān)
劉翼發(fā)布《2020年整車營銷戰(zhàn)略》
新的一年，東風(fēng)商用車將進(jìn)一步明確營銷戰(zhàn)略，從市場機(jī)會、營銷方式、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營四個(gè)維度把握增量：搶抓結(jié)構(gòu)機(jī)遇，搶奪市場制高點(diǎn)； 深化精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)型； 變革渠道管控模式，提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力，傳承共同愿景、共同目標(biāo)、共同責(zé)任、和諧共贏商代原則，建立廠商合作關(guān)系典范；強(qiáng)化資源配置效率，決勝行業(yè)領(lǐng)先地位。
東風(fēng)商用車有限公司后市場事業(yè)部總經(jīng)理
高超發(fā)布《2020年后市場營銷戰(zhàn)略》
在后市場方面，東風(fēng)商用車制定了后市場中期事業(yè)計(jì)劃（2020-2024年），將以“提供車輛全生命周期高完好率、低運(yùn)營成本的后市場整體解決方案，創(chuàng)造客戶價(jià)值，提高客戶滿意度，助力打造最可靠的中國卡車品牌”為使命，踐行圍繞客戶需求、挖掘內(nèi)部潛力、整合社會資源、協(xié)同營銷伙伴、共創(chuàng)客戶價(jià)值，按照價(jià)值貢獻(xiàn)度，共享收益，共贏未來的經(jīng)營理念，構(gòu)建以提升客戶價(jià)值為核心驅(qū)動力的“整車+后市場一體化”營銷協(xié)同體系、提升營銷競爭力，助力實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)全面達(dá)成。
東風(fēng)商用車有限公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部部長
謝志鵬發(fā)布《2020年年型車商品》
東風(fēng)商用車有限公司后市場事業(yè)部完好率中心副部長
方劍發(fā)布《2020年后市場商品》
在商品方面，東風(fēng)商用車則是步伐穩(wěn)健。2019年，東風(fēng)天龍KL、東風(fēng)天錦KR相繼上市，完成五大商品平臺布局。國六標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施后，東風(fēng)商用車一步到位，搶先實(shí)現(xiàn)五大平臺國六全覆蓋。面向未來，東風(fēng)商用車匯聚前沿智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)和新能源動力于一體，打造了新一代東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦概念車。2020年，為打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)國家環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的多贏局面，東風(fēng)商用車?yán)^續(xù)發(fā)力五大商品平臺，打造具有卓越性能的可靠國六產(chǎn)品，并針對細(xì)分市場產(chǎn)品線繼續(xù)延伸，借力龍擎動力總成品牌，以全新自主技術(shù)打造東風(fēng)系黃金動力鏈，覆蓋全系車型。會議當(dāng)天，東風(fēng)商用車攜16輛國六2020款價(jià)值、智慧型明星產(chǎn)品亮相，以實(shí)力代替語言，踐行可靠承諾，引起了參會嘉賓陣陣熱潮。
一支不忘初心、牢記使命、執(zhí)行有力、斗志昂揚(yáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，是實(shí)現(xiàn)絕地反擊、使命必達(dá)的關(guān)鍵所在，為了鼓舞士氣，東風(fēng)商用車有限公司下達(dá)了銷售戰(zhàn)旗。同日下午，以“變革贏未來，廠商共成長”為主題的營銷高峰論壇?第八季成功舉行，東風(fēng)商用車有限公司黨委書記王強(qiáng)為論壇鳴鑼開壇。論壇特邀杜建君、朱翠武、葛偉、胡艷、李祖和等嘉賓，圍繞行業(yè)趨勢與渠道選擇、單店能力提升議題，分析共性問題、分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，直戳痛點(diǎn)，尋求突破。
經(jīng)銷商代表解析行業(yè)趨勢，分享實(shí)踐案例
東風(fēng)商用車營銷將士揮舞2020戰(zhàn)旗
東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理金謀志強(qiáng)調(diào)：“論壇是一個(gè)開放的平臺、一個(gè)施展才華的平臺，希望各位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享的經(jīng)典案例和在一線打拼的經(jīng)驗(yàn)，能夠啟發(fā)更多營銷一線將士，與東風(fēng)商用車共同進(jìn)步，也希望可以通過這樣的平臺，能夠鼓勵更多營銷將士分享自己的想法，支持東風(fēng)商用車實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先?！?nbsp;
東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理金謀志對論壇進(jìn)行點(diǎn)評
為了倡導(dǎo)向優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀個(gè)人學(xué)習(xí)的良好氛圍，鼓勵先進(jìn)，大會還舉行了 “東風(fēng)驕傲”頒獎典禮，為卓越的集體和個(gè)人帶來至高無上的榮譽(yù)?，F(xiàn)場頒發(fā)了2019年度優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴、東風(fēng)華年獎、2019年度卓越4S店、2019年度渠道開發(fā)獎、2019年度后市場營銷開拓獎、2019年度優(yōu)秀服務(wù)站等獎項(xiàng)。
天高任鳥飛，海闊憑魚躍。站在新的起點(diǎn)，廠商需勠力同心，保持奔跑奮進(jìn)的姿態(tài)，堅(jiān)如磐石的信念，只爭朝夕的干勁，堅(jiān)韌不拔的毅力，才能在風(fēng)云激蕩的市場中劈波斬浪、再創(chuàng)佳績，實(shí)現(xiàn)共贏。
東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、
東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋喟l(fā)言
東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋啾硎荆骸懊嫦蛭磥?，希望?jīng)銷商伙伴能夠和廠家共同研究如何拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)整車與后市場銷售等經(jīng)營結(jié)構(gòu)的合理化發(fā)展；打通東風(fēng)商用車到4S店的銷售管理渠道，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源保障，提升訂單的準(zhǔn)確度及轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)管理效率最大化。”
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