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天高任鳥飛，海闊憑魚躍。2019年與2020年交接之際，圍繞產(chǎn)品銷量數(shù)額，重卡行業(yè)幾家歡喜幾家憂。不過，東風商用車乘勝追擊，再度跑贏大市，足以證明悉心耕耘終有大成。
成功絕非一蹴而就，而在于點滴奮斗。據(jù)悉，今年1-11月，東風商用車累計銷售中重卡170240輛，同比增長10.64%，穩(wěn)居排行榜第二位。銷量成績突出的背后，除了產(chǎn)品實力雄厚、品牌信賴度高外，其精準規(guī)劃、產(chǎn)品布局、策劃宣傳也頗為關(guān)鍵。那么，東風商用車今年完成了哪些布局？
精準布局 步步為營
今年1月推出五大商品平臺共網(wǎng)銷售的營銷方案以來，東風商用車按下了“快進鍵”訂單連連。一個月內(nèi)，意向訂單輕松破萬。中重卡產(chǎn)品線的全覆蓋，為用戶購車提供了更多元的選擇。維修服務(wù)、金融、保險、車隊管理、后市場方案全面配齊，提供更完善的解決方案，服務(wù)能力也得到大幅提升，進而增強品牌競爭力。精準布局、精準推介，讓用戶選購車型不再盲目，進而創(chuàng)造更高的運營價值。
東風商用車貫徹“可靠”核心價值觀
今年3月起，東風商用車商品全系標配車聯(lián)網(wǎng)（專用車除外），該系統(tǒng)可輕松實現(xiàn)智能管車，行程分析、一鍵呼救、車輛體檢、服務(wù)預(yù)約、導(dǎo)航功能一應(yīng)俱全，并內(nèi)置貨源信息功能，提供找貨解決方案，與此同時提高車輛運營效率與收益。智能化是東風商用車五化布局的重點之一，相信隨著產(chǎn)品、技術(shù)實力的不斷積累，以及東風商用車對用戶需求的深耕，其車聯(lián)網(wǎng)功能將會更人性化、更精細化。
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今年4月20日，在上海國際會展中心，東風商用車有限公司舉辦以“一切源于可靠“為主題的新一代中重卡客戶分享會。這是東風商用車又一次與眾多用戶的深度交流。東風商用車用戶以親身體會與感受為基準，對其踐行的”可靠“服務(wù)理念作以闡釋。一位浙江物流客戶陶總表示：“最初購車時，經(jīng)過撒網(wǎng)、篩選、重點了解等一番綜合評定，我們選擇了東風天龍。現(xiàn)在首批東風天龍已經(jīng)跑了30萬公里，幾年下來，可靠性是非常好的，質(zhì)量方面絕對放心?！绷己玫目诒瞧放聘叨鹊幕?，而這樣一次難得的用戶溝通會，成為東風商用車行穩(wěn)致遠的基本。畢竟，“閉門造車”是行不通的。
面對“五化”新趨勢，東風商用車應(yīng)勢而動。5月7日，在天津市西青區(qū)，東風商用車應(yīng)邀參加了由汽標委智能網(wǎng)聯(lián)汽車分標委組織的無人駕駛卡車列隊跟馳功能公開驗證試驗。三項測試中，東風天龍KL表現(xiàn)十分優(yōu)秀，順利完成測試，也標志著東風商用車無人駕駛技術(shù)的成熟。另一方面，該試驗是東風商用車產(chǎn)品競爭力猛增的重要體現(xiàn)。不久的將來，港口、碼頭、環(huán)衛(wèi)、封閉高速公路等區(qū)域，東風智能卡車的身影將會出現(xiàn)更多。
東風天龍KL參加無人駕駛卡車列隊跟馳功能公開驗證試驗
踐行可靠 善始善終
東風商用車的可靠，貫穿產(chǎn)品和服務(wù)方面。東風商用車肩負社會責任，秉承關(guān)愛卡車司機的初心，今年5月10日，第五季東風天龍中國卡車駕駛員大賽（簡稱“天龍哥大賽”）首場賽事正式開賽。這既是對踐行公益?zhèn)鹘y(tǒng)的繼承，又是踐行可靠服務(wù)的一項舉措。策劃、營銷團隊花費了很多心思，希望卡車駕駛員鍛煉駕駛技能、磨練駕駛心態(tài)，并對自己車輛的運營狀況能有更深入的了解。賽事規(guī)模持續(xù)擴大，賽事創(chuàng)新層出不窮，今年特意加入了健身操項目、夏令營活動，讓參賽的卡車駕駛員與親人相聚于此、其樂融融。而且，東風商用車以升級服務(wù)品質(zhì)為基點，透過開、閉幕式與服務(wù)細節(jié)，為卡車人送去關(guān)懷。
今年7月10日，第五季東風天龍中國卡車駕駛員大賽半決賽在成都打響第一槍，隨著賽事如火如荼地進行，東風天龍KL560/420、東風天錦KR高頂雙臥版、東風天龍KC智能環(huán)保渣土車實現(xiàn)成功上市，在比賽現(xiàn)場掀起一波又一波的熱潮。東風商用車也借著賽事進行，將主推新品的優(yōu)勢推向話題焦點，讓更多卡車駕駛員了解東風商用車的可靠產(chǎn)品。
今年7月的商用車市場，國六注定是繞不開的關(guān)鍵詞。為應(yīng)對國六“大考”，東風商用車做到了一步到位，而且國六對他們只是底線，實際上東風對產(chǎn)品開發(fā)標準比國六法規(guī)標準數(shù)值還嚴50％。為了達到動力、油耗、成本和排放的最佳平衡，充分發(fā)揮用戶運營價值，東風商用車在對車輛排放升級的同時，通過調(diào)整產(chǎn)品自身結(jié)構(gòu)設(shè)計等對產(chǎn)品同步迭代升級，進一步提升了整車的可靠性。排放上，國六系列發(fā)動機最大可達580馬力，可滿足用戶大馬力的需求，搭載14檔的變速箱，以及全新設(shè)計的440高端車橋，配合后處理系統(tǒng)能夠使汽車尾氣中氮氧化合物（NOx）、顆粒物（PM）的轉(zhuǎn)化率相較國五標準下降了50%—90%，直接滿足國六排放標準，排放升級一步到位。
身法矯健 功力深厚
迎著東風50周年的生日與第600萬輛東風商用車下線儀式，東風商用車借此機會展示了最新研發(fā)成果——新一代東風天龍概念車、東風天錦概念車，兩款概念車駕駛室充滿了現(xiàn)代科技感，全面屏中控臺光彩奪目，內(nèi)置先進的智能管車系統(tǒng)。車頭位置多個攝像頭代替后視鏡組，實時反饋車輛運行狀態(tài)以及路況。而且動力方面也是遵循低碳環(huán)保的標準進行裝配，飽受好評。遵循簡約風格，兩款概念車的車頭進行了簡約化的重新設(shè)計，別具一格的中網(wǎng)流光、大燈、LOGO也點綴其中，整車浸染時尚、動感與大氣。
兩款概念車的駕駛室
今年11月1日，2019中國國際商用車展正式在武漢拉開序幕。東風商用車舉辦了“龍行天下 擎動夢想”龍擎動力總成品牌發(fā)布會。發(fā)布會上，據(jù)東風商用車有限公司副總經(jīng)理蔣學鋒介紹：“龍擎動力總成有著一套嚴謹?shù)拈_發(fā)體系和一支專業(yè)化、國際化、創(chuàng)新化的隊伍，采用了‘高效燃燒、機械效率提升、低排放控制技術(shù)、高可靠性設(shè)計、高功率輔助制動、一體化開發(fā)’等國際先進技術(shù)，同時，還具備國際先進的制造工藝，全方位保障商品可靠?！边@場發(fā)布會還喻示著龍擎自主動力總成品牌，與“東風天龍、東風天錦”整車品牌 、“東風陽光服務(wù)”后市場品牌，共同構(gòu)建三大品牌體系。結(jié)合五大平臺共網(wǎng)銷售的戰(zhàn)略，這三大品牌體系的優(yōu)勢得到深化。龍擎動力總成是東風商用車再上新階的標志，動力總成方面，國六B的一步到位、油耗更低的輕松實現(xiàn)，多角度體現(xiàn)了東風商用車產(chǎn)品的可靠性。
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。50年來，東風商用車攻堅克難，勇于超越自我，技術(shù)創(chuàng)新不止，研發(fā)出東風天龍KL、東風天錦KR、新一代東風天龍概念車、東風天錦概念車等，實現(xiàn)進一步的產(chǎn)品可靠、品牌升級，并憑借各式各樣的活動，將可靠服務(wù)、可靠理念踐行到底。
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