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2019年10月16日，“2019陜汽重卡AME極致營銷精英總決賽”在西安勝利舉行，活動旨在“練內(nèi)功 夯基礎(chǔ) 擔(dān)使命 勇超越”，全面提升一線營銷人員的綜合能力。
陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝、陜重汽汽車總裝配廠技術(shù)質(zhì)量副廠長王淵、生產(chǎn)制造部副部長張乃科、陜重汽汽車工程研究院副院長譚俊良、陜重汽物資采供中心副主任馬繼周、陜重汽運營管理部副部長張煒、陜重汽金融服務(wù)部副部長楊寶會、陜重汽技術(shù)管理部需求管理部部長楊忱、陜重汽財務(wù)會計部價格管理科科長蘇慶、陜重汽質(zhì)量管理部稽查科副科長魏立新、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及各項目組經(jīng)理共同見證了這一重要活動。
此次賽事，更加注重考核和提升營銷人員的綜合能力，全方位提升營銷人員的整體素質(zhì)，對行業(yè)以及營銷的新認知。通過搶答覆蓋營銷知識點；通過賣點講解、實戰(zhàn)演練，提升銷售技巧及產(chǎn)品知識。使一線營銷人員綜合素養(yǎng)、銷售技能、危機處理等綜合營銷能力提高，也為銷售不同產(chǎn)品的營銷精英提供互相交流學(xué)習(xí)的全新平臺，相互學(xué)習(xí)，相互溝通，在展示自我的基礎(chǔ)上，能夠取優(yōu)補短，不斷進步。
首先，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫在致辭中表示：陜汽作為中國重型軍用越野車的搖籃，連續(xù)六次參加大閱兵，今年更是以空前的規(guī)模參加了建國70周年大閱兵，足以體現(xiàn)陜汽產(chǎn)品的品質(zhì)。陜汽在重視產(chǎn)品品質(zhì)的同時，始終堅持市場導(dǎo)向、客戶為先，貫徹落實“以客戶為中心”的理念和宗旨。此次全國范圍內(nèi)舉辦的“陜汽重卡AME極致營銷精英挑戰(zhàn)賽”，從多角度打造營銷技能，即強化了選手在產(chǎn)品方面知識補充，進而提升營銷人員的綜合能力，又體現(xiàn)出了銷售人員的應(yīng)變能力，彰顯了銷售人員有實力、有基礎(chǔ)、有能力、有干勁的特點，充分展示了一線營銷將士的全面性。
在實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)重點考核了客戶接待、車輛講解、服務(wù)講解、融資預(yù)算、控場能力等多個方面，涉及當前營銷工作中普遍遇到的熱點問題。尤其是在客戶選取上，設(shè)置了不同客戶畫像，更加真實的反應(yīng)現(xiàn)實銷售情況，選手巧妙地化解了客戶所提出的問題，充分體現(xiàn)選手的應(yīng)變能力，更有針對性地進行營銷服務(wù)，這也為此次比賽創(chuàng)造了更大的難度和復(fù)雜性，也可以看出一線營銷人員對各個方面系統(tǒng)化知識的掌握能力。激烈的比賽持續(xù)升溫，每個選手都盡自己所了解的知識，完美演繹著比賽，為在場的領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)一場無與倫比的盛宴。
此外，各位領(lǐng)導(dǎo)分別對選手在市場、車輛、金融、售后等多方面做出點評，也針對在實戰(zhàn)演練中所提出的問題做以解答。
經(jīng)過一天的激烈比賽，最終濟南辦事處—?—???日照展豐汽車商貿(mào)有限公司程媛媛以95.36分榮獲全國冠軍；
烏魯木齊辦事處——新疆伊斯海商貿(mào)有限公司宋濤以88.39分榮獲全國亞軍；
成都辦事處——成都時代天成汽車銷售有限公司楊粒以85.95分榮獲全國季軍。
以下選手榮獲優(yōu)勝獎：
濟南辦事處——威海天宇汽車銷售服務(wù)有限公司張彩莉；
鄭州辦事處——河南航耀汽車銷售有限公司師曉東；
西寧辦事處——格爾木金盛元汽車銷售有限公司樊鵬；
烏魯木齊辦事處——新疆恒通源汽車銷售服務(wù)有限公司潘虎；
寧波辦事處——紹興興和汽車銷售有限公司汪利峰；
南昌辦事處——九江市重型汽車銷售服務(wù)有限公司鄧近杰；
滬寧辦事處——上海華英汽車銷售服務(wù)有限公司王國慶；
銀川辦事處——同心縣遠洋汽車運輸銷售服務(wù)有限公司楊林；
沈陽辦事處——沈陽耀輝汽車銷售有限公司王世玉；
武漢辦事處——武漢金順捷汽車貿(mào)易有限公司杜佳鵬。
陜汽一直貫徹落實“以客戶為中心”的理念和宗旨，而此次營銷精英挑戰(zhàn)賽無疑是對這一理念的落地和踐行，充分體現(xiàn)銷服一體化的營銷理念，以更好的狀態(tài)迎接每一位客戶，為客戶提供更加精準、更加全面的銷售服務(wù)體驗，讓客戶用的放心，買的安心。相信通過整體營銷精英的共同努力，一定能開拓更廣闊的市場，打動更多的忠實客戶，為企業(yè)2019年營銷目標實現(xiàn)，夯實基礎(chǔ)，打贏營銷攻堅戰(zhàn)。
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