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4月27日，百姓網(wǎng)旗下“百姓放心卡車”平臺(tái)在高安正式召開品牌發(fā)布會(huì)，就活動(dòng)主題“產(chǎn)業(yè)新拐點(diǎn)，營銷新勢(shì)力”進(jìn)行深入探討。百姓網(wǎng)卡車事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊瑋瑋就卡車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)形勢(shì)下如何抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行了分析、整合營銷專家陳蓉就卡車商家獲客及品牌營銷進(jìn)行了分析。會(huì)議現(xiàn)場還邀請(qǐng)到了汽車流通協(xié)會(huì)商用車專業(yè)委員會(huì)秘書長、高安市貨運(yùn)行業(yè)管委會(huì)主任、百度和快手的相關(guān)負(fù)責(zé)人、以及放心卡車平臺(tái)的眾多標(biāo)桿商家，大家共同就“二手商用車行業(yè)如何在拐點(diǎn)時(shí)代抓住營銷新勢(shì)力”的話題進(jìn)行了解讀和探討。
發(fā)布會(huì)首先由汽車流通協(xié)會(huì)商用車專業(yè)委員會(huì)秘書長鐘渭平為大家做了行業(yè)解讀。數(shù)據(jù)顯示，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛、電商和快遞業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，中國重卡每年的新車銷量也迅猛發(fā)展，至18年創(chuàng)下歷史新高115萬臺(tái)，預(yù)期中國重卡的總體保有量在2020年將達(dá)683萬臺(tái)。然而，在國三即將面臨淘汰、國六發(fā)布前的窗口期，重卡新車銷量下行壓力很大，整體市場保有量增速放緩，不少經(jīng)銷商庫存車輛已達(dá)上百臺(tái)。增量放緩，盤活存量，開展二手車業(yè)務(wù)成為主機(jī)廠和經(jīng)銷商等行業(yè)核心參與者們關(guān)注的焦點(diǎn)。
在國內(nèi)汽車行業(yè)的利潤重心仍集中在新車制造與銷售的大環(huán)境下，相比發(fā)達(dá)國家二手車70%的市場利潤，國內(nèi)二手商用車還有著極大的想象空間。然而，行業(yè)拐點(diǎn)下，購車難、假車源、亂收費(fèi)等現(xiàn)象層出不窮，讓二手卡車交易屢屢飽受詬病。
百姓網(wǎng)卡車事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊瑋瑋介紹，“我們?cè)谧咴L各主機(jī)廠時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少都在大力開展二手車業(yè)務(wù)，各類卡車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推出、商用車交易基地的陸續(xù)問世，都極大地?cái)U(kuò)展了二手商用車的市場。“行業(yè)的格局正在被重塑。”
為了解決購車人的核心痛點(diǎn)，幫助優(yōu)質(zhì)車商與購車人更高效地鏈接，助推行業(yè)改革、樹立新的行業(yè)規(guī)范，百姓放心卡車平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。百姓放心卡車致力于為行業(yè)優(yōu)質(zhì)誠信車商提供專業(yè)一站式整合營銷服務(wù)，打造讓買車人放心購車的二手卡車平臺(tái)。車商入駐嚴(yán)格審核、百分百真車源、一站式卡車營銷方式，將成為百姓放心卡車區(qū)別于其他平臺(tái)的三大核心優(yōu)勢(shì)。
如何玩轉(zhuǎn)卡車營銷？如何精準(zhǔn)得尋找到客戶并獲取信任？這無疑是所有關(guān)注二手卡車業(yè)務(wù)人群的一個(gè)難點(diǎn)。對(duì)此，百姓網(wǎng)整合營銷專家陳蓉向大家介紹了百姓放心卡車是如何利用大數(shù)據(jù)手段精準(zhǔn)匹配用戶，以及如何運(yùn)用短視頻平臺(tái)做好品牌營銷的。
“基于百姓網(wǎng)多年的沉淀，我們可以快速通過用戶的搜索、瀏覽、付費(fèi)情況來找到全國有意向的卡車司機(jī)們；通過幫助商戶在快手等短視頻平臺(tái)建立、運(yùn)營相應(yīng)的品牌賬號(hào)，提升商戶的帶貨能力?！标惾胤Q。
對(duì)于大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷、短視頻精準(zhǔn)營銷，具備豐富經(jīng)驗(yàn)的百度、快手相關(guān)負(fù)責(zé)人也做了行業(yè)分享，向在場的卡車商戶們?cè)敿?xì)介紹了如何運(yùn)用技術(shù)工具賦能業(yè)務(wù)、利用互聯(lián)網(wǎng)流量紅利迎接卡車業(yè)務(wù)新機(jī)遇。同時(shí)，百度、快手也是百姓網(wǎng)、百姓放心卡車的深度合作伙伴，將通過全方位的業(yè)務(wù)合作為優(yōu)質(zhì)車商實(shí)現(xiàn)獲客、成功打造品牌。
楊瑋瑋現(xiàn)場分享了通過平臺(tái)成功打造品牌的商戶案例：用戶在未看車的情況下直接遠(yuǎn)程預(yù)定車輛的“無憂卡車”。無憂卡車從梁山車市場幾千家商戶、上萬的從業(yè)人員團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，靠的不僅僅是誠信服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)理念，更有百姓放心卡車的助推。無憂卡車門店負(fù)責(zé)人張濤介紹，在百姓放心卡車的幫助下，無憂卡車從單一的三網(wǎng)投放到全網(wǎng)覆蓋，獲客效率大幅提升，成交轉(zhuǎn)化率提升了200%，同時(shí)成本降低50%，借助百姓放心卡車的品牌賦能和整合傳播服務(wù)，無憂卡車真正意義上建立了自己的品牌，極大提升了到店客戶的信任。
作為專業(yè)卡車的一站式整合營銷平臺(tái)，百姓放心卡車針對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶建立營銷資源矩陣，為卡車司機(jī)提供涵蓋行業(yè)內(nèi)容、咨詢服務(wù)、媒體報(bào)道及廣告投放等一系列營銷服務(wù)，打造了一個(gè)行業(yè)開放合作的營銷生態(tài)圈。
大會(huì)現(xiàn)場，百姓放心卡車還正式發(fā)布了優(yōu)質(zhì)商戶扶持計(jì)劃，第一階段，線上線下全方位地建立品牌形象，第二階段，提升獲客效率，用更低的成本推向全網(wǎng)渠道，最終，在商戶經(jīng)營過程中，通過工具賦能提升效率?！耙徽臼秸蠣I銷，三步解決營銷核心痛點(diǎn)”，真正實(shí)現(xiàn)扶持優(yōu)質(zhì)車商生意騰飛！百姓方案卡車還為在場商戶帶去三重豪禮，誠邀優(yōu)質(zhì)商戶共同打造“中國誠信車商聯(lián)盟”，扶持計(jì)劃現(xiàn)場發(fā)布后，部分經(jīng)銷商主動(dòng)與平臺(tái)方洽談合作，并現(xiàn)場確定合作意向。
發(fā)布會(huì)最后環(huán)節(jié)，上述所有嘉賓共同上臺(tái)，為百姓放心卡車揭幕，并為部分優(yōu)質(zhì)車商進(jìn)行“放心卡車認(rèn)證優(yōu)質(zhì)車商”牌匾授予頒發(fā)，其中包括行業(yè)內(nèi)有名的河北安瑞元氏瑞安二手商用車、南通百通汽貿(mào)、深圳南山集團(tuán)旗下卡車易購等等。這標(biāo)志著百姓放心卡車平臺(tái)正式發(fā)布。
“一場行業(yè)變革的大潮即將來臨，”楊瑋瑋稱，在可預(yù)見的未來，會(huì)有更多經(jīng)銷商將入場二手商用車業(yè)務(wù)，在有行業(yè)協(xié)會(huì)、政府體系和有先見之明的商戶帶動(dòng)下，全國將出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域性的更加規(guī)范的交易中心，誠信品牌車商將會(huì)贏得更大的市場?！熬酆蟽?yōu)質(zhì)車商，讓購車人買放心車，這是百姓放心卡車的使命。”
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