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節(jié)油、穩(wěn)定性好、出勤率高、開(kāi)著舒服、安全、可靠、東風(fēng)網(wǎng)點(diǎn)多，服務(wù)好……說(shuō)起東風(fēng)商用車新一代中重卡的優(yōu)點(diǎn)，每一位客戶都有不同的解讀。
冷鏈、危化、城配、零擔(dān)、快遞、快運(yùn)……運(yùn)輸行業(yè)因業(yè)務(wù)多樣性而呈現(xiàn)出越來(lái)越細(xì)分的趨勢(shì)，東風(fēng)商用車50年不懈追求，致力于為不同行業(yè)的細(xì)分客戶提供精準(zhǔn)匹配或定制可靠的商品，為客戶帶來(lái)頂級(jí)贏利能力和最佳駕乘體驗(yàn)。
在東風(fēng)天龍KL重卡、東風(fēng)天錦KR中卡上市百日之際，東風(fēng)商用車誠(chéng)邀全國(guó)各地客戶代表在上海舉辦客戶分享會(huì)，分享可靠的商品與服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值體驗(yàn)。
陶總：購(gòu)買第一臺(tái)后 自此就認(rèn)定了“Ta”
寧波物流客戶陶總經(jīng)營(yíng)的是一家國(guó)際冷鏈物流公司，主要從事從上海和成都發(fā)往越南的冷鏈運(yùn)輸。去程從國(guó)內(nèi)出發(fā)運(yùn)送電子零部件，回程則運(yùn)輸進(jìn)口水果。
對(duì)物流公司而言，特別是冷鏈物流企業(yè)車輛的選擇，決定了現(xiàn)在的收益和未來(lái)的發(fā)展。
從上海到越南單程2300公里，陶總介紹說(shuō)車隊(duì)一般只要6天左右的時(shí)間就能往返一趟，平均一個(gè)月往返跑4趟左右。
為了保證貨物的安全和可靠性，陶總有著嚴(yán)格的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。除了配備嚴(yán)格挑選的專業(yè)駕駛員外，還融入最新的車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓車隊(duì)隨時(shí)掌握車輛動(dòng)向。
“我們運(yùn)送電子產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)采用冷鏈運(yùn)輸，恒溫在21度；回程運(yùn)水果，則保持在0-2度之間?！碧湛偨榻B說(shuō)，冷鏈運(yùn)輸對(duì)車輛的可靠性要求特別高，甚至相當(dāng)苛刻。所以，在選車的時(shí)候，他們慎重、慎重再慎重。
陶總直言，最初選擇車輛的時(shí)候他們也考慮過(guò)國(guó)外品牌，但基于國(guó)外車輛品牌價(jià)格過(guò)高，且售后存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，他們最終還是將目光投放至國(guó)內(nèi)商用車企業(yè)。撒網(wǎng)了解、篩選、重點(diǎn)了解，經(jīng)過(guò)一番綜合評(píng)定，他們最終選擇了東風(fēng)天龍。
“公司最初采購(gòu)的一批東風(fēng)天龍，現(xiàn)在已經(jīng)跑了30萬(wàn)公里，這幾年下來(lái)，可靠性非常好，質(zhì)量方面絕對(duì)放心?！碧湛傉Z(yǔ)言簡(jiǎn)練，但是語(yǔ)氣中透著信任。
兩年多的時(shí)間，陶總與東風(fēng)商用車搭建起友誼的橋梁。東風(fēng)商用車上新，陶總率先采購(gòu)了兩輛東風(fēng)天龍KL，目前已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)。這一舉動(dòng)，展現(xiàn)出的意義遠(yuǎn)超過(guò)合作本身。盡管還在磨合期，但百公里油耗31升的東風(fēng)天龍KL，再次成為陶總口中的“明星車”。
目前，陶總公司有180輛運(yùn)輸車輛，其中120輛是東風(fēng)商用車。2019年，該公司又訂夠了100輛東風(fēng)天龍KL，并在上海車展現(xiàn)場(chǎng)完成了首批交付。
在陶總看來(lái)，東風(fēng)天龍KL更像是東風(fēng)天龍旗艦KX的2.0版，其節(jié)油性、舒適性、安全性都是他們選擇該車的重要原因。而東風(fēng)商用車有限公司提供的“陽(yáng)光服務(wù)”則讓他們內(nèi)心始終是暖暖的，沒(méi)有后顧之憂。
桂總：時(shí)間是檢驗(yàn)品質(zhì)的最好辦法
杭州物流客戶桂總可謂是東風(fēng)商用車的“鐵桿粉絲”，他公司共有40臺(tái)物流車輛，全部是東風(fēng)天龍。
“為什么如此認(rèn)定東風(fēng)商用車？”記者問(wèn)道。桂總說(shuō)，2016年公司剛成立時(shí)，他們就開(kāi)始詳細(xì)了解國(guó)內(nèi)的商用車整車企業(yè)，東風(fēng)造車有著50年的技術(shù)積淀，且在市場(chǎng)上有良好的口碑，選擇這樣的企業(yè)生產(chǎn)的車輛他們心里才有底。
桂總公司從事的是江、浙、蘇300-500公里中短途運(yùn)輸，對(duì)車輛的節(jié)油性要求很高。當(dāng)銷售人員向他推介車輛及配套服務(wù)時(shí)，他們首先被東風(fēng)商用車提供的金融產(chǎn)品所吸引。產(chǎn)品的靈活性、人性化非常符合物流企業(yè)成立之初的需求。
當(dāng)然，作為物流企業(yè)的負(fù)責(zé)人，桂總最看重的還是車輛的質(zhì)量。桂總說(shuō)他們最初是非常謹(jǐn)慎的，先導(dǎo)入了一臺(tái)東風(fēng)天龍進(jìn)行了驗(yàn)證，找不同的司機(jī)跑不同的線路，來(lái)檢驗(yàn)車輛的綜合性能。最終證明東風(fēng)商用車確實(shí)沒(méi)有讓他們失望。
車輛的舒適性性、安全性、節(jié)油性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了桂總的預(yù)期。隨后桂總先后購(gòu)買了39臺(tái)東風(fēng)天龍。
“使用了2年后，您現(xiàn)在對(duì)東風(fēng)天龍有怎樣的評(píng)價(jià)？”記者問(wèn)道。“開(kāi)了2年平平淡淡，沒(méi)有發(fā)生任何事情，這應(yīng)該是最有力的說(shuō)明了。”桂總說(shuō)，時(shí)間是檢驗(yàn)品質(zhì)的最好辦法，作為忠實(shí)粉絲的他今后將一如既往地支持東風(fēng)天龍。
趙總：與東風(fēng)商用車合作放心、安心
成立于2010年的遼寧物流客戶趙總，自2010年就成立了一家專業(yè)從事危險(xiǎn)品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)的物流企業(yè)。危化品運(yùn)輸對(duì)于車輛的要求異常嚴(yán)格，不僅要滿足國(guó)家相關(guān)規(guī)定，還要具有出色的安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性，才能保證運(yùn)輸質(zhì)量和運(yùn)輸效益。
公司現(xiàn)有牽引車80%都是東風(fēng)天龍。趙總表示：“我們公司成立之初就與東風(fēng)商用車結(jié)下不解之緣，近幾年公司發(fā)展的越來(lái)越大，業(yè)務(wù)越來(lái)越好，離不開(kāi)東風(fēng)商用車可靠的車輛給予的強(qiáng)有力支持?！?/p>
趙總特別強(qiáng)調(diào)，在合作之初，東風(fēng)商用車就承諾了在物流園區(qū)建服務(wù)站，方便車輛及時(shí)保養(yǎng)和維修。行大于言，東風(fēng)商用車也踐行了當(dāng)初的承諾，趙總表示與這樣的企業(yè)合作放心、安心。
所以，當(dāng)東風(fēng)商用車推出新車時(shí)，趙總公司就成為首批“吃螃蟹”的企業(yè)。2019年1月6日，東風(fēng)天龍KL全新上市，趙總當(dāng)即采購(gòu)了10臺(tái)。
趙總說(shuō)，“更安全、更好看、更可靠、更強(qiáng)勁、更省油的東風(fēng)天龍KL自然是我們的首選。”她介紹到，東風(fēng)天龍KL采用全新低風(fēng)阻設(shè)計(jì)，在輕量化設(shè)計(jì)方面，比同類型重卡產(chǎn)品輕200kg，載貨量提高0.6%，經(jīng)濟(jì)又高效。談到車的性能參數(shù)這位總說(shuō)不懂車的老總卻是如數(shù)家珍。
對(duì)于未來(lái)，趙總也滿懷期待，她說(shuō)，希望東風(fēng)成為民族汽車品牌和中國(guó)人的驕傲。不忘初心，未來(lái)可期。
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