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有規(guī)劃、能吃苦、踏實(shí)肯干、是中國重汽HOWO輕卡蘭州辦事處的真實(shí)寫照。2015年至今，在蘭州區(qū)域內(nèi)輕卡行業(yè)并不景氣的狀況下，蘭州辦事處實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年保持37%以上的高增長，2017年區(qū)域整體市占率達(dá)17%，市場排位第二名，在區(qū)域內(nèi)為HOWO輕卡樹立了品牌地位。
近幾年，在蘭州辦事處經(jīng)理馬建華的帶領(lǐng)下，無論是辦事處內(nèi)部還是在各經(jīng)銷合作網(wǎng)絡(luò)間，一直講求執(zhí)行力，講求工作落地。但如何落地？在他看來唯有帶頭干，身先士卒，才能更加凝聚團(tuán)隊(duì)，讓合作伙伴看到真實(shí)的市場與美好的前景。
除了安排辦事處內(nèi)部日常事務(wù)外，馬建華更多的時(shí)間是帶著經(jīng)銷商走市場，搞活動(dòng)，只有通過不斷的調(diào)研走訪，才能挖掘用戶真正需求，實(shí)現(xiàn)“用戶受益最大化”。不論嚴(yán)寒酷暑，只要有市場的地方就有他和重汽人的身影。
在做市場方面，由于西北區(qū)域地廣人稀，很多地級(jí)市市場相比內(nèi)地小的可憐，但在他眼里，小市場干好了會(huì)有大作為，越是別人看不上的地方，機(jī)會(huì)越大。并提出抓大不放小的市場開發(fā)策略。在穩(wěn)固省會(huì)城市銷量的同時(shí)，對(duì)別人眼中的小市場進(jìn)行深入開發(fā)，在臨河、吳忠、固原等市場中HOWO輕卡市場份額可達(dá)50%以上。通過對(duì)城市物流、果蔬等市場及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降氖袌鲩_發(fā)，短短數(shù)年，實(shí)現(xiàn)HOWO輕卡在區(qū)域市場整體排名第二，市場份額排名第一的成績。
世上無難事，只怕有心人。2015年，蘭州區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)良莠不齊，有效網(wǎng)絡(luò)僅有兩家，市場開發(fā)極不均衡。面對(duì)區(qū)域大、人手少的困狀，蘭州辦整合資源，加大內(nèi)部培訓(xùn)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商秉承“終端為王，渠道制勝”的發(fā)展原則，走訪終端，梳理網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過多年不懈努力，建立并完善銷售網(wǎng)絡(luò)，成功打造出一個(gè)自上而下的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
為增加各營銷網(wǎng)絡(luò)的盈利模式，便于各項(xiàng)工作的順利開展及管控，在馬建華的帶領(lǐng)下，蘭州辦事處設(shè)計(jì)并執(zhí)行資源臺(tái)賬、市場臺(tái)賬等多個(gè)表格化管理模式，為實(shí)現(xiàn)高速、高效的精準(zhǔn)營銷，提供了必要的支持。實(shí)現(xiàn)了各經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的全價(jià)值鏈營銷模式，大大提升了整體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營水平及盈利能力。
苦心人，天不負(fù)，經(jīng)過多年經(jīng)驗(yàn)的積累與磨煉，HOWO輕卡蘭州辦事處正以嶄新的姿態(tài)，行走在西北廣闊的土地上。HOWO輕卡也正因?yàn)閾碛羞@樣一批愛奮斗的HOWO人而昂首闊步，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
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