【大車網(wǎng) 廠商】 無(wú)論從進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的時(shí)間、經(jīng)營(yíng)歐洲市場(chǎng)的專注程度還是目前在歐洲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，大金龍都遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在中國(guó)客車行業(yè)的前列。時(shí)至今日，大金龍已在歐洲走過(guò)10年時(shí)間，并成為歐洲客車市場(chǎng)一股新生的力量。
對(duì)于中國(guó)客車企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許最沒有把握的市場(chǎng)就是歐洲地區(qū)，有人說(shuō)，打入歐洲市場(chǎng)就像是在"摸著石頭過(guò)河"。結(jié)果是大金龍不但過(guò)了河，過(guò)河后的成果還很令人滿意。在10年的入歐過(guò)程中，我們欣喜的看到，大金龍已經(jīng)成長(zhǎng)為歐洲市場(chǎng)一股新生的力量，品牌影響力在逐漸提升。
大金龍2012年第三次亮相IAA車展，客戶詳細(xì)了解展車狀況有歐洲媒體人士稱，"以大金龍為代表的中國(guó)客車制造商正在變得越來(lái)越專業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)解決方案水平在不斷提高。"的確，對(duì)歐洲市場(chǎng)規(guī)則的掌握讓大金龍有了更多博弈的機(jī)會(huì)，而自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)，也給了大金龍與歐洲客車巨頭們平等對(duì)話的"底氣"，讓大金龍可以越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在大型運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴名單中。
不過(guò)，我們無(wú)法否認(rèn)的是，雖然市場(chǎng)影響力已有，銷售額也在逐年上升，在國(guó)際化營(yíng)銷之路上，我們依然缺乏類似蘋果這樣可持續(xù)推出引領(lǐng)行業(yè)潮流劃時(shí)代產(chǎn)品的核心實(shí)力；在全球化產(chǎn)業(yè)鏈中，我們依然無(wú)法自如地組織好研發(fā)、采購(gòu)、制造、售后服務(wù)等各種當(dāng)?shù)刭Y源，利用好全球供應(yīng)鏈資源；在國(guó)際化品牌之路，我們依然缺乏具有強(qiáng)烈品牌意識(shí)的銷售隊(duì)伍，不熟悉怎樣才能實(shí)現(xiàn)從做產(chǎn)品升級(jí)為做品牌的轉(zhuǎn)變……大金龍IAA車展發(fā)布的新車型8米三門低地板公交車XMQ6800AGD"你的IPHONE是什么？如何讓企業(yè)獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何管理好未來(lái)？"與歐洲主流客車制造商的同臺(tái)較量，讓大金龍有了更深層次的思考。
"客車企業(yè)不能再是產(chǎn)品組合這么簡(jiǎn)單，應(yīng)該有更好的內(nèi)涵，這個(gè)內(nèi)涵就是科技。"大金龍?zhí)岢隽?quot;科技金龍"戰(zhàn)略思想。
在"科技金龍"含義里，大金龍賦予客車產(chǎn)品更多技術(shù)含量、更多品質(zhì)內(nèi)涵、更多品牌價(jià)值。大金龍認(rèn)為，沒有核心技術(shù)，就沒有品牌溢價(jià)能力；沒有核心技術(shù)，就無(wú)法保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。為了擁有核心技術(shù)，大金龍開始從構(gòu)建基礎(chǔ)研發(fā)能力、試驗(yàn)驗(yàn)證能力，培養(yǎng)和打造精英技術(shù)團(tuán)隊(duì)苦下功夫。
大金龍副總經(jīng)理徐向東表示，"科技金龍"是企業(yè)近幾年來(lái)主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)新變化、謀劃技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考結(jié)晶。實(shí)際上，從去年大金龍出口到馬耳他的XMQ6900J和XMQ6127J就可一窺究竟。這兩款由大金龍技術(shù)中心經(jīng)多番磨礪之后出來(lái)的精品，9米車的低入口寬通道，融強(qiáng)大的車載信息系統(tǒng)、車輛電池電量管理系統(tǒng)和車輛故障自診斷等多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新于一身，大金龍的車輛設(shè)計(jì)水平一一展現(xiàn)。時(shí)隔一年多，今日的"科技金龍"則更加系統(tǒng)化，更加具象化。
大金龍?jiān)贗AA車展上受到越來(lái)越多的關(guān)注，圖為中央電視臺(tái)記者正在拍攝采訪"如果說(shuō)以前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在大金龍要走向陣地戰(zhàn)，要采用全面提升、全面推進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)。"大金龍發(fā)出如此信號(hào)。
大金龍海外市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)也曾表示，在國(guó)際市場(chǎng)上，當(dāng)前大金龍資源利用已經(jīng)差不多，接下來(lái)，將進(jìn)入新一輪調(diào)整期。
在這調(diào)整期，大金龍將加強(qiáng)管理的信息化建設(shè)，聯(lián)手SAP和IBM等國(guó)際巨頭，構(gòu)建起一個(gè)有客車行業(yè)特色的、以銷售意向訂單驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈一體化和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的ERP管理平臺(tái)。
在這調(diào)整期，大金龍將從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商努力向系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)服務(wù)本土化，打響"中國(guó)制造"的名聲。
在這調(diào)整期，大金龍將要求銷售人員反復(fù)訓(xùn)練提升專業(yè)技術(shù)能力，從簡(jiǎn)單的"大金龍產(chǎn)品好，大金龍性價(jià)比高"，轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;幫助客戶成長(zhǎng)、與客戶一起思考"的專業(yè)顧問。
在這調(diào)整期，大金龍將從輸出高品質(zhì)產(chǎn)品，到開始有意識(shí)地輸出企業(yè)價(jià)值觀和管理理念。
在這調(diào)整期，大金龍將開始思考如何通過(guò)中國(guó)公司海外分公司的組建和本土化管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造本土化，創(chuàng)建一個(gè)具有包容、創(chuàng)新、和諧、良好執(zhí)行力的國(guó)際公司。
行業(yè)人士認(rèn)為，國(guó)際化道路雖荊棘滿布，卻是走向強(qiáng)大的必經(jīng)之途。或許，再過(guò)十年，中國(guó)客車將是一番新天地。而現(xiàn)在，大金龍要做的是，把握住這個(gè)中國(guó)制造品牌升級(jí)的重要時(shí)刻。
