大車網訊 6月初，銷售顧問小王滿頭大汗的跑回到河北保定通菱五菱汽車銷售服務店里，一邊耐心地給一位車主解釋，一邊手下利索地辦著交車手續(xù)。事情的起因是保定東閭村的一位車主，沒有駕照非要把剛買的五菱之光開回去，沒成想出門就碰到了警察，新買的車就這樣被扣了。好在五菱經銷商和當地交警隊有些關系，總算是把車給開了回來。“到這來買車的農民兄弟性子都很急，他們把微客當成致富工具，早一分鐘開回家，就能多掙些錢。”小王擦著滿頭的汗和記者解釋說。
遍及全國的微車創(chuàng)富人群
保定清遠縣東閭村，是全國聞名的年產值過億的建工機械生產基地，全國近7成的導鏈都產自這里。走進東閭村，除了街道旁一家挨一家的建工機械工廠的招牌之外，就是隨處可見的五菱微車了。據統(tǒng)計，全村老老少少共計12000人左右，五菱車擁有量近700臺，市場保有量超過80%，是個名副其實的“五菱村”。
據記者了解，全國類似保定東閭這樣的“五菱村”還有很多。山東臨沂湯頭鎮(zhèn)的村民王洪鵬，先后買了7-8輛五菱車，靠著這幾臺車的幫助，王洪鵬創(chuàng)辦了山東省知名企業(yè)三益農業(yè)，去年企業(yè)的年產值達到1.5億，其生產的綠色蔬菜、綠色禽蛋享譽全國。
用戶口碑乃搶占市場利器
從這些五菱微車的消費人群中，可以感受到他們最大的一個共同點就是：車主對于五菱品牌的高度認同和口口相傳。在已購車主朋友、親戚的大力推薦下，五菱車的消費人群漸成規(guī)模。用戶口碑就成為了新進入者購買抉擇的關鍵因素。
如此強勢的用戶口碑，與五菱品牌在產品制造和渠道建設的優(yōu)勢密不可分。目前中國乃至全球市場保有量巨大的車型——— 五菱之光，已經擁有了超過365萬車主，位居2011年福布斯全球暢銷車型排行榜的前三名。
在渠道建設上，上汽通用五菱早早就從最貼近農民的方式和手段入手，不斷完善二三級市場、以及村鎮(zhèn)級別的銷售服務網絡。據了解，上汽通用五菱在全國擁有銷售和服務網點總數達3500個，在全國地級市區(qū)域的網絡覆蓋率已達90%以上，在全國2000多個行政縣的覆蓋率達到55%左右。在一些經濟發(fā)達地區(qū)，縣級市場的覆蓋率甚至達到100%。 （趙 娜）
