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自福田時代M3輕卡6月28日上市以來，深受用戶的喜愛與認(rèn)可，而且在當(dāng)今日益挑剔、車型更替十分快速的市場形勢下，福田時代M3的銷量節(jié)節(jié)攀升，勢頭非常迅猛，足以見得廣大用戶對福田時代M3這款新一代高效物流輕卡的充分信賴，不止于此，福田時代M3更是贏得了政府機構(gòu)的大力認(rèn)可！接下來，小編要跟你嘮嘮發(fā)生在榆林地區(qū)的一批政府訂單。
陜西，榆林，地處陜西省北部，是一座資源型地級城市，曾經(jīng)冠以“東方科威特”的美譽。前幾年在資源行業(yè)蓬勃發(fā)展的時候，經(jīng)濟發(fā)展亦是非常迅速，從而帶動了相關(guān)行業(yè)的同步發(fā)展，卡車行業(yè)在該地區(qū)也是遵循了這一規(guī)律，經(jīng)銷商銷量和效益連年獲得雙豐收。
2014年6月份以后，受經(jīng)濟大氣候和行業(yè)國家法規(guī)變化的影響，卡車行業(yè)目標(biāo)市場萎縮較大、效益急轉(zhuǎn)直下，銷量和利潤下滑了60%以上，行業(yè)面臨嚴(yán)冬季節(jié)的來臨。在此市場背景下，福田時代區(qū)域銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，轉(zhuǎn)換銷售思路，由坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩?，倡?dǎo)走出去，和客戶在一起，及時獲取購車信息，并篩選出利用價值較高的信息進(jìn)行跟進(jìn)。
2017年4月初，福田時代經(jīng)銷商榆林新大陸汽貿(mào)通過走訪，獲取到榆林市公路管理局有采購高速公路用車的需求信息，得知這一信息后，區(qū)域銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商一起，從產(chǎn)品推介、成交價格商定、交車時間周期等環(huán)節(jié)制定了詳細(xì)的操作計劃。
但在實際操作過程中，經(jīng)銷商面臨了兩大門檻：一是榆林市公路管理局高速公路現(xiàn)用的是其他車輛品牌，如何完美切入福田時代品牌成為重點解決的問題；二是榆林市公路管理局明確表示，采購的須為高性價比的國五產(chǎn)品。區(qū)域銷售經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)過綜合分析，最終決定以新一代高效物流國五輕卡——福田時代M3為切入產(chǎn)品，通過對福田時代M3的基本配置、功能配置、產(chǎn)品固有可靠性、性價比，品牌優(yōu)勢以及售后服務(wù)優(yōu)勢對比等，打動了榆林市公路管理局，從而利用產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)化為福田時代M3產(chǎn)品的成交價格，這才解決了此次訂單的兩大難題。
從4月16號手工訂單的提報，到7月3號全部交車完畢，歷經(jīng)整整79天，福田時代成功為榆林市公路管理局制定了完美的產(chǎn)品運輸解決方案。
福田時代M3剛上市不久就如此受到各領(lǐng)域客戶的熱力追捧，相信后續(xù)福田時代M3憑借自身過硬的品質(zhì)及完善的售后服務(wù)，將大步進(jìn)軍輕卡目標(biāo)市場，取得更加驕人的業(yè)績！
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