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今年上半年的重卡市場完全可以用“火的一塌糊涂”來形容，作為“國之長子”的一汽解放在整個營銷體系全員努力、經(jīng)銷商合作伙伴的合力拼搏下在多個細(xì)分市場取得良好成績，實(shí)現(xiàn)市場銷量持續(xù)領(lǐng)航，穩(wěn)固行業(yè)第一地位。
2017年6月22日，以“聚智同擔(dān) 創(chuàng)佳績 勠力同心 爭第一”為主題的解放2017年中渠道溝通會在一汽解放道依茨大柴所在地——大連隆重舉辦。當(dāng)天，來自全國的解放經(jīng)銷商、服務(wù)商合作伙伴以及長期給予解放事業(yè)發(fā)展關(guān)注和支持的媒體朋友共計600余人見證了此次年中盛會。
據(jù)了解，1-6月，解放實(shí)現(xiàn)整車銷售15.5萬輛，其中中重型14.3萬輛，市場份額21%，行業(yè)第一；重型13.1萬輛，市場份額23%，行業(yè)第一；牽引市場份額32.7%，行業(yè)第一；自卸車銷售過萬輛，同比提升116%，解放輕型車銷售1.2萬輛，同比提升50%；在危化、資源運(yùn)輸?shù)榷鄠€細(xì)分市場，解放的市場份額持續(xù)保持領(lǐng)先；進(jìn)一步穩(wěn)固了解放行業(yè)第一地位。
面對上半年輝煌成績，一汽解放沒有居功自恃，止步不前。
年中會上，一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理、黨委書記王志才先生作會議主題報告，總結(jié)上半年工作成績與不足，同時對下半年工作內(nèi)容和重點(diǎn)方向進(jìn)行全面部署，并提出新的營銷目標(biāo)：2017年解放銷量目標(biāo)調(diào)整為23.5萬輛，份額目標(biāo)21%。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，王總從銷售、服務(wù)、管理、市場、產(chǎn)品等全面解析下半年工作方向，對營銷體系提出要求：面對下半年常態(tài)化的市場競爭，解放營銷體系內(nèi)全體同仁在“聚智同擔(dān) 創(chuàng)佳績 勠力同心 爭第一”年中主題的指導(dǎo)下，冷靜思考謀長遠(yuǎn)，重整心態(tài)再出發(fā)，聚智同擔(dān)，戮力同心，持續(xù)提升營銷能力，踐行高質(zhì)量營銷，實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)航。
一汽解放充分了解國外先進(jìn)運(yùn)營管理經(jīng)驗，結(jié)合中國客戶需求特征和國內(nèi)行業(yè)特色，于會上正式推出解放TCO——車輛全生命周期服務(wù)保障方案，對客戶的服務(wù)由單純的售后服務(wù)向“全生命周期關(guān)懷”轉(zhuǎn)變。針對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計出全包、半包服務(wù)產(chǎn)品，與客戶簽署服務(wù)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)服務(wù)維保方案的落地，這將成為一汽解放客戶服務(wù)滿意度提升方面的一大創(chuàng)新舉措。
而隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展，客戶對服務(wù)的訴求為更高效、更便捷、更專業(yè)，那么，為了適應(yīng)物流市場的變化，為客戶提供更好的服務(wù)，此次會上，一汽解放會上提出了節(jié)點(diǎn)城市服務(wù)保障體系建設(shè)，目的是加強(qiáng)物流節(jié)點(diǎn)保障能力，拉動區(qū)域服務(wù)水平，建立服務(wù)創(chuàng)新實(shí)驗基地，為用戶高效運(yùn)營提供更大保障，這也是一汽解放貫徹“用戶第一”理念的又一重大舉措。
上半年解放取得的業(yè)績離不開解放經(jīng)銷商的努力付出，在會上，一汽解放對2017上半年做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商給予了榮譽(yù)授予，為他們頒發(fā)了星級經(jīng)銷商獎牌，激勵所有經(jīng)銷商向優(yōu)看齊，勇爭第一。
一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理、黨委書記胡漢杰先生在年中上發(fā)表了以“明大勢、轉(zhuǎn)思維、爭第一”為主題的總結(jié)講話，胡總對解放營銷體系上半年取得的業(yè)績表示高度認(rèn)可，同時也從市場環(huán)境層面、產(chǎn)品層面對下半年行業(yè)趨勢進(jìn)行了預(yù)判和分析，胡總講話中談到：下半年，新GB1589帶來的行業(yè)紅利已經(jīng)基本釋放完畢，整個卡車市場即將回歸新GB1589實(shí)施前的正常期：單月總量將逐漸回調(diào)，并穩(wěn)定在法規(guī)實(shí)施前的歷史水平，牽引比重逐漸下降，自卸比重逐漸上升，環(huán)保、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)法律法規(guī)日趨嚴(yán)格，整體市場也將由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，市場競爭將再次變得激烈、殘酷，要求解放營銷體系要明大勢、轉(zhuǎn)思維，需要調(diào)整心態(tài)、重新振奮！時刻保持創(chuàng)建新解放、踏上新征程、勇創(chuàng)新高度的壯志雄心。解放將始終貫徹高質(zhì)量營銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變管理、推廣、盈利、服務(wù)模式，不斷提升營銷力；解放公司上下也將全力協(xié)作，為營銷一線提供做好后援支持，確保全年爭第一目標(biāo)的達(dá)成，為解放“十三五”爭第一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)！
本次會議上展車也是最受大家關(guān)注的一大亮點(diǎn)。本次年中會共計展出展車24臺，來自長春、青島、柳特三大卡車生產(chǎn)基地，覆蓋牽引、自卸、載貨、專用全品系，包括綠通版、質(zhì)惠版、超值版、天V、悍V、輕量化載貨等明星產(chǎn)品。于今年6月9日投放的新J6是本次展車的最大吸睛點(diǎn)。解放新J6牽引在傳承J6優(yōu)質(zhì)基因基礎(chǔ)上，更應(yīng)用了新技術(shù)、新工藝，新配置，實(shí)現(xiàn)了外觀、智能、動力、節(jié)能、保障、體驗等6大革新，75項技術(shù)升級。新J6的外觀造型硬朗霸氣。整車結(jié)合硬朗的線條和清晰的棱角，藝術(shù)與技術(shù)渾然天成。配有四方位全景影像、前向碰撞預(yù)警、車道偏離預(yù)警、遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控等駕駛技術(shù)保障，是用戶安全運(yùn)營的重要智能配置。從解放J6上市10年近70萬銷量業(yè)績來預(yù)判，可以肯定的是，解放新J6系列產(chǎn)品未來將成為運(yùn)輸市場的明星產(chǎn)品！
本次解放年中會舉辦地大連是道依茨一汽大柴生產(chǎn)基地所在地，解放安排與會代表參觀了道依茨一汽大柴基地，并參與了道依茨一汽大柴國際級全新中型發(fā)動機(jī)——CA6DH的下線儀式。此次下線的CA6DH發(fā)動機(jī)，是中國一汽聯(lián)合德國道依茨公司聯(lián)合研發(fā)的全新國五發(fā)動機(jī)，是道依茨BF6M2012經(jīng)典產(chǎn)品的升級換代動力，成為中國一汽中重型商用車高品質(zhì)、高可靠、輕量化、低成本、高舒適性的動力來源，與4DH、4/6DK一起，形成道依茨一汽大柴最有競爭力的動力組合，助力中國一汽自主品牌中重型發(fā)動機(jī)四氣門、共軌化、平臺化、系列化的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。
一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理、黨委書記胡漢杰出席了此次下線儀式講到，道依茨一汽大柴作為一汽解放公司3-7升發(fā)動機(jī)的專業(yè)生產(chǎn)基地，為解放輕型、中型以及準(zhǔn)重型卡車提供核心動力。十年來，在雙方的共同努力下，道依茨產(chǎn)品形成了五大平臺的產(chǎn)品格局。2016年投入市場的4/6DK國五產(chǎn)品，憑借優(yōu)異的性能、可靠的質(zhì)量、3年不限里程超長保用和國內(nèi)同行首推5萬公里長換油等獨(dú)特優(yōu)勢，得到了用戶的認(rèn)可和歡迎，至今銷量已接近2萬臺。相信此次下線的6DH發(fā)動機(jī)，憑借技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)濟(jì)省油、動力強(qiáng)勁、超長保用等四大優(yōu)勢，定會助力解放卡車銷量再攀新高！同時提出，不斷學(xué)習(xí)和吸收中德雙方先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保證、成本管控、市場服務(wù)等方面水平的要求，為客戶創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品，提供更加細(xì)致、周到的服務(wù)。
今年是“十三五”規(guī)劃的第二年，是一汽解放加足馬力、追趕國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展的一年，也是一汽解放持續(xù)發(fā)力的一年。面對新時代的召喚，一汽解放將以全新的產(chǎn)品布局、全新的管理制度，以“國內(nèi)領(lǐng)先 國際一流”為長期發(fā)展目標(biāo)，以“最值得驕傲的汽車企業(yè) 最值得信賴的卡車品牌”為企業(yè)愿景，繼續(xù)策馬揚(yáng)鞭，闊步前進(jìn)！
2017年下半年，一汽解放全體員工將上下同欲、堅定信心，勇爭第一，開創(chuàng)一汽解放持續(xù)新領(lǐng)航！
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