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侯杰，湖南正大汽車貿(mào)易有限公司的解放卡車銷售顧問，在他的銷售生涯中，有一個(gè)客戶的經(jīng)歷給他留下了深刻的印象。
他叫余愛軍，岳陽市平江縣人，在開福區(qū)從事化工品原料運(yùn)輸業(yè)務(wù)，經(jīng)常在常德與廣州間行駛。因貨物特殊，車輛運(yùn)輸不能超載，需求專用廂式車公告，采用易燃液體廂式運(yùn)輸車公告。
余愛軍準(zhǔn)備購買7.6米廂式單橋危貨車，進(jìn)店簡單了解了上戶噸位和車輛自重，并對(duì)J6L現(xiàn)車進(jìn)行了試乘試駕的車輛體驗(yàn)，對(duì)解放車的舒適度、車輛性能和操控性還比較滿意。侯杰結(jié)合客戶車輛使用情況向余愛軍推薦J6M 6×2車型，這樣可以對(duì)貨物運(yùn)輸帶來更多利潤，同時(shí)介紹了6×2的公告、燃油公告以及上裝情況。
這次余愛軍進(jìn)店主要體驗(yàn)了解放 J6M的高頂雙臥駕駛室，侯杰將配置等詳細(xì)信息介紹給了余愛軍，并引導(dǎo)他對(duì)車輛進(jìn)行了六方位的查看和側(cè)重點(diǎn)的介紹。余愛軍最終決定購買J6M 6×2車輛。交車儀式結(jié)束后，客戶非常高興的開著愛車回家。
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