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2016年12月26日9時，以“聯(lián)橫四海，合縱未來”為主題的聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會在山東梁山水滸大酒店隆重召開。來自中集集團(tuán)總部及集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊領(lǐng)導(dǎo)干部，聯(lián)合卡車經(jīng)銷商、服務(wù)商、金融合作伙伴、配件商、改裝廠、客戶代表薈聚山東梁山，共同回顧2016年聯(lián)合卡車銷售業(yè)績，解讀2017年新產(chǎn)品、營銷、金融及服務(wù)策略。
圖為聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會簽到處，格外惹人注目
中集集團(tuán)副總裁兼聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士、聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩先生、聯(lián)合卡車副總經(jīng)理馮興俊先生、黨委書記汪琳琍女士、副總經(jīng)理涂小岳先生、總經(jīng)理助理兼董事會秘書杜仲先生、總經(jīng)理助理劉建中先生，聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理胡良夠先生、副總經(jīng)理陳剛?cè)合壬?、副總?jīng)理丁傳滿先生等領(lǐng)導(dǎo)層出席大會，集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)馮燕主持會議。
圖為聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會現(xiàn)場
在步入商務(wù)大會現(xiàn)場的紅地毯上，九款聯(lián)合卡車產(chǎn)品一字排開，恭迎八方賓客：搭載13L聯(lián)合動力6K系列發(fā)動機(jī)的6×4 560馬力牽引車，或?qū)⒊蔀槭袌鲋杏辛Φ母偁幃a(chǎn)品；2017年聯(lián)合卡車E平臺經(jīng)濟(jì)型重卡代表車型——E系產(chǎn)品嶄露頭角，或?qū)屨冀?jīng)濟(jì)型重卡市場；國產(chǎn)同類型車輛中名列前茅且自重僅8.1噸的國五6X4超級輕量化單胎牽引車，笑傲輕量化重卡；搭載YC6K12發(fā)動機(jī)、斬獲2016年中國卡車公開賽上海站亞軍、國產(chǎn)組冠軍稱號的聯(lián)合卡車12L發(fā)動機(jī)牽引車代表車型——K12牽引車；濰柴WP12發(fā)動機(jī)+法士特+輕量化457橋的動力鏈的WP12車型，保證了產(chǎn)品的可靠性和經(jīng)濟(jì)型；采用平頂U(kuò)S駕駛室的U350 6×4攪拌車，笑騁沙塵漫天的惡劣環(huán)境；上裝采用軟篷布設(shè)計的U350 6×4渣土車，再配備安裝聯(lián)合通，實(shí)現(xiàn)智能化控制的新管理模式；針對快遞物流市場推出4×2廂式車，以245馬力、9.6米長的貨箱實(shí)現(xiàn)裝載容量最大化；針對零擔(dān)運(yùn)輸市場的6×2廂式車，同樣以車貨總重25噸的實(shí)力與4×2廂式車“各分千秋”。而在本次商務(wù)大會新產(chǎn)品介紹中，備受業(yè)內(nèi)期待的聯(lián)合卡車GB1589新車型、E系產(chǎn)品聯(lián)袂亮相本次大會，為聯(lián)合卡車的產(chǎn)品型譜再添新丁。
九款聯(lián)合卡車產(chǎn)品，恭迎八方賓客
聯(lián)橫四海，情系萬里
“企業(yè)，應(yīng)誠信、質(zhì)樸、務(wù)實(shí)，篤行工作之事，落在企業(yè)的本質(zhì)上，為員工負(fù)責(zé)、為合作伙伴負(fù)責(zé)、為股東負(fù)責(zé)、更為社會負(fù)責(zé)；企業(yè)，應(yīng)雄壯、偉岸、果決，亮劍機(jī)遇之前，抓住時代給的機(jī)會，有所為、有所不為，創(chuàng)造企業(yè)的未來。”聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩在《誠樸篤行，雄偉亮劍——聯(lián)合卡車2016年經(jīng)營工作情況和2017年經(jīng)營工作規(guī)劃》主題報告時的開場白提綱挈領(lǐng)。李衍碩指出，2016年對于重卡市場來說，是“爆發(fā)”的一年，重卡總量同比去年增幅33%，工程車、載貨車和牽引車分別同比2015年增幅22%、26%、50%。
聯(lián)合卡車因應(yīng)市場環(huán)境從三個方面“因地制宜”地采取了有效的變革措施：一是采取聚焦市場，打造適銷對路的產(chǎn)品；在發(fā)揮安全、省油、舒適的產(chǎn)品優(yōu)勢基礎(chǔ)上，全面提升產(chǎn)品性價比，旨以制定與踐行重工體系工作思路“市場化”。二是積極調(diào)整一線管理機(jī)制、改善后臺管理服務(wù)狀態(tài)，落實(shí)營銷管理理念“市場化”；三是逐步建立誠信規(guī)范的文化氛圍，夯實(shí)營銷體系文化建設(shè)。堅持執(zhí)行變革應(yīng)對，聯(lián)合卡車2016年度預(yù)計將獲得有效訂單達(dá)7000臺左右，累計實(shí)際銷售預(yù)計將達(dá)到6025臺。同時，聯(lián)合卡車在運(yùn)營方面亦亮點(diǎn)紛呈：車輛適銷對路，企業(yè)口碑提升，帶來銷量，更帶來了大量的優(yōu)質(zhì)合作伙伴；股東方、企業(yè)與員工對未來希望和信心；企業(yè)經(jīng)營理念的滲透，初見成效。
圖為聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩
在2017年經(jīng)營工作規(guī)劃方面，李衍碩結(jié)合市場環(huán)境特征對2017年重卡總體銷量與銷量車型分布做了預(yù)測，對牽引車、自卸車、載貨車與專用車細(xì)分市場做了分析，以此制定并解讀了2017年經(jīng)營方針：市場導(dǎo)向、效益優(yōu)先、風(fēng)險管控、管理規(guī)范、誠信擔(dān)當(dāng)。在此二十字經(jīng)營方針基礎(chǔ)上，聯(lián)合卡車管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多輪討論在幾十個重點(diǎn)工作內(nèi)容中，遴選出了公司級TOP10項(xiàng)目，并逐一做了概要性注解。
主題報告末，李衍碩提出了對經(jīng)銷商隊(duì)伍、服務(wù)伙伴以及聯(lián)合卡車自身的期望。李衍碩表示，以中集集團(tuán)為大背景，聯(lián)合卡車有著難得的企業(yè)平臺資源，在這個平臺的基礎(chǔ)之上，聚集了一群“誠樸篤行”的聯(lián)合卡車人，希望能夠“聯(lián)橫四?！眱?nèi)愿意一同扎實(shí)做事、踏實(shí)做人的合作伙伴，共同建立一個在行業(yè)內(nèi)、甚至在社會上都“雄壯偉岸”的企業(yè)品牌形象?！傲羷Α碑?dāng)下，“合縱未來”，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。
合縱未來，智行天下
聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理丁傳滿在《聯(lián)合卡車2017年?duì)I銷策略和計劃》報告中表示，聯(lián)合卡車2016年市場份額提升0.1%（260馬力以上），銷量達(dá)成保障措施主要有六個方面：渠道建設(shè)進(jìn)一步完善、產(chǎn)品性價比快速提升、積極進(jìn)行傳播推廣、規(guī)范訂單與庫存管理、有效實(shí)施暢快服務(wù)、業(yè)務(wù)管理改善顯著。面對2017年，將通過“八項(xiàng)重點(diǎn)措施”支持年度銷量目標(biāo)的達(dá)成：一是豐富產(chǎn)品資源，二是強(qiáng)化市場化定價及商務(wù)政策支持，三是積極服務(wù)規(guī)范管理，四是提升渠道及能力，五是加強(qiáng)金融支持，六是強(qiáng)化服務(wù)支持，七是加大聚焦推廣力度，八是進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)協(xié)同。
圖為聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理丁傳滿
集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)馮燕匯報了聯(lián)合卡車2016年金融業(yè)務(wù)總體概況，并對2017年金融業(yè)務(wù)運(yùn)營策略做了解讀。聯(lián)合卡車2016年金融資源穩(wěn)定、產(chǎn)品豐富、額度充足，基本能夠滿足經(jīng)銷商及終端客戶不同的金融訴求；2017年金融業(yè)務(wù)經(jīng)營方針將聚焦重視資源、優(yōu)化產(chǎn)品、提升效率、合規(guī)管理。
圖為聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)馮燕
集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理陳剛?cè)航Y(jié)合市場概況，介紹了聯(lián)合卡車產(chǎn)品升級、新品上市與核心賣點(diǎn)情況。2016年，聯(lián)合卡車在主銷車型柴油國五資源皆已到位，聯(lián)合動力柴油國五機(jī)型馬力、扭矩雙提升，K13動力蓄勢待發(fā)，輕量化升級再進(jìn)一步，DMS升級與鉅惠聯(lián)手來襲，“勢”不可擋。在新產(chǎn)品上市方面，聯(lián)合卡車GB1589新車型擲地有聲：總長12米的4×2廂式運(yùn)輸車、6×2廂式/倉柵車、K10系U380 4×2中置軸貨運(yùn)列車、350~440馬力段的6×4中置軸貨運(yùn)列車，6×2中置軸轎運(yùn)車、6×2R中置軸轎運(yùn)車等不乏亮點(diǎn)。此外，E列系產(chǎn)品的上市將拓延現(xiàn)有的UV平臺，詮釋寬體高頂雙臥輕量化經(jīng)濟(jì)型重卡代表車型，與行業(yè)主流寬體駕駛室空間相當(dāng)?shù)拇罂臻g滿足用戶的駕乘體驗(yàn)；E系較U系輕300公斤以上，更輕且價更優(yōu)，為用戶創(chuàng)造新價值；520、550、580馬力段的適配13L排量牽引車、特種車等，這些有力的市場競爭元素再配以優(yōu)惠的價格，勢必將成為一款拳頭產(chǎn)品。
圖為聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理陳剛?cè)?/strong>
集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理胡良夠從系統(tǒng)建設(shè)、專屬保障、精細(xì)管理、提升效能四大宏觀方面回顧了2016年度服務(wù)工作，并具體從服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)施策略與方案、服務(wù)效率提升、配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、配件業(yè)務(wù)優(yōu)化與調(diào)整、配件訂單時長及滿足率、客戶信息建設(shè)與管理、主動服務(wù)關(guān)懷、服務(wù)滿意度提升等九方面進(jìn)行了具體剖析。胡良夠表示，聯(lián)合卡車2017年服務(wù)工作策略勢必是一個系統(tǒng)變革、強(qiáng)化優(yōu)勢、貼合市場、聯(lián)動協(xié)同的過程，著力以服務(wù)終端響應(yīng)效率提升，轉(zhuǎn)變服務(wù)工作思路，對內(nèi)對外做管理調(diào)整，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、差異化建設(shè)與調(diào)整 ，適時進(jìn)行商務(wù)政策調(diào)整、實(shí)施一“指”體驗(yàn)服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶服務(wù)滿意度，以期取得更大的成績。
圖為聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理胡良夠
在《聯(lián)合卡車聯(lián)合通?G7發(fā)布》主題報告中，胡良夠向來賓概述了聯(lián)合通的應(yīng)用與發(fā)展，介紹了“聯(lián)合通+G7 SMART”的結(jié)合與運(yùn)用，使得可視化、安全性、經(jīng)濟(jì)性與智能化的特征更為出眾。同時，胡良夠介紹了聯(lián)合通?G7產(chǎn)品發(fā)布。聯(lián)合通G7是聯(lián)合卡車專門為用戶精心打造的智能化車隊(duì)管理系統(tǒng)，能幫助用戶卓有成效的提升車隊(duì)運(yùn)營效率。北京匯通天下物聯(lián)科技有限公司智能管車總經(jīng)理丁虎先生，聯(lián)合卡車副總經(jīng)理丁傳滿先生和胡良夠先生共同攜手啟動聯(lián)合通?G7產(chǎn)品發(fā)布點(diǎn)亮儀式，全場嘉賓共同見證了這一歷史性時刻。
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圖為聯(lián)合通?G7產(chǎn)品發(fā)布點(diǎn)亮儀式
2016年，聯(lián)合卡車在各個合作領(lǐng)域涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的合作伙伴與團(tuán)隊(duì)，用實(shí)際行動踐行了“一個事業(yè)、一個目標(biāo)、一家人”的企業(yè)文化理念，為了感謝他們的辛勤付出與努力，繼續(xù)攜手共同繪譜更美好的明天，聯(lián)合卡車評選出了2016年度突出貢獻(xiàn)服務(wù)商、年度突出貢獻(xiàn)配件商、聯(lián)合通市場推廣獎、金融突出貢獻(xiàn)、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、最佳合作伙伴、年度突出貢獻(xiàn)獎等獎項(xiàng)，聯(lián)合卡車相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎?wù)哳C獎并合影留念。
圖為聯(lián)合卡車總經(jīng)理助理兼董事會秘書杜仲先生（右一）、總經(jīng)理助理劉建中先生（左一）為獲獎?wù)哳C獎
圖為聯(lián)合卡車副總經(jīng)理涂小岳先生（右一）、聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理丁傳滿先生（左一）為獲獎?wù)哳C獎
圖為聯(lián)合卡車黨委書記汪琳琍女士（右一）為獲獎?wù)哳C獎
圖為聯(lián)合卡車副總經(jīng)理馮興俊先生（左一）為獲獎?wù)哳C獎
圖為聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩先生（左一）為“最佳合作伙伴獎”頒獎
徽商銀行蕪湖分行姜行長在接過獎牌時感慨于襟：“正如聯(lián)合卡車此次創(chuàng)辦的雜志《一路同行》一樣，徽商銀行與聯(lián)合卡車一路同行，風(fēng)雨無阻，在這繼往開來的時刻，我們希望能夠繼續(xù)與聯(lián)合卡車一起創(chuàng)造更美好的明天?！?/p>
徽商銀行蕪湖分行姜行長在接過獎牌時感慨于襟
圖為聯(lián)合卡車董事長李胤輝先生為年度突出貢獻(xiàn)獎獲得者“廣西翔森貿(mào)易有限公司”頒獎
再接再厲，爭創(chuàng)佳績
聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士對此次商務(wù)大會進(jìn)行了總結(jié)。李胤輝對聯(lián)合卡車2016年度取得的成績表示滿意，對股東方之于聯(lián)合卡車的支持表示感謝，對中集兄弟企業(yè)之于聯(lián)合卡車的協(xié)同支持表示欣慰。企業(yè)營運(yùn)的目的是在于創(chuàng)造價值，價值的定位需要賦予與時俱進(jìn)的時代定義，不以量取勝，要創(chuàng)新而動，與時代并肩，塑造成功企業(yè)的大格局。
李胤輝董事長就國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢做了深入淺出的專業(yè)分析，對2017年的市場經(jīng)濟(jì)形勢做了預(yù)判。2016年市場競爭激烈不減，聯(lián)合動力卻實(shí)現(xiàn)盈利，標(biāo)志著聯(lián)合動力在市場化的淬煉中邁出了關(guān)鍵的一步，也鞭笞著聯(lián)合卡車朝著盈利的目標(biāo)繼續(xù)靠近。2017年，市場經(jīng)濟(jì)釋放出的潛在的風(fēng)險信號需要引起我們的先知先覺，聯(lián)合卡車要繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，在細(xì)分市場精耕細(xì)作，維穩(wěn)與核心經(jīng)銷商的合作關(guān)系，在競爭依然激烈的市場中腳踏實(shí)地，步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎，力爭2017年創(chuàng)造佳績。
圖為聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士
在熱烈的掌聲中，聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會圓滿落幕。
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