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年僅32歲的李明仕，是剛剛加入上汽紅巖的經(jīng)銷商——河南富通物流有限公司的總經(jīng)理。作為一名80后的他，在眾多資深經(jīng)銷商中可謂“等終軍之弱冠”。作為新晉華中大區(qū)一級(jí)代理商，他對(duì)市場(chǎng)紅巖的前景和重卡市場(chǎng)又有怎樣的理解呢？
厚積薄發(fā)：力爭(zhēng)全省第一
河南富通物流有限公司（以下稱“河南富通”）隸屬于河南駿通車輛有限公司，河南駿通屬于改裝企業(yè)，做專用車板塊和特種車：自卸車、罐式車、半掛車等一系列產(chǎn)品。河南富通于2016年7月成立，9月份加入上汽紅巖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，主要做紅巖整車銷售。
上汽紅巖在河南省擁有六七家經(jīng)銷商，但李明仕夸下“?？凇保骸拔覀冇?jì)劃三年內(nèi)做到河南省上汽紅巖經(jīng)銷商的第一名。首先，我們擁有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，客戶可以直接從我們這里提走車輛并投入使用，而不是自己加裝掛車；另外，我們還獨(dú)具資金方面的優(yōu)勢(shì)，可以提供更好的金融支持?，F(xiàn)在，我們面向全省，主要做渣土車和牽引車的銷售?！笨磥?，李明仕已經(jīng)是做好了充足的準(zhǔn)備，才有了“爭(zhēng)第一”的底氣。
經(jīng)過細(xì)致周全的調(diào)研，李明仕發(fā)現(xiàn)三門峽地區(qū)周圍沒有重卡4S店。這讓河南富通發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常大的市場(chǎng)。據(jù)悉，河南富通立足于河南省，將要在三門峽市建設(shè)上汽紅巖4S旗艦店，致力于打造一個(gè)豫陜晉的“汽車城”。僅僅2個(gè)月，河南富通便銷售了約60輛紅巖重卡。
當(dāng)今整個(gè)物流行業(yè)在飛速發(fā)展，對(duì)車輛銷售的帶動(dòng)比較明顯，紅巖也在逐步轉(zhuǎn)型，“比如推出C500，它的外觀非常好，第一眼就會(huì)感覺方正大氣、震撼人心。其次，我們非常認(rèn)可歐洲科技的Cursor發(fā)動(dòng)機(jī)的性能優(yōu)勢(shì)。這些也是我們選擇紅巖的主要原因?！?/span>
“雖然，我們剛剛加盟河南市場(chǎng)，但是我們有信心做得更好?！崩蠲魇艘蚕Ｍ麖S商能夠出臺(tái)更多優(yōu)惠政策帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，杰獅C500上市后，上汽紅巖提高了代理商的門檻。河南富通是華中地區(qū)第一家有資格銷售C500的經(jīng)銷商，如今，第一批杰獅C500已經(jīng)銷售過半。
天時(shí)地利：杰獅C500將成為市場(chǎng)主流
今年10月份河南省實(shí)行了治超新政，河南富通也抓住了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，將主銷車型切換到6X4車型。“這也是出于對(duì)客戶需求的考慮，雖然6X4自重大，但其效益十分明顯，客戶一趟長(zhǎng)途運(yùn)輸通常能多掙二三百元，越是這種大環(huán)境下，客戶越會(huì)算細(xì)賬?！?/span>
談起新款杰獅C500，李明仕十分自豪，“外觀上流線感十足，客戶也非常認(rèn)可；Cursor發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，百公里可以節(jié)省四五個(gè)油，客戶們都能算過來這筆經(jīng)濟(jì)賬；第三個(gè)就是質(zhì)量、安全系數(shù)。在設(shè)計(jì)上、用料上，客戶會(huì)親身去感受，敲一下保險(xiǎn)杠，聽聽聲音，而這就是紅巖的優(yōu)勢(shì)?！崩蠲魇吮硎?，“廠家的造車?yán)砟钍前踩辽?，用戶都能感受到紅巖的安全性，安全是無價(jià)的?！?/span>
河南駿通車輛有限公司在改裝行業(yè)中是國(guó)內(nèi)前三，更是私企里產(chǎn)能最高的一個(gè)，一年出口改裝車輛達(dá)四五千臺(tái)。河南富通作為上汽紅巖代理商，在服務(wù)方面也獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，“我們將打造自身的4S店，加上更好的服務(wù)。銷售方面，我們講服務(wù)先行。我們的服務(wù)基礎(chǔ)比較好，有自己的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！?/span>
北方區(qū)域是紅巖的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，而河南富通的地理位置優(yōu)勢(shì)明顯。占據(jù)了天時(shí)、地利的李明仕笑著說：“但凡買過紅巖車的客戶都會(huì)成為回頭客?！毕嘈?，紅巖在北方區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)也會(huì)因河南富通的加入而如虎添翼。
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