后來者的差異化競爭
“5月國內微客銷量出現(xiàn)同比環(huán)比雙下滑，而海馬福仕達卻出現(xiàn)逆市上揚，這意味著‘轎車級精品微客’海馬福仕達已經獲得了市場和消費者的認可。”海馬鄭州相關負責人表示。
在海馬福仕達上市之前，國內市場上微客的共同特征是強調動力強勁、安全省油、空間寬大。但零點研究咨詢集團、北汽福田汽車股份有限公司、新浪網聯(lián)合發(fā)布的研究報告中稱，目前除了33.9%的微客購買者打算用于“自己做點生意”（30.4%）和“忙農活用”（3.5%）外，還有57.7%購買者打算用于“代步”和“用于車輛出租運營”（19.0%）。而當時大部分的微客還是將載貨作為主要功能訴求，對駕駛者和使用者的感受并未過多顧及。
而海馬福仕達充分考慮到這一點，上市后主打“超值+精品”，強調在超值的價格下獲得轎車般的精品體驗。“消費者普遍認為我們的車無論是鈑金還是內飾上都要比同類其他品牌要精細，坐進去之后感覺跟轎車一樣。”海馬福仕達經銷店不止一個銷售顧問如此表示。這已經反映出海馬福仕達差異化之所以成功，在于鎖定了尋求轎車級享受的微客消費者。
