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2015年，是商用車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量極為慘淡的一年，全國(guó)卡客車(chē)總銷(xiāo)量約為251萬(wàn)臺(tái)，同比下降11.6%，同處經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下的發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)，日子自然也不好過(guò)。
晏平（左一）給獲獎(jiǎng)服務(wù)站頒獎(jiǎng)
作為發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的老大，玉柴也感受了寒意，銷(xiāo)量同比2014年有所下滑，在1月21日舉行的玉柴機(jī)器2016年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)大會(huì)上，玉柴公布了其2015年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：2015年，玉柴集團(tuán)累計(jì)銷(xiāo)售多缸發(fā)動(dòng)機(jī)47.66萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)匯總收入337.02億元。玉柴股份累計(jì)銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)機(jī)大約36.5萬(wàn)臺(tái)。
這一數(shù)字，相當(dāng)于“回到2008年金融危機(jī)時(shí)的總量（吳其偉語(yǔ)）”，但是從市場(chǎng)份額來(lái)看，已和2008年不可同日而語(yǔ)，在國(guó)內(nèi)主要14家主要發(fā)動(dòng)制造企業(yè)中，玉柴的市場(chǎng)份額有所上升，銷(xiāo)量依然穩(wěn)居行業(yè)榜首，比第二名高出約14萬(wàn)臺(tái)。
這說(shuō)明了兩點(diǎn)：玉柴的產(chǎn)品附加值在提升，玉柴的競(jìng)爭(zhēng)力在提升。尤其是2015年宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型換擋期和內(nèi)燃機(jī)行業(yè)持續(xù)下滑大背景下，玉柴依舊領(lǐng)跑行業(yè)。這一成績(jī)的取得源于玉柴主動(dòng)謀變。
晏平（右一）和東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理?xiàng)钫袂蚬餐瑸榕涮壮她圚7的黃金動(dòng)力YC6K揭幕
2015年變中謀局
在2016年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)大會(huì)上，玉柴股份董事長(zhǎng)晏平說(shuō)得最多的就是變：“2015年是股份公司改革力度最大的一年?！?/span>
變革，讓玉柴不僅進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)研發(fā)等方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。
從產(chǎn)品來(lái)看，2015年，玉柴共向市場(chǎng)發(fā)布、投放了22款新產(chǎn)品，涉及柴油國(guó)4、國(guó)5、歐6、非路用國(guó)3以及國(guó)5燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)。連同本次大會(huì)發(fā)布的4款新品，玉柴一口氣推出了26款新品，不僅覆蓋重中輕，而且包括新能源。
從燃?xì)猓–NG、LNG、LPG）到油-電、氣-電再到純電動(dòng)，2015年，面對(duì)新能源汽車(chē)對(duì)傳統(tǒng)動(dòng)力的沖擊和挑戰(zhàn)，玉柴選擇了主動(dòng)應(yīng)對(duì)。據(jù)介紹，玉柴已經(jīng)開(kāi)始自主研發(fā)純電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，不久將開(kāi)發(fā)和投放電機(jī)、電附件、控制器等新能源零部件。為此玉柴專(zhuān)門(mén)成立了新能源動(dòng)力事業(yè)部。
2016玉柴營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
從市場(chǎng)來(lái)看，2015年玉柴同樣亮點(diǎn)不少。具體體現(xiàn)為：實(shí)現(xiàn)了國(guó)4產(chǎn)品順利轉(zhuǎn)換；輕卡動(dòng)力4FA\4S實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)60%；在新能源動(dòng)力的沖擊下，配套旅游、團(tuán)體、通勤及8米以下接駁、通村客車(chē)穩(wěn)步增長(zhǎng)，傳統(tǒng)6米以上客車(chē)動(dòng)力市場(chǎng)（包括混合動(dòng)力）的份額實(shí)現(xiàn)68%，保持去年水平；卡車(chē)板塊公路車(chē)的占比達(dá)65%，改變了玉柴以配套工程自卸車(chē)為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；專(zhuān)用車(chē)在環(huán)衛(wèi)、渣土、攪拌、上裝動(dòng)力等細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破并快速增長(zhǎng)；混聯(lián)系統(tǒng)和輕型混合動(dòng)力系統(tǒng)開(kāi)發(fā)完成，新能源動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)局良好；海外市場(chǎng)拓展成效顯著，逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)20%。
從技術(shù)研發(fā)來(lái)看，無(wú)論是國(guó)五還是歐六，玉柴在排放升級(jí)上一直領(lǐng)先于行業(yè)，不久前玉柴48臺(tái)歐六發(fā)動(dòng)機(jī)剛在北京公交上路運(yùn)營(yíng)，本次大會(huì)上傳來(lái)消息，在北京公交2016車(chē)輛總成及零部件招標(biāo)中，玉柴又獲得301臺(tái)YC6L歐六發(fā)動(dòng)機(jī)訂單。這足以說(shuō)明玉柴在排放升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新上的實(shí)力。目前，玉柴國(guó)五、非道路T3產(chǎn)品完成了與主流主機(jī)廠的規(guī)劃、技術(shù)與市場(chǎng)全面對(duì)接，歐六產(chǎn)品型譜確定，新一代定位國(guó)際一流水平產(chǎn)品K5、K8已啟動(dòng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)。“可以說(shuō)，憑借國(guó)四產(chǎn)品的穩(wěn)定性，玉柴在國(guó)五/T3時(shí)代贏得了更多的配套機(jī)會(huì)?！庇癫窆煞菘偛脜瞧鋫フf(shuō)道。
眼睛向內(nèi)，奠定“十三五”基礎(chǔ)
實(shí)際上，成果的取得不是靠短短一年的變革，很多基礎(chǔ)性的工作奠定了玉柴在“十二五”收官之年，依然能夠保持行業(yè)領(lǐng)頭羊之姿。
“十二五”期間，玉柴實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售229萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率從2010年的18.18%提升至2015年的22.2%，實(shí)現(xiàn)了年均增長(zhǎng)率超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)，其中，客車(chē)動(dòng)力銷(xiāo)售總量同比增長(zhǎng)了超過(guò)30%，通機(jī)動(dòng)力銷(xiāo)售總量同比增長(zhǎng)超過(guò)50%；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到明顯改善，在客車(chē)及非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)的銷(xiāo)售總量中的比例增長(zhǎng)明顯；車(chē)用電控發(fā)動(dòng)機(jī)份額逐年遞增；燃?xì)饪蛙?chē)發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)份額一直處于行業(yè)首位。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
這離不開(kāi)玉柴在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面下的功夫。在晏平的講話(huà)中，談得最多的也是這部分。“2015年玉柴積極應(yīng)對(duì)，眼睛向內(nèi)、目標(biāo)向外，抓住2013年就確立的轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)，調(diào)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)定不移地推動(dòng)各項(xiàng)工作?！?/span>
他說(shuō)道，“2015年玉柴在研發(fā)、管理和采購(gòu)系統(tǒng)都進(jìn)行了重大改革，完成了股份公司各子公司各部門(mén)的機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)和重組，可以說(shuō)，應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩玉柴先走了一步。另外，玉柴自2014年聘請(qǐng)日本專(zhuān)家到企業(yè)來(lái)，對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、制造、規(guī)劃、采購(gòu)、管理進(jìn)行了系統(tǒng)改造，兩年下來(lái)效果非常好?！?/span>
晏平所說(shuō)的正是玉柴精益生產(chǎn)體系（YCPS）。從2011年開(kāi)始導(dǎo)入精益，到2013年底引進(jìn)外國(guó)專(zhuān)家，玉柴已將精益工作拓展至銷(xiāo)售訂單管理、物流管理、采購(gòu)管理、研發(fā)管理等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的制造力、體系力大幅提升，在質(zhì)量、交付等方面大大縮小了與國(guó)際先進(jìn)同行的差距。
以交付周期為例，隨著整車(chē)廠對(duì)交付周期的要求越來(lái)越高，縮短產(chǎn)品交付周期勢(shì)在必行，但這又是牽涉到質(zhì)量、成本、庫(kù)存管理、物流管理等多方面的工作，非單方面提升就能實(shí)現(xiàn)，通過(guò)兩年來(lái)推進(jìn)各業(yè)務(wù)板塊精益改善，目前，玉柴的產(chǎn)品交付周期大部分已能滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
但是玉柴并不滿(mǎn)足于此，吳其偉表示，2016年這項(xiàng)工作仍將持續(xù)深入推進(jìn)下去，并且提出將進(jìn)一步縮短產(chǎn)品交付周期，達(dá)成5～7天的客戶(hù)交付要求。同時(shí)玉柴還將全面導(dǎo)入JIT（Just In Time）生產(chǎn)模式，通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)用PDCA、TQM等先進(jìn)管理手段，關(guān)注細(xì)節(jié)、掌控過(guò)程，打造玉柴競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
2016年闖關(guān)、升級(jí)
2016年，玉柴股份提出了確保36.5萬(wàn)臺(tái)、挑戰(zhàn)38.35萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。
這一目標(biāo)無(wú)疑是非常保守和謹(jǐn)慎的。這基于玉柴對(duì)2016年市場(chǎng)形勢(shì)不樂(lè)觀的判斷和分析。宏觀經(jīng)濟(jì)下滑壓力猶在、產(chǎn)業(yè)調(diào)整期遠(yuǎn)未結(jié)束、新能源對(duì)傳統(tǒng)動(dòng)力的挑戰(zhàn)加劇，這些都是玉柴在2016年將面對(duì)的挑戰(zhàn)。
繼續(xù)變革，這是晏平給玉柴開(kāi)出的“藥方”?！白兏锸俏ㄒ坏某雎?，2016年要繼續(xù)進(jìn)行改革?！彼f(shuō)道。
具體舉措就是闖關(guān)、升級(jí)。2016年玉柴股份年度經(jīng)營(yíng)主題正是“深耕細(xì)作，闖關(guān)轉(zhuǎn)型”。具體要闖以下七關(guān)：過(guò)T3、穩(wěn)國(guó)四、拓國(guó)五、啟歐六、品質(zhì)關(guān)、成本關(guān)、交付關(guān)。實(shí)現(xiàn)“三轉(zhuǎn)型”：一是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，從工程車(chē)動(dòng)力向公路車(chē)動(dòng)力轉(zhuǎn)型，從以中重型動(dòng)力為主向輕、中、重型動(dòng)力并舉轉(zhuǎn)型，從以傳統(tǒng)動(dòng)力為主向新能源動(dòng)力與傳統(tǒng)動(dòng)力并舉轉(zhuǎn)型，從以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主向海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并舉轉(zhuǎn)型。二是品牌轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)玉柴從國(guó)內(nèi)動(dòng)力知名品牌供應(yīng)商向國(guó)際動(dòng)力知名品牌供應(yīng)商升級(jí)轉(zhuǎn)型。在這其中，玉柴特別提到了產(chǎn)品的“顏值”。“對(duì)標(biāo)歐美日流程標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施精品機(jī)工程，精整外形，重點(diǎn)突破T3、國(guó)五、歐六產(chǎn)品品質(zhì)、NVH及顏值。”吳其偉說(shuō)道。三是管理轉(zhuǎn)型，從粗放管理向精益管理轉(zhuǎn)型，從坐商向全員行商轉(zhuǎn)型，從追求規(guī)模向效益與規(guī)模并舉轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)大市場(chǎng)占份額穩(wěn)規(guī)模，小市場(chǎng)大份額高收益。
轉(zhuǎn)型從年會(huì)就可窺一斑。無(wú)論是第40萬(wàn)臺(tái)YC4FA、第1萬(wàn)YC4S發(fā)動(dòng)機(jī)交付，還是玉柴YC6K、柳汽乘龍H7產(chǎn)品的聯(lián)合交付活動(dòng)，都可見(jiàn)玉柴市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的迫切要求和豐碩成果。此外，玉柴今年在會(huì)場(chǎng)外專(zhuān)設(shè)的新能源產(chǎn)品動(dòng)力展區(qū)，8款產(chǎn)品一一展出，也可見(jiàn)玉柴對(duì)新能源的重視。
而與主機(jī)廠、供應(yīng)商構(gòu)建新型的合作關(guān)系、開(kāi)發(fā)體系也成為玉柴2016年的重點(diǎn)工作，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給玉柴和主機(jī)廠、供應(yīng)商構(gòu)建新型的戰(zhàn)略合作關(guān)系提供了機(jī)會(huì)，事實(shí)上，玉柴在2015年已邁開(kāi)這方面的步伐，與東風(fēng)柳汽發(fā)布乘龍定制的黃金動(dòng)力YC6MK、聯(lián)合交付搭載大馬力YC6K發(fā)動(dòng)機(jī)的乘龍H7，都是玉柴與合作伙伴的成功試水，未來(lái)，玉柴還將與國(guó)際行業(yè)巨頭開(kāi)展項(xiàng)目合作，為玉柴進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)乃至亞太區(qū)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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