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11月21-22日，自由空間多功能車風(fēng)光370開啟“全國集中交車儀式“，共計30余家經(jīng)銷商舉行了場面火爆的集中交車儀式，全國共計2000余個家庭成為風(fēng)光370的用戶。11月30日之前，全國范圍內(nèi)所有經(jīng)銷商還將陸續(xù)開展風(fēng)光370集中交車儀式。屆時，將會有更多的家庭享受到風(fēng)光370自由空間、三大領(lǐng)先所帶來的便利與實惠。
活動現(xiàn)場人氣爆棚，交車訂購場面火爆
在風(fēng)光370全國集中交車儀式上，現(xiàn)場人氣火爆。在河南洛陽，到店體驗風(fēng)光370的客戶高達(dá)350人，現(xiàn)場喜氣洋洋、熱鬧非凡。在山東青島，逾200余人在城市廣場體驗了風(fēng)光370，現(xiàn)場見證了風(fēng)光370集中交車儀式。在全國各地交車現(xiàn)場，絕大部分到店人數(shù)均超150人。
從10月29日預(yù)售開始，東風(fēng)小康就實行了強(qiáng)有力的預(yù)售政策，各地經(jīng)銷商在執(zhí)行官方預(yù)售政策之外，更是自發(fā)性地加大優(yōu)惠力度，吸引客戶。在重慶，重慶好風(fēng)光店聯(lián)合茅臺集團(tuán)做推出跨界營銷，購買風(fēng)光370送價值2370元的茅臺白金酒；在河南洛陽，尚康4S店推出了團(tuán)購優(yōu)惠政策，客戶現(xiàn)場團(tuán)購風(fēng)光370，除送1000元油卡及2370元裝飾大禮包外，風(fēng)光客戶團(tuán)購價以外另享抱團(tuán)獎，最高返現(xiàn)優(yōu)惠1000元，同時還享1000元-2000元維修保養(yǎng)代金券。在成都，購車用戶現(xiàn)場即送1000元現(xiàn)金紅包。西安當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，采用送微信紅包的方式，現(xiàn)場隨機(jī)贈送2700元大額微信紅包。
在花樣百出的實惠政策刺激下，全國各地銷量捷報頻傳。其中，寧波小康當(dāng)天集中交車達(dá)38輛，洛陽尚康更是實現(xiàn)了風(fēng)光370預(yù)定超115輛。對此，洛陽尚康小康4S店總經(jīng)理韓總表示：“長期的客戶維護(hù)和活動前的充分集客是銷量的有效保證。我們長期堅持老客戶維護(hù)，把客戶當(dāng)朋友，逢年過節(jié)的短信禮品問候，以及平時的免費洗車、一對一熱心服務(wù)，這些很簡單的方法卻有很好的效果。同時，從今年6月開始，我們主城+縣區(qū)網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)堅持巡展，分兩個小分隊，南區(qū)和北區(qū)，每個隊6個人，這也為活動的集客提供了充分的保障“。
韓總還告訴記者，洛陽尚康共計13個店，在洛陽地區(qū)網(wǎng)點覆蓋率100%，而其中有6個是直營店，直營比例達(dá)50%，執(zhí)行力強(qiáng)，有效的保證了活動集客。
預(yù)售僅三周，風(fēng)光370訂單近萬
對于交車儀式的火爆與經(jīng)銷商的信心，記者并不感到意外。自10月29日開啟預(yù)售以來，風(fēng)光370憑借自由空間、前驅(qū)動力、四輪碟剎、多重靜音四大核心優(yōu)勢，受到了廣大消費者的青睞。截止本月21日，僅僅三周時間，風(fēng)光370網(wǎng)絡(luò)預(yù)售已達(dá)9651輛，為這款車型的熱銷開了個好頭。
在東風(fēng)小康總部所在地重慶，重慶康康及重慶好風(fēng)光，預(yù)售期間總計接納500余人進(jìn)行了到店體驗；而地處西南的貴州，僅僅貴州寰譽(yù)一家4S店就有200余組客戶通過電話預(yù)約到店體驗了風(fēng)光370。
在談到為何取得如此好的銷量，洛陽尚康總經(jīng)理韓總表示，經(jīng)銷商需要有高效強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，嚴(yán)格執(zhí)行廠家銷售政策、活動政策，我們還必須培養(yǎng)員工快速響應(yīng)、全面跟進(jìn)的執(zhí)行力，只有這樣，活動的效果才能有所保障。
正是在廠商政策和現(xiàn)場有效的氛圍布置支持下，經(jīng)銷商的單店預(yù)訂量均超30臺。這樣的成績，為風(fēng)光370的上市熱銷奠定了基礎(chǔ)。
200萬用戶肯定，風(fēng)光品牌蓄勢騰飛
東風(fēng)小康公司第一款產(chǎn)品上市至今10年時間，全球用戶保有量已突破200萬。東風(fēng)小康共享東風(fēng)汽車國際資源大平臺，與博世、德爾福、天合等國際一流供應(yīng)商全面合作，保證了產(chǎn)品品質(zhì)。
在風(fēng)光370貴陽交車現(xiàn)場，一位風(fēng)光370的新用戶告訴記者，他曾在2006年購買了東風(fēng)小康K07送快遞，現(xiàn)在正好換車，也看過五菱、幻速等品牌的產(chǎn)品，最終因為對小康產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，還是選擇了剛上市不久的風(fēng)光370。
在重慶，一位K17老用戶則表示，2011年購買了一輛K17拉貨跑運(yùn)輸。由于一直對小康產(chǎn)品品質(zhì)放心，今年風(fēng)光370上市，他一眼就相中了370自由多變的空間，立即就預(yù)定了一輛。
據(jù)悉，風(fēng)光370還將在明年一季度正式發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)型、智能型和歐洲柴油型3款車型，智能型將配備10.4英寸中控大屏，具備手機(jī)互聯(lián)和全景倒車等智能配置。配置和價格的多樣性，讓用戶有更多選擇余地挑選到適合自己車型。東風(fēng)小康以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，結(jié)合風(fēng)光370優(yōu)異的性能表現(xiàn)，讓風(fēng)光370的銷售業(yè)績值得期待。
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