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馬尾港位于福州東南，港內(nèi)擁有物流公司87家，保有車輛1700多輛，近期由于黃標(biāo)車淘汰，馬尾港大批物流公司需要更新車輛。華菱抓住機遇，果斷出擊，首先在9月初，由華菱營銷部總經(jīng)理方毅帶隊走訪了馬尾港各大物流公司，并誠邀各物流公司老板走進華菱體驗參觀。隨后，經(jīng)銷商泉州華菱總經(jīng)理楊翔組織客戶多批次走進華菱體驗參觀并且組織試乘試駕活動，取得了不錯的市場反響，目前已陸續(xù)收到近二十臺的漢馬H6訂單。
9月底，首批馬尾港物流客戶來我公司參觀，來訪的物流公司有昌輝物流、興吉通物流、聯(lián)運通達、添俊達物流等7家物流公司，車輛主要以港口集裝箱拖車、海鐵集裝箱拖車為主。除了聯(lián)運通達和興隆達物流早前購買過華菱車，其他客戶都是首次接觸華菱并且到華菱參觀，集團公司總經(jīng)理助理葛曉生陪同參觀整車四大工藝車間、車架車間及發(fā)動機車間。華菱生產(chǎn)車間的規(guī)范整潔與先進自動化都讓來訪客戶贊嘆連連。
參觀完廠區(qū)，一場精彩的試乘試駕也在停車場拉開了帷幕，客戶代表紛紛坐上一早就?？吭谂缘臐h馬H6開始了試乘試駕。硬朗的外形、強勁的動力、流暢的操作系統(tǒng)讓客戶滿意連連，這不，才回去聯(lián)運通達公司就定了兩臺漢馬H6，并對華菱十分認可，稱實地參觀以后，對華菱車更放心，對雙方合作也更加有信心了。
10月10日，福州萬全貨運有限公司代表來公司參觀。與前幾家物流公司不同的是，福州萬全貨運有限公司是在已經(jīng)簽訂13臺漢馬H6車款后才到華菱來參觀的。作為“全國先進物流企業(yè)”、“中國國際貨代百強企”，萬全貨運購買新車自然不會隨意，但是華菱公司到底怎么樣，還得眼見為實。因此，是日，該公司高級經(jīng)理倪寶劍、運輸保障部經(jīng)理齊忠泉攜公司車隊隊長金堅一行三人赴馬鞍山來參觀。華菱營銷部總經(jīng)理方毅接待來訪并陪同參觀。
作為一家優(yōu)秀的物流公司，擁有的車輛不在少數(shù)，此前參觀的重卡廠家也不少，但是華菱尤其是發(fā)動機車間還是讓客戶一行感到震撼，尤其是該公司運輸保障部經(jīng)理齊忠泉本身是帶著比較的心情來看漢馬發(fā)動機生產(chǎn)車間的，結(jié)果車間的自動化程度仍然讓他感到震撼，直言“不比不知道，一比嚇一跳”，漢馬發(fā)動機工藝先進、技術(shù)領(lǐng)先，尤其是設(shè)計理念超前，頂置凸輪軸、整體式缸體缸蓋、缸內(nèi)制動等等設(shè)計均實現(xiàn)了國產(chǎn)發(fā)動機的升級換代，作為一個卡車技術(shù)專家，齊忠泉對漢馬發(fā)動機各種設(shè)計頻頻點頭。公司經(jīng)理倪寶劍同樣表示，該公司后續(xù)還將有二十多輛黃標(biāo)車要置換，他們還會選擇華菱!
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