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2015(第十八屆)成都國(guó)際汽車展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱：成都車展)9月5-13日在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。以“繽紛車展·炫動(dòng)蓉城”為主題的本屆展會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)外106個(gè)汽車品牌參展，展出總面積達(dá)15萬(wàn)平方米。鳳凰汽車在車展現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間對(duì)各大車企高層進(jìn)行專訪。
以下是鳳凰汽車對(duì)北汽幻速銷售有限公司總經(jīng)理張軍的獨(dú)家采訪：
北汽幻速銷售有限公司總經(jīng)理 張軍
鳳凰汽車：鳳凰汽車網(wǎng)友大家好，這里是2015成都國(guó)際車展鳳凰汽車報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，坐在我旁邊的是北汽幻速銷售有限公司總經(jīng)理張軍張總。
張軍：各位網(wǎng)友大家好。
鳳凰汽車：這次成都車展可謂是2015下半年首個(gè)開場(chǎng)，北汽幻速這次帶來(lái)了哪些亮點(diǎn)？
張軍：一個(gè)半小時(shí)以前剛剛發(fā)布了北汽幻速今年的第二款新車型，是我們成立18個(gè)月來(lái)第四個(gè)新車型，北汽幻速的緊湊型MPV H3。
鳳凰汽車：這款車有什么亮點(diǎn)？
張軍：對(duì)標(biāo)寶駿730，整體車子空間比H2更大一個(gè)級(jí)別，性價(jià)比更突出一些。
鳳凰汽車：提起北汽幻速，作為汽車行業(yè)，在中國(guó)整車廠來(lái)說(shuō)，成立時(shí)間算是比較晚的，但是它的SUV銷量確實(shí)很高，我們感覺創(chuàng)造的速度有點(diǎn)像當(dāng)年的寶駿，目前我們幻速的銷量怎么樣？
張軍：2015年到現(xiàn)在為止，我們大概做了有11萬(wàn)的銷量，每個(gè)月一萬(wàn)多一點(diǎn)。
鳳凰汽車：目前這個(gè)11萬(wàn)輛跟去年相比較是屬于一個(gè)什么樣的水平？
張軍：比去年增長(zhǎng)30%左右，去年全年做了10萬(wàn)。
鳳凰汽車：現(xiàn)在幻速的渠道建設(shè)是多少？
張軍：北汽幻速一級(jí)經(jīng)銷商302家，二級(jí)經(jīng)銷商1365家。
鳳凰汽車：整體量比較多的。
張軍：對(duì)，但是還不夠多，到今年年底，發(fā)展到一級(jí)網(wǎng)絡(luò)到350家左右，二級(jí)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到一千七八百家。
鳳凰汽車：2015年說(shuō)整個(gè)汽車市場(chǎng)大環(huán)境并不是很好，尤其像幻速屬于市場(chǎng)新秀，突飛猛進(jìn)的發(fā)展，未來(lái)經(jīng)銷商的盈利如何進(jìn)行規(guī)劃呢？
張軍：今年確實(shí)經(jīng)銷商跟廠家日子都過得比較苦逼一些，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，你要去多盈利只有兩種手段，開源和節(jié)流。在開源方面，廠家會(huì)源源不斷向市場(chǎng)增加新的車型，以新的車型帶動(dòng)新的需求，帶動(dòng)新的銷售，帶動(dòng)新的利潤(rùn)。
第二方面，廠家還會(huì)不斷地向經(jīng)銷商進(jìn)行輸血，進(jìn)行一些商務(wù)政策的傾斜支持經(jīng)銷商。
第三方面，在終端這塊，節(jié)流的事情自己要做好，在投入店面的時(shí)候，在投入運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，該花的錢要花，不該花的錢不要花。
鳳凰汽車：能舉個(gè)例子嗎？您從您的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)談，經(jīng)銷商應(yīng)該在哪些地方該省，哪些地方不該省呢？
張軍：人員團(tuán)隊(duì)方面不要省，這個(gè)人值三千，你給五千，這是可以的。但是具體到比方說(shuō)我們現(xiàn)在的實(shí)體店面，這個(gè)東西可以省，比方說(shuō)你可以用四百平米展廳，你就不要用六百平米。
鳳凰汽車：今天車展媒體日算快結(jié)束的時(shí)間了，我這一天采訪下來(lái)，也能感覺到很多車企他們對(duì)于未來(lái)經(jīng)銷商的招募，包括建店標(biāo)準(zhǔn)，他們也提出了自己的意見，就像您剛才說(shuō)的，規(guī)模在縮小，同時(shí)店會(huì)化整為零，北汽幻速在經(jīng)銷商招募以及現(xiàn)有經(jīng)銷商管理這塊，有沒有新的變化？
張軍：其實(shí)談不上新的變化，北汽幻速在一開始的時(shí)候，對(duì)建店這塊我們的條條框框是很寬松的，針對(duì)具體市場(chǎng)和目前發(fā)展變化，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己情況建店，功能要有，但是你的投入要盡量減少。
鳳凰汽車：現(xiàn)在提到北汽幻速，你們做了一個(gè)叫“幻速菁英 我行我秀”這么一個(gè)銷售超人大賽，對(duì)于銷售這塊做了一個(gè)比賽，我們還是見得比較少，能不能給我們?cè)敿?xì)說(shuō)說(shuō)。
張軍：做這個(gè)活動(dòng)目的有兩個(gè)，一個(gè)是今年整體的汽車行業(yè)斷崖式的下滑，整個(gè)行業(yè)上空籠罩著一層陰霾。我們想通過這樣一次活動(dòng)，激發(fā)大家斗志，能夠在整個(gè)幻速網(wǎng)絡(luò)體系里面，大家多去推送一些正能量，這是我們的第一個(gè)目的。
第二個(gè)目的，現(xiàn)在在終端市場(chǎng)有非常非常多的銷售人員，他在終端賣車的時(shí)候，有很多好的東西，廠家我們不一定知道，我們想挖掘一批這樣的人，比方說(shuō)我們這次前六甲，以后培養(yǎng)成北汽幻速的種子講師，以后可以協(xié)助廠家進(jìn)行產(chǎn)品的培訓(xùn)，銷售的培訓(xùn)，這算是廠商合作的一個(gè)新的開始。
鳳凰汽車：因?yàn)檎麄€(gè)汽車市場(chǎng)，很多人說(shuō)希望經(jīng)銷商盈利模式提升，但是經(jīng)銷商感到是一種壓迫，有些企業(yè)，比如某品牌，日系，他會(huì)把所有經(jīng)銷商的一些技能培訓(xùn)，講究在固定時(shí)間之內(nèi)，你能更高效地把事情完成，今年他們加了一個(gè)新的考核，成本要降低，同樣的鈑金噴漆，你給我成本要降低，像他們這種創(chuàng)新的舉動(dòng)，對(duì)幻速會(huì)有什么樣的一個(gè)啟發(fā)呢？
張軍：其實(shí)這個(gè)東西我們一直在借鑒，這就是我剛才提到的經(jīng)銷商現(xiàn)在生存不易，兩個(gè)辦法，開源節(jié)流，剛才你講的就是節(jié)流。我們一直在倡導(dǎo)這個(gè)東西，從客戶需求的前提下，怎么把你的成本降得更低，讓客戶更滿意，這是一個(gè)大課題。
鳳凰汽車：2015年，北汽新能源發(fā)展是比較迅猛，由于北京市場(chǎng)這兩年爆發(fā)式的增長(zhǎng)，讓整個(gè)社會(huì)對(duì)新能源汽車發(fā)展可能又有一個(gè)新的信心，未來(lái)北汽幻速這塊有沒有做新能源汽車方面的嘗試？
張軍：有的，我們剛剛在上個(gè)月已經(jīng)跟北汽新能源簽定了一個(gè)合作協(xié)議，馬上有一款大型的MPV，就是城市間的公務(wù)用車或者商務(wù)車，這個(gè)車要做一個(gè)新能源車子，我們是加工，銷售給北汽做，我們自己也會(huì)參與銷售，等時(shí)機(jī)成熟以后，我們自己也會(huì)發(fā)展自己的新能源。
鳳凰汽車：LOGO或者標(biāo)什么的呢？
張軍：LOGO和標(biāo)不排外，北汽銷售的時(shí)候用北汽的標(biāo)，幻速銷售的時(shí)候可以用幻速的標(biāo)。
鳳凰汽車：今天很感謝張總百忙之中能來(lái)到2015成都國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng)，謝謝張總。
張軍：謝謝大家。
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