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為全面提升辦事處及主力渠道在德龍X3000牽引車推廣的業(yè)務(wù)水平及綜合技能，抓住市場(chǎng)有利的發(fā)展機(jī)遇，掀起新一輪的市場(chǎng)推廣狂潮。8月13日，陜汽德龍X3000牽引車專題培訓(xùn)會(huì)在西安起航。來自全國(guó)各地辦事處的X3000市場(chǎng)推廣顧問和主力經(jīng)銷商50余人參加了此次培訓(xùn)。陜重汽汽車工程研究院副院長(zhǎng)兼銷售公司總工程師邵國(guó)強(qiáng)出席并全程參與此次培訓(xùn)。
據(jù)了解，2015年，陜汽圍繞市場(chǎng)的變化和客戶的需求，積極推進(jìn)服務(wù)型制造戰(zhàn)略，在行業(yè)市場(chǎng)需求偏弱的情況下，陜汽重卡表現(xiàn)出強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了德龍X3000產(chǎn)品的突破，得到市場(chǎng)和用戶的普遍認(rèn)可。
邵總介紹了陜汽此次舉辦培訓(xùn)會(huì)的目的，旨在讓辦事處及X3000主力經(jīng)銷商更深入了解產(chǎn)品性能及特點(diǎn)，了解市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化，抓住2015年下半年市場(chǎng)機(jī)遇，主動(dòng)出擊，為客戶推薦適合的產(chǎn)品，為銷售公司培養(yǎng)一支能打硬仗，能打勝仗的區(qū)域X3000培訓(xùn)師隊(duì)伍，讓德龍X3000重卡下半年的銷售與推廣再上一個(gè)新的臺(tái)階。
本次培訓(xùn)除詳細(xì)講解X3000牽引車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及牽引車動(dòng)力匹配原理外，還特意邀請(qǐng)了陜汽“黃金搭檔成員”的法士特，介紹法士特AMT變速器和液力緩速器相關(guān)產(chǎn)品。全部講解以實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行，改變以往純技術(shù)語言和難懂的公式。
在講解X3000牽引車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，以客戶需求的變化以及區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)為切入點(diǎn)，將X3000產(chǎn)品的六大特點(diǎn)以及提升巧妙的融入，以通俗的客戶語言，模擬銷售場(chǎng)景，讓渠道更加易于理解，便于今后的銷售。
載貨車項(xiàng)目經(jīng)理汪翔模擬用戶買車的各個(gè)場(chǎng)景，與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，傳授市場(chǎng)調(diào)研的技巧以及如何與客戶進(jìn)行溝通，在互動(dòng)中，讓學(xué)員明白自身的差距、存在的問題以及今后學(xué)習(xí)、努力的方向。
在互動(dòng)討論環(huán)節(jié)中，大家暢所欲言，與總部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行詳細(xì)的溝通與交流。有的分享區(qū)域銷售的經(jīng)驗(yàn)，有的提出產(chǎn)品改進(jìn)的建議，在問與答的過程中，不斷交流、學(xué)習(xí)與分享，逐漸統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了目標(biāo)。
2015年下半年，陜汽辦事處將與渠道合作伙伴攜手同進(jìn)，在新商業(yè)模式的推動(dòng)下，以客戶為中心，全力拼搶市場(chǎng)，奮勇向前，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，續(xù)寫德龍X3000新品銷售的新輝煌。
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