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【商用車之家 原創(chuàng)】“倚遍闌干，只是無情緒。人何處，連天衰草，望斷歸來路”。
這首李清照《點(diǎn)絳唇?寂寞深閨》原本是閨中女子盼望思念之人歸來的詩句，可如今形容在濰坊汽車城的銷售人員身上真可謂是有過之而無不及啊。
近日，商用車之家的小編走訪了濰坊的金寶汽車城，放眼望去整個(gè)市場(chǎng)空無一人，在如此炎熱的夏季，整個(gè)銷售市場(chǎng)竟然有了一絲“寒意”。若不是進(jìn)店看到在里屋休息的銷售顧問，小編還真以為這里在放假。
銷售淡季來襲經(jīng)銷商兩極分化
在走訪市場(chǎng)的過程中，小編發(fā)現(xiàn)由于市場(chǎng)冷淡，偌大的經(jīng)銷店只有1-2個(gè)銷售顧問值班，而他們大都在無聊的玩著手機(jī)，而一些重卡的經(jīng)銷店中竟然都找不到銷售顧問，于是小編對(duì)市場(chǎng)內(nèi)僅有的幾個(gè)銷售人員進(jìn)行了隨機(jī)采訪。
“受整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個(gè)汽車城銷售都已進(jìn)入淡季。每個(gè)月能有幾輛的銷量就已經(jīng)很不錯(cuò)了。所有的經(jīng)銷商都在挺著，估計(jì)年底會(huì)有一大批經(jīng)銷商關(guān)門”。一家輕卡的銷售經(jīng)理這樣說道。
而另外一家銷售輕客的經(jīng)銷商表示：“客流量相對(duì)于往年明顯減少，每天客戶的進(jìn)店量也就1-2人，每個(gè)月能有5-6輛的銷售量就很不錯(cuò)了，好在廠家沒有對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行要求，要不然真的沒有辦法了”。說完徑直走向里屋繼續(xù)休息去了。
對(duì)于客流量減少小編深有體會(huì)，在幾個(gè)小時(shí)的采訪過程中僅有兩名“顧客“來詢問價(jià)格，而店內(nèi)的銷售經(jīng)理說，從他們的穿著和詢問態(tài)度來看，他們應(yīng)該是銷售競(jìng)品的同行。
不過對(duì)于在濰坊諸城有生產(chǎn)基地的福田汽車和在青州有輕卡基地的江淮來說，銷售量是否也是一樣冷淡呢？
小編在對(duì)汽車城內(nèi)福田時(shí)代伽圖汽車4s店的銷售經(jīng)理進(jìn)行采訪時(shí)。銷售經(jīng)理表示由于現(xiàn)在是淡季，店內(nèi)正好趁這個(gè)時(shí)機(jī)將店內(nèi)重新裝修，并準(zhǔn)備近期搞一次優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶前來購(gòu)買，而店內(nèi)的主打車型伽圖v3在上市以來，憑借實(shí)惠的價(jià)格和不錯(cuò)的做工，市場(chǎng)的反應(yīng)還是不錯(cuò)的。全體銷售人員對(duì)于淡季都沒有灰心，并且近期準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上做一些宣傳。
而在不遠(yuǎn)處的江淮汽車經(jīng)銷商則給出了和其他經(jīng)銷商不同的答案，“進(jìn)入淡季以來，銷量影響并不是很大，雖然每天到店來購(gòu)買的人大大減少，但是店內(nèi)每月都會(huì)有1-2次的下縣巡展活動(dòng)，月銷量還是可以達(dá)到20-30多輛。
在本次濰坊汽車城的走訪過程中，小編發(fā)現(xiàn)濰坊汽車市場(chǎng)，由于受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)放緩和國(guó)家政策導(dǎo)向影響，車市自年初的傳統(tǒng)淡季開始，始終沒有出現(xiàn)明顯上揚(yáng)趨勢(shì)。不過對(duì)于何時(shí)迎來轉(zhuǎn)機(jī)，經(jīng)銷商都表示9月份之后可能會(huì)迎來起色。
汽車營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代悄然來襲
據(jù)濰坊市公安局車輛管理所公布數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年底，全市機(jī)動(dòng)車保有量為2871964輛，為全省第一。而今年上半年較之同期的保有量有了明顯下滑。
去年，濰坊市規(guī)模較大的大型車展共有8場(chǎng)，主要集中在春秋兩季。大型車展的密集，時(shí)間上的重疊，讓市民大飽眼福的同時(shí)，也讓真正有購(gòu)買意愿的客戶因流連在不斷的車展中，延長(zhǎng)了觀望時(shí)間，反而削弱了購(gòu)買沖動(dòng)。
如今，購(gòu)買車輛的客戶大部分都是80后、90后，而這部分用戶在購(gòu)買車輛時(shí)首先要參考的時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息，其次是經(jīng)銷店和親朋好友的轉(zhuǎn)介紹、車展、巡展以及其它。所以經(jīng)銷店今后在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣勢(shì)在必行。
編后語：
對(duì)于這次濰坊汽車城的走訪，同樣是面對(duì)淡季，汽車城內(nèi)有的經(jīng)銷商無所事事，苦苦等著旺季的到來，而有的經(jīng)銷商則是未雨綢繆，勤練內(nèi)功。兩種經(jīng)銷商在應(yīng)對(duì)淡季截然不同的態(tài)度，給小編留下了深刻的印象。小編覺得積極的心態(tài)決定了經(jīng)銷商是否可以在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正能夠做強(qiáng)做大的關(guān)鍵因素。
另一方面在今后的車輛銷售中，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于大部分商用車的經(jīng)銷商來說應(yīng)該算是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，在維護(hù)好原有客戶基礎(chǔ)的同時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)，才能在今后的更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。
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