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“去年，全國范圍內(nèi)只有三成左右的汽車經(jīng)銷商盈利。傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷模式面臨著巨大挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商不但要面對庫存、需求、產(chǎn)能等問題，還要面臨競爭環(huán)境進一步加劇的局面。”
近日，第三屆國際汽車經(jīng)銷商峰會在上海舉辦，中國國際貿(mào)易促進委員會汽車行業(yè)分會會長助理楊士敏出席會議，并代表會長王俠發(fā)表致辭。據(jù)悉，此次峰會以“經(jīng)銷商管理與汽車金融新契機”為主題，探討中國經(jīng)銷商未來的管理模式和發(fā)展趨勢。
記者了解到，2014年，中國汽車市場保持2011年以來的平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)銷雙雙突破2300萬輛，但同比增長率均不足10%。這意味著中國汽車市場進入平穩(wěn)增長的“新常態(tài)”，而與此伴隨的是經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況不容樂觀。
楊士敏認為，市場壓力在促使經(jīng)銷商進行轉(zhuǎn)型的同時，也為經(jīng)銷商開辟了新的市場和機遇。針對國內(nèi)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的問題，他提出了三方面的建議。
首先，要加大對新業(yè)主的開拓力度，努力構(gòu)建以售后服務及延伸服務為主導的新型盈利模式。面對機遇、挑戰(zhàn)共存的局面，經(jīng)銷商一方面要加強自身經(jīng)營隊伍的管理，建立科學完善的管理模式，另一方面要把眼光放在具有盈利潛力的延伸業(yè)務上來。
依據(jù)德勤發(fā)布的《2014年汽車金融報告》，發(fā)達國家融資購車和租賃的比例之和，通常在50%—80%之間，而這個比例在中國只有20%左右。這說明，隨著中國市場逐步趨于成熟，汽車金融服務的前景非常值得期待。
其次，中國汽車整車出口在連續(xù)多年持續(xù)增長之后，近幾年都接近百萬輛的規(guī)模，雖然受目標市場、國家政治、經(jīng)濟形勢的影響，有短期波動，但總體向上的趨勢并未改變。中國汽車工業(yè)“走出去”是大勢所趨，經(jīng)銷商企業(yè)依托于主機廠的固有聯(lián)系，要盡早參與布局國際化營銷網(wǎng)絡。
第三，要研究汽車工業(yè)發(fā)展的新特點。汽車是標準化、大批量生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品，同時，又是承載民族文化和個人審美的特色商品，個性化改裝和定制將導致大批量離散化生產(chǎn)業(yè)務的出現(xiàn)。經(jīng)銷商最靠近客戶，掌握第一手客戶信息，在這方面可以大有作為。
面對行業(yè)重壓，越來越多的經(jīng)銷商已經(jīng)意識到改變的重要性，并積極在經(jīng)營模式、服務模式、盈利結(jié)構(gòu)等方面謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過學習國外先進管理經(jīng)驗，對傳統(tǒng)管理模式進行改進和優(yōu)化。
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