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滁州市東方華業(yè)汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱東方華業(yè)）緊跟陜汽腳步，多層次拓展業(yè)務(wù)范疇，多維度增加客戶粘性，在市場(chǎng)形勢(shì)低迷的背景下，至9月初銷售已突破400輛，成為區(qū)域渠道轉(zhuǎn)型的榜樣。
陜汽重卡大合影
國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整造成終端貨運(yùn)資源減少、行業(yè)競(jìng)爭加劇、單車?yán)麧櫧档?，為了搶占市?chǎng)，東方華業(yè)積極探索營銷轉(zhuǎn)型之路，竭力推動(dòng)服務(wù)向上下游延伸擴(kuò)展。從客戶角度出發(fā)，東方華業(yè)聯(lián)合當(dāng)?shù)囟嗉液献鹘?jīng)銷商、保險(xiǎn)公司以及運(yùn)輸企業(yè)，憑借自身多年積累的穩(wěn)定客戶群和對(duì)區(qū)域運(yùn)輸需求及特點(diǎn)的深入研究，先后成立了規(guī)模達(dá)110余人的大件運(yùn)輸和物流公司，徹底解決了客戶車輛購買保險(xiǎn)手續(xù)繁雜、上戶和運(yùn)營證辦理困難且周期較長的后顧之憂，在加大客戶粘性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了客戶早日開車賺錢的愿望。據(jù)了解，這兩個(gè)公司大約能為600輛重卡提供掛靠服務(wù)，以2000元/年的單車掛靠費(fèi)用來算，減去30萬的年運(yùn)營成本，僅此一項(xiàng)服務(wù)就可實(shí)現(xiàn)近百萬年收益。
陜汽德龍X3000牽引車
隨著國家節(jié)能減排的推動(dòng)，綠色物流的大力發(fā)展，天然氣車逐漸成為現(xiàn)階段物流運(yùn)輸市場(chǎng)的新生寵兒，其運(yùn)營成本的下降自然不言而喻，政府的鼓勵(lì)補(bǔ)貼則更是不斷加碼。為此，東方華業(yè)在擁有大中型貨車二類維護(hù)資質(zhì)及“油改氣”項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，主動(dòng)與當(dāng)?shù)匦聤W燃?xì)夤竞献鳎e極籌備在滁州城東建立LNG加氣站的相關(guān)事宜，著力解決配套設(shè)施受限問題，目前土地申請(qǐng)已在審批之中，并規(guī)劃在LNG加氣站建成后，組建自己的天然車運(yùn)輸車隊(duì)，重點(diǎn)針對(duì)定遠(yuǎn)縣至合肥段的石料運(yùn)輸專線、至山東一帶的石英砂運(yùn)輸專線以及至江浙一帶的糧食運(yùn)輸專線，讓車隊(duì)客戶在享受優(yōu)惠價(jià)格、專屬服務(wù)的同時(shí)，切切實(shí)實(shí)感受到利益的存在，幫助客戶賺取更多的利潤，鞏固陜汽天然氣車的品牌優(yōu)勢(shì)。
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