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9月12日，德國(guó)曼恩在北京舉行MAN TCO收益寶媒體發(fā)布會(huì)，曼恩亞太區(qū)總裁、曼恩中國(guó)總裁李榮耀，曼恩中國(guó)副總裁楊陽(yáng)，曼恩中國(guó)售后服務(wù)總監(jiān)孫悅，曼恩中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān)陳瑞乾等出席了此次活動(dòng)，與來(lái)自全國(guó)的媒體共同見(jiàn)證MAN TCO收益寶的全程發(fā)布。
德國(guó)曼恩是一家擁有256年悠久歷史的德國(guó)卡車品牌，在本次發(fā)布會(huì)中曼恩通過(guò)一位名叫“李大省”的物流公司老板咨詢購(gòu)車開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)他對(duì)購(gòu)車的成本折舊、保養(yǎng)維護(hù)、燃油等問(wèn)題相繼咨詢曼恩中國(guó)多位涉及相關(guān)領(lǐng)域的員工，解其惑，最終，“李大省”現(xiàn)場(chǎng)訂車100臺(tái)的一段輕松有趣的情景劇來(lái)介紹本次發(fā)布會(huì)的產(chǎn)品TCO收益寶是如何降低運(yùn)營(yíng)成本，做到是收益也是受益。
什么是TCO？
TCO（Total Cost of Ownership）中文名為總體擁有成本，MAN在中國(guó)市場(chǎng)將其稱為“收益寶”，顧名思義，就是讓客戶實(shí)現(xiàn)收益最大化。但是如何收益又受益？
對(duì)于初次購(gòu)買的用戶，也許會(huì)有這樣幾個(gè)問(wèn)題，我初始購(gòu)車成本是不是投入太多？MAN卡車的維護(hù)是不是很貴？很耗油量嗎？幾年才能回本？
通過(guò)MAN TCO收益寶中的運(yùn)營(yíng)成本構(gòu)成分析及MAN TCO收益寶計(jì)算器，用戶可以真實(shí)了解自身營(yíng)運(yùn)情況，從而優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本，提升運(yùn)輸效率，真正實(shí)現(xiàn)收益的最大化。
降低車輛購(gòu)置折舊成本
為讓客戶能夠輕松購(gòu)車，曼恩推出金融信貸服務(wù)，專人貸款流程跟蹤，簡(jiǎn)便的貸款手續(xù)，快捷的審批流程，超高的資金使用效率，徹底解決客戶初始購(gòu)車資金問(wèn)題。同時(shí)，節(jié)省的大量流動(dòng)資金，還可用于更多項(xiàng)目的投資，從而抓住當(dāng)下的商機(jī)獲取更多收益。
同時(shí)，德國(guó)曼恩擁有自己一套完整的服務(wù)，利用Profi Drive 更高效經(jīng)濟(jì)安全的駕駛愛(ài)車。節(jié)能高效的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，確保在貨量充足的情況下，即使運(yùn)價(jià)偏低也能2~3年就可以收回車輛成本。這意味著收回成本后，客戶擁有一輛出勤率高、可靠性強(qiáng)、維修保養(yǎng)管理便捷的賺錢(qián)機(jī)器。同時(shí)，曼恩車輛超長(zhǎng)的使用周期將給用戶帶來(lái)巨大的收益。
對(duì)于曼恩這種優(yōu)質(zhì)的卡車，其折舊率也非常低，其二手車殘值是國(guó)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型卡車的2到3倍。
真正節(jié)油的卡車確保超低燃油成本
對(duì)于在MAN TCO收益寶中占比比較大的燃油成本，曼恩卡車油耗真的低嗎？相信這是每一個(gè)用戶都關(guān)心的問(wèn)題。
曼恩卡車獨(dú)有的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，使發(fā)動(dòng)機(jī)在低轉(zhuǎn)速時(shí)就能輸出最大扭矩，有利于車輛在重載情況下輕松起步，從而有效減少油耗。曼恩在發(fā)動(dòng)機(jī)上的領(lǐng)先設(shè)計(jì)，不僅能實(shí)現(xiàn)更高的比功率，增加有效負(fù)載，而且尿素的消耗率也比其他發(fā)動(dòng)機(jī)要低，有效的降低油耗減少使用成本；智能的變速箱，確保高效可靠傳動(dòng)，MAN TipMatic? 換擋軟件通過(guò)優(yōu)化換擋策略與實(shí)際應(yīng)用的匹配，確保發(fā)動(dòng)機(jī)最大限度的工作在經(jīng)濟(jì)工況下，從而降低了燃油消耗;巡航控制(CC)和自適應(yīng)巡航控制(ACC)系統(tǒng)能通過(guò)使車輛保持在相對(duì)穩(wěn)定的行駛速度達(dá)到節(jié)油的效果。此外，德國(guó)曼恩牽引車提供的全套空氣動(dòng)力學(xué)套件和胎壓監(jiān)控系統(tǒng)TPM，可以確保車輛運(yùn)行中以最低的行駛阻力前進(jìn)，減少無(wú)價(jià)值的燃油消耗。
曼恩還會(huì)對(duì)每一位客戶提供定制高效駕駛培訓(xùn)，德國(guó)曼恩專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員會(huì)為客戶面對(duì)面的講解和演示，從而實(shí)現(xiàn)真正高效、安全、經(jīng)濟(jì)的最優(yōu)駕駛。
此外，曼恩還擁有一套完善的車隊(duì)管理系統(tǒng)，讓管理人員可以輕松監(jiān)管到每一輛車的運(yùn)營(yíng)情況。曼恩車隊(duì)管理系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)500毫秒報(bào)告一次車輛狀態(tài)，車隊(duì)管理人員可以實(shí)時(shí)掌握司機(jī)駕駛行為和車輛實(shí)際油耗。同時(shí)，在德國(guó)曼恩車隊(duì)管理系統(tǒng)中，每一位駕駛員都會(huì)有一個(gè)身份認(rèn)證。也就是說(shuō)，駕駛過(guò)程中的行為和報(bào)表可以精確到人。通過(guò)采用駕駛員行為排名系統(tǒng)，用戶可以實(shí)現(xiàn)針對(duì)駕駛更加有效、合理的績(jī)效管理，促進(jìn)駕駛員隊(duì)伍良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從而根本解決駕駛員的難題。
超低的維修保養(yǎng)費(fèi)用成本
會(huì)不會(huì)車出了問(wèn)題，維修成本太貴？
曼恩卡車擁有超長(zhǎng)保養(yǎng)里程，5萬(wàn)公里的保養(yǎng)間隔，足以降低用戶車輛整個(gè)生命周期的全部保養(yǎng)費(fèi)用。
曼恩服務(wù)合同，也為客戶提供最優(yōu)的維修保養(yǎng)條件，可有效幫助客戶縮減維修保養(yǎng)成本。這是一個(gè)手續(xù)及流程極為簡(jiǎn)便的服務(wù)合同，客戶只需與一人聯(lián)系即可處理與車隊(duì)有關(guān)的所有問(wèn)題。在這個(gè)服務(wù)合同中，客戶可享受最長(zhǎng)5年和80萬(wàn)公里的傳動(dòng)系延長(zhǎng)保修，同時(shí)還可以獲得最佳服務(wù)規(guī)劃及最優(yōu)惠的保養(yǎng)條款。
同時(shí)，為了使客戶用上更為優(yōu)惠價(jià)格的德國(guó)曼恩原廠零部件，德國(guó)曼恩會(huì)定期推出配件促銷活動(dòng)。2013年德國(guó)曼恩還在中國(guó)上海建立了配件中心，加快配件供貨速度，供貨時(shí)間縮短50%。
而快速、高效的服務(wù)承諾也大大降低維修保養(yǎng)的時(shí)間成本。在經(jīng)銷商所在城市，服務(wù)人員須在接到服務(wù)需求4小時(shí)內(nèi)到達(dá)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)；經(jīng)銷商所在省份之外地區(qū)，服務(wù)人員須在接到服務(wù)需求48小時(shí)內(nèi)到達(dá)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)；對(duì)極其偏遠(yuǎn)地區(qū)，經(jīng)銷商需在交通條件許可范圍內(nèi)盡快到達(dá)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)。此外德國(guó)曼還設(shè)置24小時(shí)售后服務(wù)熱線(4001080505)，對(duì)客戶的咨詢和服務(wù)救援等需求進(jìn)行及時(shí)的反饋與服務(wù)。
用了德國(guó)曼恩卡車，司機(jī)成本少了
10輛德國(guó)曼恩卡車可以肩負(fù)起20輛普通卡車所需要完成的運(yùn)輸任務(wù)，這就意味著您的司機(jī)人數(shù)可能會(huì)減少將近一半，整體用工成本的減少就顯而易見(jiàn)。德國(guó)曼恩卡車的駕駛室骨架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)穩(wěn)定，并且使用優(yōu)質(zhì)的材料和先進(jìn)的焊接工藝，抗撞擊性能十分突出。一般的撞擊，駕駛室基本不會(huì)變形。如果產(chǎn)生嚴(yán)重的撞擊，德國(guó)曼恩卡車強(qiáng)壯的駕駛室，加上駕駛室自動(dòng)后移功能，可以有效的對(duì)撞擊力量進(jìn)行分散，保證駕駛員的人身安全。司機(jī)安全得到保障，再加上德國(guó)曼恩卡車的高舒適性，從司機(jī)的角度，他們?cè)敢忾_(kāi)、喜歡開(kāi)，從管理者的角度，他們不必在為司機(jī)安全多支付費(fèi)用，司機(jī)管理成本也會(huì)有效有效降低。
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