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高效低耗 東風卡車深耕快遞市場
姚力對東風這個品牌，具有很高的忠信度?！拔乙婚_始工作就接觸東風，對東風很熟悉，并有深厚的感情，多年來，我一直是東風的合作伙伴。除了情感因素，更重要的是對東風產(chǎn)品的自信，我要給客戶推薦最好的產(chǎn)品，最適合的運輸方案。”姚力以切實服務客戶的態(tài)度，經(jīng)營著他的事業(yè)，成就了別人，也同時成就了自己。
北京龍錦陽光院內(nèi)的東風商用車
近幾年，隨著電子商務的興起，快遞業(yè)大肆發(fā)展，及時、高效運輸是快遞用車的需求。因此，高時效、低油耗的東風商用車廣受好評。
那么，東風商用車在公路運輸市場占比大大提高，特別在快遞卡車市場表現(xiàn)不俗的內(nèi)因又是什么？通過了解，筆者總結(jié)為如下兩點。
東風柳汽和東風商用車的產(chǎn)品可靠性高，為高出勤率提供了強有力的保障，從而實現(xiàn)了客戶高時效運輸?shù)囊蟆?br/>
整齊排列的東風商用車
“快遞業(yè)要求快速及時的將貨物運送到目的地，所以對卡車的可靠性提出更高的要求。東風針對卡車的小故障、小問題，早在五六年前就作為產(chǎn)品品質(zhì)提升的大課題開始研究，目前已經(jīng)遠遠走在了行業(yè)前面。有些品牌，是以加強售后服務來解決卡車的小故障率，然而對于快遞運輸?shù)奶厥庑枨?，很多客戶顯然覺得小故障即使免費售后維修，存在浪費時間的問題，不如不出故障來的實惠。”姚力對于東風卡車的可靠性顯得非常的自信。
另外，東風柳汽和東風商用車的產(chǎn)品低油耗為客戶節(jié)省了大量的后期使用成本。同比其他品牌，百公里油耗可節(jié)省2~3升油。
一輛剛剛駛?cè)朐簝?nèi)的東風卡車
“隨著快遞運輸市場競爭的白熱化，快遞運輸市場利潤越來越低，車主只能靠多拉快跑，提高效益。所以，快遞運輸車主對每百公里節(jié)省2~3升油的運輸成本，越來越看重。而且，東風柳汽和東風商用車都針對快遞運輸卡車，很早就進行了一體化開發(fā)，直接滿足細分客戶需求。實現(xiàn)發(fā)動機、變速箱、后橋的匹配合理性，滿足客戶低油耗需求?！币αM一步解釋說。
東風快遞卡車
真誠銷售 只賣對的卡車
“一個好的銷售，不能是為了賣車而賣車，除了具有專業(yè)知識外，還需要一顆真誠的心。要站在用戶的角度考慮問題，根據(jù)用戶的運營條件，提供最優(yōu)的運營工具、運營方案。這才是一個好的銷售員應該具備的素質(zhì)?！币αΧ嗄甑匿N售經(jīng)歷，積累了豐富的銷售經(jīng)驗,也收獲了很多銷售心得。
北京龍錦陽光的售后服站
為客戶高度負責，是他多年來的堅持。他說：“有的客戶對卡車不是很專業(yè)，購買的卡車車型，不是最優(yōu)的運輸工具，我就會為客戶推薦最優(yōu)的運輸車型。如果客戶就是不認可我的方案，那我情愿不賣車，也不能讓客戶使用不適合自己運營條件的卡車?！?/span>
姚力，就是這樣一個，不把利益放在第一位的卡車經(jīng)銷商。他給筆者的感覺，是一個很有原則的商人，一個沒有任何優(yōu)越感，一個很有親和力的公司管理者。相信和他合作的客戶，和他合作的團隊，都有一份發(fā)自內(nèi)心的舒適。正是無數(shù)個像姚力一樣的人，在為全國無數(shù)個卡車司機、卡車管理者們提供著專業(yè)的服務和幫助，讓那些辛苦、高危的卡車司機收獲著點滴的溫暖?？ㄜ嚇I(yè)也因為有無數(shù)個“姚力”，釋放著越來越多的正能量。
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