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現(xiàn)在是力帆時(shí)駿全方位、大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期。”在近期舉行的南博會(huì)上，力帆時(shí)駿副總裁馬李斌告訴記者。 力帆時(shí)駿，商用車(chē)行業(yè)一個(gè)較為陌生的名字。不過(guò)，這家企業(yè)卻是我國(guó)西南地區(qū)，乃至國(guó)內(nèi)少有的擁有重卡、中卡、輕卡、專用車(chē)、低速載貨車(chē)、新能源車(chē)型等全系卡車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)的商用車(chē)企業(yè)。這樣一家企業(yè)，將以怎樣的姿態(tài)大舉入市呢？
力帆時(shí)駿 斯卡特 102馬力 雙排輕卡
蓄勢(shì)多年 力帆時(shí)駿將大舉入市
據(jù)介紹，力帆時(shí)駿集團(tuán)是以云南力帆駿馬車(chē)輛有限公司為母公司，下轄云南大理鳳儀汽車(chē)制造廠、云南大理鄧川拖拉機(jī)制造廠、貴州畢節(jié)汽車(chē)制造廠、貴州遵義制造廠、貴州丹寨制造廠五個(gè)制造基地和兩個(gè)汽車(chē)零部件配套產(chǎn)業(yè)基地。
該集團(tuán)母公司——云南力帆駿馬車(chē)輛有限公司于2004年由大理駿馬工貿(mào)集團(tuán)和重慶力帆集團(tuán)合資組建，公司旗下?lián)碛?ldquo;力帆、時(shí)駿、斯卡特、凱沃達(dá)、格奧雷”等33個(gè)系列，430多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋重卡、中卡、輕卡、專用車(chē)、低速載貨車(chē)、新能源車(chē)型等。“以往，我們都是閉門(mén)做生意，經(jīng)過(guò)多年的潛心發(fā)展，如今力帆時(shí)駿的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成熟，擁有格奧雷重卡、凱沃達(dá)中卡、力帆中卡、斯卡特輕卡等全系列卡車(chē)產(chǎn)品。”馬李斌介紹道。
力帆時(shí)駿 斯卡特 125馬力 倉(cāng)柵輕卡
有了這些成熟的產(chǎn)品，力帆時(shí)駿認(rèn)為進(jìn)軍全國(guó)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。“我們目前的布局是以西南、兩廣為主，采取的策略是立足貴州和云南，輻射全國(guó)，進(jìn)而以云貴為橋頭堡，搶占東南亞及南亞市場(chǎng)。”馬李斌如是說(shuō)道。為了切入弱勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，“我們今年還降低了車(chē)輛發(fā)往各地的運(yùn)價(jià)，特別是東北、華北等地的運(yùn)價(jià)，讓經(jīng)銷(xiāo)商與用戶都能從中獲利。”
借國(guó)IV契機(jī)切入市場(chǎng)
要想大規(guī)模地進(jìn)入市場(chǎng)，首先要有過(guò)硬的產(chǎn)品。 馬李斌透露，今年力帆時(shí)駿將推出全系列的高端卡車(chē)產(chǎn)品，包括輕卡、中卡和重卡。“力帆時(shí)駿的高端車(chē)型將比國(guó)內(nèi)廠家的同類產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在內(nèi)飾以及舒適度方面。如今80后、90后逐漸成為購(gòu)車(chē)主力，他們更加強(qiáng)調(diào)駕乘的舒適度。
除了從高端切入市場(chǎng)，馬李斌認(rèn)為，國(guó)IV的實(shí)施對(duì)力帆時(shí)駿來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的契機(jī)。據(jù)他透露，力帆時(shí)駿的國(guó)IV樣車(chē)已經(jīng)完成，并在今年6月30日正式量產(chǎn)，同時(shí)停止生產(chǎn)國(guó)III車(chē)型。“力帆時(shí)駿已經(jīng)完成國(guó)IV車(chē)型的儲(chǔ)備，正進(jìn)入到產(chǎn)品切換期。
力帆時(shí)駿 斯卡特 130馬力 廂式輕卡
國(guó)IV產(chǎn)品主要銷(xiāo)往華北和中原地區(qū)；而國(guó)III庫(kù)存車(chē)，將在以云貴為主的地區(qū)銷(xiāo)售。”而為了保證國(guó)IV產(chǎn)品的售后服務(wù)，力帆時(shí)駿很早就通過(guò)與發(fā)動(dòng)機(jī)廠商合作，對(duì)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行國(guó)IV產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，儲(chǔ)備售后人才隊(duì)伍。
推廣“定制化”理念
大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，還要有差異化的理念。 馬李斌認(rèn)為，2014年的商用車(chē)市場(chǎng)以及行業(yè)用戶正在發(fā)生根本變化，為此，力帆時(shí)駿適時(shí)提出了“私人定制”的理念，即根據(jù)物流企業(yè)、工程機(jī)械等不同客戶的需求，定制不同的車(chē)型。 “依托集團(tuán)旗下兩個(gè)專用車(chē)廠和三個(gè)主機(jī)廠的雄厚實(shí)力，力帆時(shí)駿針對(duì)大客戶尤其是物流企業(yè)，采取訂單化服務(wù)。比如個(gè)性化涂裝，為用戶提供符合政府要求的環(huán)保渣土車(chē)等。”馬李斌說(shuō)道。
這種定制化服務(wù)，讓力帆時(shí)駿得到許多大客戶的認(rèn)可。據(jù)力帆時(shí)駿營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理?xiàng)罱瓭嘎叮Ψ珪r(shí)駿最近剛剛獲得云南一位客戶100輛LNG渣土車(chē)的訂單。
力帆時(shí)駿 格奧雷重卡 430馬力 6X4 牽引車(chē)
在服務(wù)方面，力帆時(shí)駿也借鑒了這種“定制化”理念。“比如某一位大客戶的車(chē)輛達(dá)到一定數(shù)量時(shí)（一般保有量超過(guò)100輛以上的客戶），我們可以與用戶簽約，進(jìn)行委托服務(wù)，‘借’服務(wù)站給用戶，進(jìn)行專屬服務(wù)；并以公司的名義，無(wú)償借2到3輛車(chē)給大客戶，作為備用車(chē)。”馬李斌解釋說(shuō)道。
此外，為了給用戶提供及時(shí)便捷的服務(wù)，同時(shí)更好地拓展區(qū)域市場(chǎng)，力帆時(shí)駿針對(duì)其1000家經(jīng)銷(xiāo)商，建設(shè)了250個(gè)車(chē)輛展示、按揭和售后服務(wù)的平臺(tái)（實(shí)體店）。這也被看做是力帆時(shí)駿“定制化”理念的具體表現(xiàn)。“通過(guò)一個(gè)展示平臺(tái)帶動(dòng)四五家經(jīng)銷(xiāo)商的形式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”除了國(guó)內(nèi)，力帆時(shí)駿在南亞、東南亞、非洲等地區(qū)也建立了50家展示平臺(tái)，覆蓋200家海外經(jīng)銷(xiāo)商。
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