“最近有一句非常流行的話，‘時(shí)間都到哪里去了’，對(duì)我們?nèi)A菱星馬來(lái)說(shuō)，也是如此。產(chǎn)品、人才、技術(shù)我們都不缺，我們?nèi)钡氖菚r(shí)間。再給我三五年的時(shí)間，我們一定會(huì)趕上來(lái)。”華菱星馬汽車集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱華菱星馬）董事長(zhǎng)劉漢如這樣回答記者關(guān)于“如何看待卡車第一、二陣營(yíng)與華菱星馬的位置”的問(wèn)題。
2月26日，華菱星馬在大本營(yíng)安徽馬鞍山召開(kāi)2014商務(wù)大會(huì)。記者從會(huì)上了解到，2013年華菱星馬銷售重卡2.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)53%；銷售專用車上裝1.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)61%。
華菱星馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如講話
與此同時(shí)，華菱星馬去年新推向市場(chǎng)的漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)也表現(xiàn)不俗，裝車超過(guò)2000臺(tái)，覆蓋了自卸車、牽引車、攪拌車等多種類型。這與去年華菱星馬全國(guó)范圍內(nèi)的密集推廣有關(guān)。記者了解到，2013年，華菱星馬在全國(guó)范圍內(nèi)舉行了近30場(chǎng)推介會(huì)，深入各地向用戶介紹、推廣漢馬動(dòng)力和天然氣重卡。
劉漢如指出，雖然2013年華菱重卡銷量增幅很大，增速居行業(yè)第二，但這屬于“恢復(fù)性增長(zhǎng)”，更重要的是，趁著這一年，華菱星馬調(diào)整了公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，最大限度地激發(fā)了員工活力。
“今年我們的目標(biāo)是，3萬(wàn)輛重卡底盤(pán)，1.5萬(wàn)輛專用車上裝，同時(shí)要在海外市場(chǎng)下功夫，爭(zhēng)取出口量要超過(guò)3000輛。漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)的裝車量要達(dá)到7000~8000臺(tái)。無(wú)論整體市場(chǎng)情況如何，華菱星馬在未來(lái)三四年內(nèi)要保持每年30%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。”劉漢如告訴本報(bào)記者。
對(duì)于整個(gè)重卡行業(yè)，劉漢如對(duì)2014年的判斷是“不慍不火”，銷量預(yù)測(cè)為75萬(wàn)輛。
2013年整車回彈漢馬動(dòng)力試水良好
2013年對(duì)重卡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是回暖的一年。國(guó)家經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)，軌道交通、房地產(chǎn)、舊城改造和城市化投資增加了對(duì)重卡的需求，帶動(dòng)了全年的重卡總銷量達(dá)到77萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.7%。
華菱重卡也實(shí)現(xiàn)了與行業(yè)相同的走向———全年共實(shí)現(xiàn)重卡銷售23047輛，專用車上裝銷量11903套，同比分別增長(zhǎng)52.94%和61.29%。其中，實(shí)現(xiàn)出口2580輛，同比增長(zhǎng)68.84%；天然氣重卡銷量達(dá)到990輛，同比增長(zhǎng)3.46倍。
華菱星馬集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)夏宏作營(yíng)銷工作報(bào)告
華菱星馬營(yíng)銷總監(jiān)夏宏總結(jié)，這一業(yè)績(jī)的取得依賴于過(guò)去一年在以下兩方面的努力：
一是大力推廣新產(chǎn)品，特別是歷時(shí)3個(gè)半月在全國(guó)20余個(gè)省級(jí)區(qū)域內(nèi)舉行大規(guī)模的巡展活動(dòng)，同時(shí)舉辦了30余場(chǎng)用戶座談會(huì)，推廣漢馬動(dòng)力、輕量化、LNG產(chǎn)品和專用車產(chǎn)品。
二是推進(jìn)了營(yíng)銷機(jī)制改革，為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。具體說(shuō)來(lái)，在重卡板塊，廣泛推行營(yíng)銷人員駐點(diǎn)經(jīng)銷商和服務(wù)商的制度，全面實(shí)行績(jī)效考核；在專用車市場(chǎng)大膽改革，打破原有的區(qū)域市場(chǎng)劃分，將有能力的營(yíng)銷人員推向市場(chǎng)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)自控，在甘肅、新疆等薄弱地區(qū)市場(chǎng)得到了拓展，銷量增長(zhǎng)迅速，增加了營(yíng)銷體系的活力和一線市場(chǎng)人員的積極性。同時(shí)，拓展融資渠道，適度放松了金融政策和價(jià)格政策，有力促進(jìn)了汽車金融業(yè)的發(fā)展，汽車租賃車輛共完成9693輛，占總銷量的48.26%。
此外，在渠道開(kāi)拓上，2013年全年華菱星馬新開(kāi)發(fā)銷售渠道50家，其中有效渠道32家，新開(kāi)發(fā)渠道的銷售數(shù)量達(dá)到842輛，新開(kāi)發(fā)渠道銷量超過(guò)50輛的經(jīng)銷商8家。
華菱星馬2014年關(guān)鍵詞：出口、服務(wù)和金融
在主流商用車企業(yè)中，華菱星馬是最后一家召開(kāi)2014商務(wù)大會(huì)的企業(yè)。劉漢如解釋說(shuō)，這是因?yàn)樽约簩?duì)內(nèi)進(jìn)行了“大改革”，以應(yīng)對(duì)新一年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
在他看來(lái)，一批一、二線城市因霧霾天氣將強(qiáng)制淘汰大量黃標(biāo)車，為新車尤其是新型環(huán)保自卸車帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。新的城鎮(zhèn)化建設(shè)帶動(dòng)各地政府重新掀起建設(shè)熱潮，也將對(duì)各地重卡市場(chǎng)終端需求的提升起到積極拉動(dòng)作用。劉漢如強(qiáng)調(diào)，物流業(yè)的快速發(fā)展，將給重卡行業(yè)帶來(lái)新的需求變化，物流車可能成為2014年的亮點(diǎn)。
針對(duì)這個(gè)形勢(shì)，華菱星馬將在2014年推出兩款新產(chǎn)品，包括一款物流牽引車和一款自卸車，而且將繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣清潔環(huán)保、輕量化的天然氣重卡和自主研發(fā)的漢馬動(dòng)力。
從工作重點(diǎn)來(lái)看，華菱星馬在2014年主要對(duì)海外市場(chǎng)、服務(wù)質(zhì)量和金融支持方面做出努力。
2013年，華菱星馬通過(guò)聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)和中資公司海外項(xiàng)目的關(guān)注，大力解決市場(chǎng)新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入問(wèn)題，海外市場(chǎng)得到了增長(zhǎng)。出口國(guó)增加到65個(gè)，東南亞市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)表現(xiàn)突出，東南亞年度總訂單超過(guò)1000輛。今年，華菱星馬將進(jìn)一步加大出口力度，轉(zhuǎn)變出口車型結(jié)構(gòu)，增加物流車輛、星凱馬車型和攪拌車的推廣力度。
服務(wù)上，華菱星馬2014年將從以下六方面開(kāi)展：第一，繼續(xù)推行“大服務(wù)”理念，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)；第二，調(diào)整服務(wù)政策，提高服務(wù)站的服務(wù)積極性；第三，強(qiáng)化措施，進(jìn)一步提高市場(chǎng)配件保障能力；第四，加大培訓(xùn)力度，提升維修能力和服務(wù)水平；第五，編制整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、車橋維修及零部件圖冊(cè)；第六，加強(qiáng)內(nèi)外管理，提高團(tuán)隊(duì)活力和戰(zhàn)斗力。——商用車
