為幫助客戶將符合歐盟IIIB階段/美國4級過渡期排放標(biāo)準(zhǔn)的二手發(fā)動機轉(zhuǎn)移到那些燃油品質(zhì)和硫含量有別于歐美發(fā)達國家水平的市場，Perkins特別制定策略，力求為客戶提供一個可讓他們的二手設(shè)備擁有最大轉(zhuǎn)售價值的解決方案。
Perkins產(chǎn)品經(jīng)理Dave Entwistle說：“我們的研發(fā)人員花了很大精力，對整個符合歐盟IIIB/美國4級過渡期排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動機陣容進行了大量測試、分析和實地驗證的工作，其結(jié)果是我們供應(yīng)的功率大于130 kW （175 hp） 以上的發(fā)動機無須任何改裝，也能夠在一些使用含硫量較高的燃油的國家操作。”
“至于功率小于130 kW （175 hp） 的發(fā)動機，我們會提供一組須授權(quán)的改裝程序，包括取消認(rèn)證，以便移除后處理裝置，令發(fā)動機可在使用含硫量較高燃油的國家和地區(qū)操作?？蛻魧⒖捎?014年通過支持他們的Perkins代理商獲得提供這些改裝程序。” Dave進一步說明。
為使客戶能夠順利將可滿足歐盟IIIB階段/美國4級過渡期排放法規(guī)的二手設(shè)備轉(zhuǎn)移到監(jiān)管較寬松的國家和地區(qū)，Perkins正與許多相關(guān)國家的代理商合作，為每一家代理商提供維護人員培訓(xùn)、配件庫存、檢修工具和產(chǎn)品信息，包括具體改裝程序的詳細信息。
但須提醒那些考慮購買或改裝配備Perkins歐盟IIIB階段/美國4級過渡期排放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動機的二手設(shè)備的客戶，必須充分掌握他們當(dāng)?shù)氐呐欧疟O(jiān)管要求，并全面遵守這些規(guī)定。
Dave補充說：“Perkins的研發(fā)人員早已習(xí)慣為客戶開發(fā)各種不同的發(fā)動機，好讓客戶有大量選擇，可以配合他們在不同的監(jiān)管環(huán)境銷售設(shè)備。我們有十足信心，不論是功率大于或小于130 kW （175 hp） 的產(chǎn)品，我們的解決方案都能達到客戶的期望，讓他們出口到大部分監(jiān)管較寬松的國家（地區(qū)）的設(shè)備都可選擇到適合的發(fā)動機。”
Perkins在中國
上世紀(jì)七十年代初，Perkins已開始為中國客戶提供服務(wù)，隨著在中國的市場份額持續(xù)增長，公司在2006年于上海設(shè)立辦事處，統(tǒng)籌管理中國市場。Perkins在江蘇省無錫市獨資興建的發(fā)動機工業(yè)園自2008年11月投產(chǎn)以來，已先后建成三條生產(chǎn)線，分別專注制造400系列緊湊型發(fā)動機及1100系列中型發(fā)動機的4缸和6缸型號。Perkins無錫發(fā)動機工業(yè)園并設(shè)有研發(fā)中心，集中開發(fā)適應(yīng)中國以至亞洲市場的產(chǎn)品。無錫團隊與上海銷售團隊聯(lián)手并肩，致力幫助廣大中國整機廠攻克本土和出口市場，務(wù)使Perkins達致最終目標(biāo)：成為中國設(shè)備制造商的首選發(fā)動機供貨商。
Perkins目前在中國委任三家代理商：維佳動力系統(tǒng)有限公司、利星行機械有限公司及威斯特（北京）機械設(shè)備有限公司，組成覆蓋全中國的完善網(wǎng)絡(luò)，提供最優(yōu)良的銷售及產(chǎn)品支持服務(wù)。
