一周前，東風(fēng)商用車公司2012年度經(jīng)銷商大會(huì)在湖北十堰重卡新工廠召開。今年，行業(yè)中重卡銷量出現(xiàn)下降，市場回歸理性，預(yù)計(jì)全年降幅達(dá)10%。在這一形勢(shì)下，東風(fēng)商用車公司中重卡前11月銷售近22萬輛，降幅5%，低于行業(yè)水平。其中，本部逆勢(shì)增長，各品系均衡發(fā)展，份額位列行業(yè)各制造單元第一，預(yù)計(jì)全年銷售將超16萬輛。在銷量的推動(dòng)下，東風(fēng)商用車公司中重卡市場份額提升0.7%。其中，重卡從行業(yè)第三躍居第一，中卡繼續(xù)保持行業(yè)第一，呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
今年以來，東風(fēng)商用車公司強(qiáng)化了營銷能力，積極應(yīng)對(duì)國家法規(guī)，深化商品線管理，提升品牌價(jià)值。在營銷模式上，與商企研發(fā)、采購制造、服務(wù)體系進(jìn)行全價(jià)值鏈協(xié)同，形成了東風(fēng)商用車公司特有的營銷模式，支撐了公司戰(zhàn)略商品的持續(xù)穩(wěn)健增長。
東風(fēng)天龍重卡戰(zhàn)略商品今年將再創(chuàng)新高，銷量逼近10萬輛。東風(fēng)天龍上市5年來，累計(jì)銷量將超30萬輛，良好的品質(zhì)成為用戶信賴的首選。今年11月，天龍商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，成為首個(gè)入選的商用車行業(yè)子品牌。東風(fēng)天錦中卡戰(zhàn)略商品今年銷量將近5萬輛。上市3年來，東風(fēng)天錦市場保有量實(shí)現(xiàn)成倍增長，成為中卡價(jià)值的標(biāo)桿。
今年，東風(fēng)商用車公司在穩(wěn)健的經(jīng)營中，還始終以“中國的東風(fēng)、世界的東風(fēng)”為目標(biāo)，在鞏固國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時(shí)，積極開辟海外市場，通過不斷完善全價(jià)值鏈面向海外市場的運(yùn)作體系，實(shí)現(xiàn)了海外市場的恢復(fù)性增長，海外銷量同比增長17%。
未來，面對(duì)中國卡車的競爭國際化，東風(fēng)商用車公司將打破簡單的價(jià)格和同質(zhì)化競爭，突破簡單的規(guī)模增長方式，實(shí)現(xiàn)中國制造、世界品質(zhì)，追尋技術(shù)、質(zhì)量、品牌可持續(xù)發(fā)展策略，積極融入國際競爭中。
東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛說：“2011年，在市場下行中東風(fēng)商用車公司取得了優(yōu)于行業(yè)的業(yè)績，通過商品的升級(jí)換代、營銷轉(zhuǎn)型、全價(jià)值鏈的管理變革和業(yè)務(wù)改善，鞏固并擴(kuò)大了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2012年，行業(yè)環(huán)境機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們將以謹(jǐn)慎科學(xué)的預(yù)測(cè)，挑戰(zhàn)進(jìn)取的姿態(tài)，確保市場份額不低于今年。”
