三、2014年生鮮電商平臺(tái)化發(fā)展趨勢(shì)——商用車之家
未來(lái)的生鮮電商究竟該怎么玩？這個(gè)話題一直是行業(yè)關(guān)注和研究的熱點(diǎn)。下面從以下幾個(gè)維度來(lái)解析：
1、營(yíng)銷模式上
傳統(tǒng)的引流方式推廣已經(jīng)不適合生鮮電商了。新的營(yíng)銷模式逐步開(kāi)始顛覆：
1）故事類營(yíng)銷，生鮮、農(nóng)產(chǎn)品的前端營(yíng)銷一定要具有故事性，顧客吃的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種商品的內(nèi)涵。
2）吃貨的粉絲，黃太吉、小米模式，依托粉絲經(jīng)濟(jì)打造生鮮、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。
3）體驗(yàn)式營(yíng)銷，本地化的農(nóng)產(chǎn)品電商結(jié)合農(nóng)業(yè)休閑體驗(yàn)，做體驗(yàn)式營(yíng)銷。
2、供應(yīng)鏈整合模式上
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，供應(yīng)鏈整合存在重大商機(jī)，阿里的模式肯定走的是整合；順豐優(yōu)選模式走的肯定是自建；京東現(xiàn)在還看不出，可能左、可能右，不管哪一種，京東現(xiàn)在都應(yīng)該加快速度了，因?yàn)榍皟烧咭呀?jīng)走在前面了。
趨勢(shì)：
1）2014年阿里巴巴的菜鳥(niǎo)冷鏈平臺(tái)一定會(huì)起來(lái)，而且今年已經(jīng)開(kāi)始布局了。
2）2014年順豐優(yōu)選絕對(duì)會(huì)發(fā)力，2013年的7次升級(jí)，而且接順豐大網(wǎng)已經(jīng)鋪開(kāi)，雖然目前是常溫商品，一旦冷藏、冷凍嫁接開(kāi)花，將勢(shì)不可擋。中國(guó)生鮮電商冷鏈社會(huì)化的供應(yīng)鏈平臺(tái)現(xiàn)在正在被整合過(guò)程中，因此誰(shuí)先出手，誰(shuí)就是贏家。
3）大賣場(chǎng)推進(jìn)O2O模式，整合新型的冷鏈物流平臺(tái)，比如沃爾瑪與招商美冷，這樣的合作，已經(jīng)開(kāi)始鋪開(kāi)。
四、小的生鮮電商還有機(jī)會(huì)嗎？
很多人都很擔(dān)憂，因?yàn)閭鹘y(tǒng)B2C的垂直電商在2013年已經(jīng)死剩無(wú)幾，明年中小型生鮮電商是否面臨洗牌。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不容回避。
未來(lái)是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，單一的B2C玩法如果上游沒(méi)有滲透到基地，中間沒(méi)有控制物流，末端沒(méi)有抓住用戶群，僅僅靠一個(gè)網(wǎng)站賣貨，遲早都會(huì)做死的。
在大平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，個(gè)別生鮮電商做好細(xì)分領(lǐng)域，做精做?？赡苡幸痪€生存的空間。但大膽預(yù)測(cè)，明年會(huì)有不少中小型生鮮電商會(huì)死掉，死因僅僅是外在的壓力，也是內(nèi)在的經(jīng)營(yíng)策略。
