穩(wěn)健者致遠(yuǎn)。
日前，經(jīng)過產(chǎn)品優(yōu)化、市場深耕、品牌培育等多方努力，錫柴非道路產(chǎn)品銷量全線飄紅，各板塊正逐步展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場增長力，1-10月份，錫柴非道路市場總銷量同比增長47.86%，其中小型裝載機(jī)市場、工程、發(fā)電機(jī)組、叉車等市場銷量更是取得了突破，1-10月份，小裝市場突破3萬臺，同比增長84.1%，叉車同比增長47.4%，工程機(jī)械同比增長63.4%，發(fā)電機(jī)組同比增長67.6%。
需求旺盛 備受追捧
成功是一種機(jī)遇，是一種合力的促成。今年，錫柴打造非道路行業(yè)品牌知名度，進(jìn)行品牌合作聯(lián)盟化，有序發(fā)力進(jìn)攻非道路市場取得了很大進(jìn)展，1至10月份，錫柴僅與安徽一家叉車整車廠的5-10t叉車的配套量就突破3000臺，其中，3月份創(chuàng)下與該集團(tuán)叉車單月配套600余臺的有史最高記錄。更令人欣喜的是，錫柴新康威4DW91-56G2-HL10發(fā)動(dòng)機(jī)與之配套的3t叉車，熱銷江蘇、上海、天津、廣東、江西等地，僅在5-10月份，配套量就突破了450臺。
“與銷量增勢相佐的是，錫柴非道路發(fā)動(dòng)機(jī)卓越的品質(zhì)塑造了錫柴品牌新形象。”據(jù)悉，經(jīng)過錫柴技術(shù)配套人員對非道路產(chǎn)品的適應(yīng)性開發(fā)，使錫柴動(dòng)力系統(tǒng)與非道路產(chǎn)品系統(tǒng)匹配效率更高，油耗更低，受到用戶追捧。1至10月份，錫柴小裝市場僅在山東區(qū)域配套量就突破25000余臺，并創(chuàng)下了3月份山東區(qū)域單月配套 3700余臺的新紀(jì)錄。據(jù)錫柴駐山東分公司營銷服務(wù)經(jīng)理孫小俊介紹，經(jīng)過科技成果轉(zhuǎn)化的錫柴新康威發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，因其品質(zhì)、技術(shù)得到了全面升級，特別是通過優(yōu)化進(jìn)排氣系統(tǒng)、燃油供給系統(tǒng)，油耗低3-5% 。雖然錫柴康威發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格高于同類產(chǎn)品，仍成為山東小裝市場配套的主流拳頭產(chǎn)品。
服務(wù)升級 份額提升
“今年，錫柴非道路產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，是建立在‘新組合營銷模式’基礎(chǔ)上的有效發(fā)揮。” 據(jù)悉，從構(gòu)筑領(lǐng)先產(chǎn)品，到完善營銷體系；從增強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)，到發(fā)展區(qū)域開拓，錫柴以一種果斷成熟的新思維，建立了整體營銷體系，形成了銷售、技術(shù)、服務(wù)一體化的運(yùn)作模式，提升了市場份額。
在有著“中國石材城”之稱的福建泉州水頭、羅源等區(qū)域，近年5-10t叉車需求量很大，錫柴利用銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主動(dòng)跟蹤大用戶，通過走訪服務(wù)終端客戶、建立配件網(wǎng)點(diǎn)，成功提升了該區(qū)域匹配錫柴機(jī)的份額。據(jù)錫柴駐福建分公司服務(wù)經(jīng)理張文偉說，水頭、羅源地區(qū)境內(nèi)三面環(huán)山，采石環(huán)境對叉車發(fā)動(dòng)機(jī)品質(zhì)要求很高，自這里首批用戶用上匹配錫柴機(jī)的叉車后，感覺錫柴機(jī)“皮實(shí)耐用”，從而帶動(dòng)了該地區(qū)用戶踴躍購買錫柴機(jī)叉車的熱情。特別是當(dāng)錫柴收到市場反饋意見后，服務(wù)人員穿梭高山峻嶺全程跟蹤服務(wù)，疑難問題專人直赴深山現(xiàn)場解決，更是感動(dòng)了這里的用戶。
憑借著戰(zhàn)略的眼光、創(chuàng)新的策略、日益豐富的非道路產(chǎn)品線，錫柴人以忠誠營銷拓市場，兌現(xiàn)了錫柴對用戶承諾的 “賣出一臺機(jī)，贏得一顆心；進(jìn)入一家門，送上一片情” ，提升了錫柴非道路產(chǎn)品品牌的聲譽(yù)，奪取全年勝利已成定局。
