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2018年3月份，東風(fēng)商用車有限公司銷售中重卡20782輛，同比增長7%，環(huán)比增長121%。其中，重卡銷售17714輛，同比增長7%，中卡銷售3068輛，同比增長8%。
今年一季度東風(fēng)商用車?yán)塾?jì)銷售中重卡44749輛，同比增長4%。
強(qiáng)大的商品競爭力
東風(fēng)商用車持續(xù)保持快速增長，這與強(qiáng)大的商品競爭力密不可分。從2017年開始，東風(fēng)商用車幾乎每月都有新的車型進(jìn)入運(yùn)輸細(xì)分市場。
繼東風(fēng)天龍2017款新啟航450、東風(fēng)天龍旗艦520、東風(fēng)天龍啟航520、天龍KC、東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車等車型上市后，2018款東風(fēng)天龍旗艦、東風(fēng)天龍8X4輕量化車型相繼上市。這些車型的上市后，在市場引起巨大的反響，客戶訂單逐月攀升。
2018款東風(fēng)天龍旗艦
制定精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略
在營銷方面，東風(fēng)商用車實(shí)施“精準(zhǔn)營銷”模式，在云貴區(qū)域，制定了精準(zhǔn)的“區(qū)域、市場、行業(yè)、客戶”的營銷戰(zhàn)略。東風(fēng)商用車及區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)將精準(zhǔn)滿足客戶在選車、購車、用車方面的各種需求。
在華北區(qū)域，東風(fēng)商用車嘗試推進(jìn)營銷領(lǐng)域推進(jìn)體制變革，以“津冀魯”為試點(diǎn)，實(shí)施戰(zhàn)區(qū)管理，讓銷售、商企、研發(fā)、質(zhì)量、收益好手下沉到市場一線，確保戰(zhàn)區(qū)可持續(xù)的商品力和營銷力。
訂單呈現(xiàn)持續(xù)增長
伴隨新車型上市，東風(fēng)商用車分階段開展了“出彩天龍哥 萬人團(tuán)購會(huì)”、“出彩天龍哥 春節(jié)大聯(lián)歡”、“出彩天龍哥 東風(fēng)開門紅”等一系列推廣活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場空間。
正是得益于這些良好的基礎(chǔ)，東風(fēng)商用車訂單呈現(xiàn)持續(xù)增長的勢頭。僅以3月份為例，東風(fēng)商用車市場捷報(bào)頻傳。
3月19日，東風(fēng)商用車首批16輛東風(fēng)天龍牽引車順利裝載到開往西部非州的貨輪上，即將送往西非沿線國家的客戶手中。 據(jù)悉，今年僅此單一車型在西非市場銷量將達(dá)到50臺(tái)。
在轎運(yùn)車市場，東風(fēng)商用車也越來越受歡迎，重慶一家大型物流公司于4個(gè)月內(nèi)兩次購買250輛東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車。
在工程車市場，東風(fēng)商用車攜手上海奉環(huán)，在上海奉涇環(huán)衛(wèi)所交付90輛東風(fēng)工程車。
在快遞運(yùn)輸車市場，3月29日，40輛東風(fēng)天龍旗艦交付百世物流，標(biāo)志著東風(fēng)天龍旗艦正式進(jìn)入干線快遞物流。
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