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2018年1月份，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)繼續(xù)保持了去年高熱勢(shì)頭，以9.8萬(wàn)輛的月度銷量，打破了2017年1月份8.3萬(wàn)輛的銷量記錄。今年1月，東風(fēng)商用車有限公司也表現(xiàn)出強(qiáng)有力的增長(zhǎng)勢(shì)頭，累計(jì)銷售中重卡14554輛，同比增長(zhǎng)27%。其中重卡銷售11924輛，同比增長(zhǎng)27%，中卡銷售2630輛，同比增長(zhǎng)25%。
東風(fēng)商用車保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，這與近兩年新品持續(xù)推向市場(chǎng)密切相關(guān)。2017年，全年共推出東風(fēng)天龍2017款新啟航450、東風(fēng)天龍旗艦520、東風(fēng)天龍啟航520、天龍KC等以大馬力、低自重、大容積為賣點(diǎn)的多款新車型，用東風(fēng)天龍350馬力綠通載貨車、東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車、東風(fēng)LNG清潔能源等車型進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。進(jìn)入2018年，2018款東風(fēng)天龍旗艦、東風(fēng)天龍8X4輕量化車型相繼上市。伴隨著東風(fēng)天龍旗艦2018款的上市，東風(fēng)商用車在陜西、山西、湖南、湖北等多地開啟了“氣勢(shì)洶洶”的營(yíng)銷活動(dòng)，近2018年1月第二周訂車700余臺(tái)，交付近200臺(tái)。
針對(duì)關(guān)鍵動(dòng)力總成，東風(fēng)商用車對(duì)當(dāng)前和未來(lái)都做了周密部署，2017年?yáng)|風(fēng)商用車與沃爾沃聯(lián)合開發(fā)的DDi75發(fā)動(dòng)機(jī)在蘇州上市，東風(fēng)VT14檔變速箱也正式進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，東風(fēng)新一代高端車橋TD440實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并裝車。2018年剛開始，東風(fēng)商用車13L大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火成功，與東風(fēng)康明斯合作的600馬力發(fā)動(dòng)機(jī)“天龍芯”也正式交付，面對(duì)未來(lái)，東風(fēng)商用車有了充足力量應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
2018年對(duì)于商用車企業(yè)而言充滿了挑戰(zhàn)，治超等利好因素的影響進(jìn)一步減弱，重卡市場(chǎng)下跌很難避免。為實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上，東風(fēng)商用車解鎖“精準(zhǔn)營(yíng)銷”模式。在云貴區(qū)域，制定了精準(zhǔn)的“區(qū)域、市場(chǎng)、行業(yè)、客戶”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。東風(fēng)商用車及區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)將精準(zhǔn)滿足客戶在選車、購(gòu)車、用車方面的各種需求。在華北區(qū)域，東風(fēng)商用車嘗試推進(jìn)營(yíng)銷領(lǐng)域推進(jìn)體制變革，以“津冀魯”為試點(diǎn)，實(shí)施戰(zhàn)區(qū)管理，讓銷售、商企、研發(fā)、質(zhì)量、收益好手下沉到市場(chǎng)一線，確保戰(zhàn)區(qū)可持續(xù)的商品力和營(yíng)銷力。
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