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受政策拉動影響，2017年的商用車市場一片飄紅。據(jù)中汽協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，國內(nèi)商用車共銷售各類車型375.4萬輛，同比增幅達14.8%。其中，東風(fēng)以50.9萬輛的業(yè)績領(lǐng)跑商用車行業(yè)。
作為東風(fēng)商用車最為緊密的戰(zhàn)略伙伴，山東首創(chuàng)汽車銷售有限公司同樣實現(xiàn)了業(yè)績的再增長?？粗踩说某煽儐危偨?jīng)理孫浩自然合不攏嘴。
載貨車大賣 扛起銷售大旗
初見孫浩還是在9月，借助“出彩天龍哥”盛事，山東首創(chuàng)汽車銷售有限公司當(dāng)天便達成近100輛的銷售意向。至此，年初制定的700輛業(yè)績目標(biāo)，已近在咫尺。
時隔3月，再次見到孫浩時已近歲末。據(jù)他介紹，逐步放緩的市場需求盡管對銷售造成了一些小困擾，但公司仍舊出色地完成了年度既定目標(biāo)，
“截止目前，公司已售出各類車型810余輛，相較于去年同期650輛的成績，同比增長近25%，不僅圓滿地完成了年度目標(biāo)任務(wù)，而且超出了預(yù)期。對于這份成績單，公司上下備受鼓舞。“孫浩表示。
記者了解到，鑒于濟南地區(qū)整體需求特點，載貨車成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商重點爭奪的主戰(zhàn)場。以山東首創(chuàng)汽車銷售有限公司為例，開年至今共賣出載貨車430輛，比重占到總銷量的53%。其中，大馬力車型尤其受到用戶青睞。
孫浩指出，濟南作為省會城市，人口密度大，物資需求量高。因此，以滿足城市生活類需求的中短途運輸占據(jù)主要市場地位?？紤]到近年來“大馬力”的盛行，東風(fēng)旗下載貨類重卡優(yōu)勢明顯，再加之國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢漸好，公司的載貨車銷售取得了喜人成績便不足為奇，較之去年同期更是多銷量出150余輛。
除此以外，在專用車領(lǐng)域，山東首創(chuàng)汽車銷售有限公司同樣進步明顯。據(jù)孫浩介紹，市場的回暖和新國標(biāo)的拉動有效帶動了專用車增長。未來，該領(lǐng)域勢必成為公司進一步發(fā)展的重點突破口。
未來更可期 牽引車成關(guān)鍵
談起即將逝去的2017年，盡管銷量增長，業(yè)績喜人，但孫浩心中仍不免略有遺憾。
“雖然牽引車的銷量相比去年實現(xiàn)了15%的小幅增長，但與國內(nèi)大環(huán)境下迅猛的上升勢頭相比，成績還不足以令人滿意。當(dāng)然，因素也是多方面的，既有區(qū)域市場需求的問題，也有自身銷售策略的問題?！?孫浩說。
不過，隨著東風(fēng)牽引車系列產(chǎn)品的持續(xù)升級，孫浩對未來充滿了期待。他指出，大馬力、輕量化、經(jīng)濟性將成為東風(fēng)牽引車征戰(zhàn)未來市場的主要優(yōu)勢，而公司也將圍繞牽引車市場制定專門的銷量策略，在維持傳統(tǒng)載貨車市場的同時，大力擴展?fàn)恳囦N售渠道，深挖市場潛力。相信東風(fēng)的品牌號召力+產(chǎn)品力+服務(wù)力一定可以在濟南市場取得新突破。
“高端化、集約化將是國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢。因此，大客戶群體將是我們謀求市場新突破的關(guān)鍵。在牽引車細(xì)分市場，公司會針對大客戶制定一系列延伸服務(wù)，例如打包整體維修方案、拓展服務(wù)內(nèi)容等，力爭在產(chǎn)品之外，用熱情、周到、便捷的服務(wù)打動用戶，持續(xù)增加彼此間的粘性?！皩O浩表示，“除此以外，隨著東風(fēng)商用車對濟南區(qū)域市場金融支持力度的加強，牽引車用戶將享受到貼息、免息等利好政策?？傊髂甑臓恳囀袌鲋档闷诖?。”
交談中，孫浩還針對2018年濟南區(qū)域市場的車輛需求進行了分析。他指出，盡管新國標(biāo)對重卡市場的拉動已顯疲態(tài)，但老舊車輛的置換工作將在明年迎來高峰。目前，市場中國三及以下排放車輛占四成左右，隨著相關(guān)工作的開展，勢必再度拉動市場整體需求。2018年，很是值得期待?。?/p>
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